欒潤峰：為一個目標“瘋”了２０年

程勤華

帶著幾分書生氣的儒雅、沉靜和內斂,卻和“瘋子”這個綽號聯系到了一起。這個穿西裝、佩戴毛主席像章的IT精英,思維敏捷、堅定執著、霸氣十足。憑借著常人難以企及的“瘋勁”,他的“精確管理”思想得以形成并廣為傳播,讓世人領略了他超凡的才能。他就是——金和軟件公司總裁欒潤峰。

這個時代,軟件行業備受追捧,一批批技術公司紛紛成立,但是,這些企業的生命很短暫,大多維持不到三年就倒閉了。然而,欒潤峰和他的金和軟件公司卻成功地堅持了下來,并且成為現今國內聞名的協同管理軟件廠商。

為了一個夢想,一個目標,他堅持不懈奮斗了20年。

初露鋒芒,艱難前行

1984年,剛剛大學畢業的欒潤峰就開始研究精確管理思想。12年后,他著手研究精確管理軟件,幾年后,第一代軟件終于研發成功。2000年5月9日,欒潤峰在北京成立了金和軟件公司,準備把他苦心研究出的軟件推向市場。

公司剛成立時,只有租來的十幾平方米的辦公室,連個像樣的辦公桌都沒有。公司只有三個人,一個是總經理,一個是副總經理,再加上董事長欒潤峰。要讓軟件走向市場,他需要人,需要人來營銷,也需要研發人才來不斷完善軟件。

有一天,欒潤峰一大早就來到了中關村人才市場,可他的公司剛成立,營業執照還在辦理中,沒執照他連人才市場的大門都進不去。無奈,欒潤峰只好待在大門外轉圈子。轉悠了幾天,他帶了一位年輕人回來。這位年輕人只有初中文憑,總經理和副總經理有異議,但欒潤峰還是執意把這個初中生留了下來,成為公司的第一個技術員。后來的事實證明欒潤峰的確目光銳利,這位年輕人在計算機方面有著突出才能,不僅很快成為技術骨干,而且成為現在公司的研發部經理,在技術方面幾乎無人能敵。

就這樣,幾乎白手起家的欒潤峰,硬是用自己獨特的辦法網羅了一批技術人才,很快就研發出了他“精確管理軟件”的第二代產品。然而,產品卻無人問津,公司舉步維艱。

獨辟蹊徑,迎來生機

在員工們的心目中,欒潤峰是一個身先士卒的實干家,無論他們每天加班到多晚,欒潤峰也總是在加班。但他們哪里知道,欒潤峰除了公司,連個睡覺的地方都沒有。每晚等員工們都走了,欒潤峰把床單拿出來,辦公桌上的東西搬到地上,床單一鋪就睡覺,這是欒潤峰的秘密。如果讓員工知道他窮到那種地步,人心渙散了,員工對他沒了信心,那他的事業就不能繼續下去了。這也讓欒潤峰整日提心吊膽,怕這些技術人員跳槽。

靠借錢度日的欒潤峰,能想出的留住員工的最有效辦法就是精神激勵。欒潤峰天天給他們講課,告訴他們公司遠景怎么輝煌,員工聽得熱血沸騰,天天拼命加班。欒潤峰是個會動腦子的人,他發現,原來自己不光有滿腦子的“精確管理思想”,而且還有好口才。于是,他動了一個念頭——去講課,不僅可以宣揚自己的精確管理思想,而且說不定可以賺到錢。

于是,欒潤峰一方面維持著自己的公司,一方面開始利用自己的口才開辦講座,欒潤峰沒有想到,自己的講座會大受歡迎,不僅企事業單位紛紛邀請,而且站到了清華、北大的講壇上,每次講課都有不菲的收入。欒潤峰更沒有想到,正是這些講座給他的產品銷售帶來了轉機。

一次,有位老板聽完課后堵住了欒潤峰,問他怎么才能把精確管理的思想落實到實踐中。欒潤峰說:“我有辦法,我有軟件。”結果這個老板毫不猶豫地買了一套,成為欒潤峰公司的第一個用戶,當欒潤峰拿到那張支票的時候,手都顫抖了。辛苦這么多年,終于把理念變成了鈔票。

辦講座不光掙了講課費,還賣了產品,一舉兩得。欒潤峰嘗到了甜頭,以后每次講課,他都不忘推銷自己的軟件,公司就這樣漸漸渡過了難關。但他知道光靠自己這樣推銷還不行,他需要組建一個專門的銷售團隊解說。憑著自己講課的名氣,公司吸引了大批的銷售人才,組建起了隊伍,欒潤峰的公司在短短幾年間便迅速發展起來了。如今他已有10個分公司,300多名員工。他的精確管理軟件,也成功地在自己的公司得到了運用。

自主創新,跨步前行

2006年,金和軟件產品IOC被選為國家禮品,贈給19國駐華大使及使節。軟件成為“國禮”在中國軟件業還是首次,也是中國歷史上的第一次。欒潤峰經常被眾多知名企業、高等學府、咨詢公司等請去講課,每年講課的收入達到幾百萬,他把這部分資金繼續投入到對精確管理的研究中,并于2006年10月成立精確管理研究學院。

欒潤峰認為,一個企業只要有自主知識產權,就有生命力,就一定能讓世界級的、高質量的企業來與你合作。金和軟件的自主研發是建立在中國企業需求基礎上的,他們根據企業需求的變化,不斷進行產品的更新。

創新的理念,創新的產品,終于為欒潤峰和他的金和公司迎來了更廣闊的國內外合作契機。

2007年,金和軟件成為微軟全球金牌合作伙伴,與微軟展開深度合作。同年5月,金和軟件攜手IBM。目前,全國已經有中國電信等近5000家企事業單位在用精確管理模式進行企事業管理。中國電信甚至將“精確管理”作為2008年十大管理關鍵詞。欒潤峰的“精確管理”理論和軟件成了“武林”中每個“練功”之人都想得到的“武功秘籍”。

2007年12月27日,金和軟件于深圳證券交易所掛牌,成為國內第一家進入資本市場的協同管理軟件廠商。

2008年4月21日起,央視二套《經濟新聞聯播》、《對話》、《財富故事會》聯合播出金和軟件品牌形象廣告。

堅持信念,“瘋”中勁舞

欒潤峰在業界有個頗為不雅的外號——“欒瘋子”。對“欒瘋子”這個“光榮稱號”,欒潤峰是這樣調侃的:“那時,我不但一天不掙錢,兩天不掙錢,我有四年半的時間一分錢的收入都沒有,在這種情況下,我還在做我想做的這一件事,還在堅持自己的理想。別人覺得這個人大概瘋了,所以這樣就傳開了,就管我叫‘瘋子了。”

其實“欒瘋子”心里有一個信念:認定一個目標,在沒有成功前,告訴自己,再堅持一下,再堅持一下。正如欒潤峰所說,堅持誰都會講,但真正理解堅持并知道其價值的人并不多。堅持是要付出血和淚的代價的。

20年的理想與信念,20年的堅持與奮斗,20年的前進與發展。欒潤峰就是這樣用他的“瘋”勁,成就了他的事業,成就了今天的金和軟件。