用心解客煩巧賣才多賺等

王風(fēng)蘭賣菜時(shí)間雖然不長，可在菜市場一提起她，同行都會(huì)豎起大拇指：“人家可不簡單，同樣的東西她總是比別人賣得快，賣得好!”

王風(fēng)蘭原來和別的商販一樣，一捆捆成卷賣粉絲。在銷售過程中，她聽見人們抱怨說粉絲太長，煮時(shí)很難將其折斷。于是細(xì)心的她便將大把的粉絲進(jìn)行加工，切割成筷子一樣長短然后進(jìn)行銷售，即使在淡季一天也能賣20來斤。

最近，她又賣起了兩瓜。她發(fā)現(xiàn)有的顧客在買瓜時(shí)擔(dān)心瓜不熟，有的顧客只買半個(gè)。她看到西瓜整賣的弊端，便將西瓜切成兩半。既讓顧客對(duì)瓜的成熟發(fā)一目了然，能買個(gè)放心舒心，又滿足了顧客的需要。她還專門準(zhǔn)備了塑料小杯和叉子，把西瓜瓤去籽后切成布丁大小賣，吸引了不少嫌貴又想嘗嘗鮮的顧客。冬春淡季一個(gè)瓜能比原來多賣4到5元。

其實(shí)，王風(fēng)蘭想的這些辦法都很簡單，只不過是巧妙地變換了一下銷售方式，但就是這點(diǎn)不同，在滿足顧客需要的同時(shí)，也使自己獲得了收益。

奇名引客

西安傳頌著小吃店“隔壁好”的佳話。“隔壁好”的店主王敬宇年過古稀，為人和外表一樣樸實(shí)。1984年8月，他決定開個(gè)小吃店，選好地方后，發(fā)現(xiàn)店的東隔壁是“上海酒家”，西隔壁是“上海風(fēng)味小吃”。對(duì)此，老伴主張起個(gè)更響亮的名字以吸引客人，王敬宇則認(rèn)為做生意和鄰居相處一樣，既要講競爭，又要講和睦。于是就想了個(gè)“隔壁好”這個(gè)名字。此后，王開始經(jīng)營涼粉、涼皮和稀飯等小吃，生意日漸紅火。請君上當(dāng)

湖南張家界附近有一個(gè)景點(diǎn)叫天子山，半山腰有個(gè)茶攤，明碼標(biāo)價(jià)，一塊錢一杯，不算便宜。再看攤上木牌寫道：請君上當(dāng)。細(xì)看還有兒句：“人生艱苦難多，處處上當(dāng)受騙，請?zhí)崞鹩職馓鸵粔K錢，喝一杯茶再上一次當(dāng)。”游客們看了“請君上當(dāng)”的廣告后，邊笑邊掏一塊錢喝了一杯茶。這里，攤主抓住了游客的消費(fèi)需求“口渴要喝水”，摸透了游客的消費(fèi)心理——嫌貴怕挨“宰”，從情感上引導(dǎo)消費(fèi)“吃虧在明處”，使消贊者心理得以平衡，比起人們在生活中常常上當(dāng)，這一塊錢算什么上當(dāng)!

示范營銷

法國一家經(jīng)營強(qiáng)力膠水的商店，開在一條鮮為人知的街道上，生意很不景氣。一天，這家店主在門口貼了一張廣告：“明天上午9時(shí)，在此將用本店出售的強(qiáng)力膠水把一枚價(jià)值5000法郎的金幣貼在墻上。若有哪位先生或小姐能用手把它揭下來，這金幣就屬于您”次日，人們將這里擠得水泄不通，電視臺(tái)的錄像車也來了。店主當(dāng)眾拿來一瓶強(qiáng)力膠水，在一枚金幣的背面薄薄地涂了一層，將它貼在墻上，人們一個(gè)接一個(gè)來碰運(yùn)氣，結(jié)果金幣紋絲不動(dòng)。這一切都被錄像機(jī)拍了下來。從此這家商店的強(qiáng)力膠水銷量大增，供不應(yīng)求。

巧思獲利

費(fèi)涅克是美國商人，在一次休假旅游中，小瀑布的水聲激發(fā)了他的靈感。他帶上立體聲錄音機(jī)專門到一些人煙烯少的地方游逛，錄下了許多小溪、小瀑布、小河流水、鳥鳴的聲音，然后回到城里復(fù)制出錄音帶高價(jià)出售，生意非常火爆。費(fèi)涅克清楚城市居民飽受噪音干擾之苦，心想這利，奇妙商品或許能把人帶入大自然的美妙境界，使久居鬧市的人暫時(shí)忘卻塵世的煩惱，還可以使許多失眠者在水聲的陪伴下安然人夢。費(fèi)涅克的成功就在于看準(zhǔn)目標(biāo)，出奇制勝。大智若愚

20世紀(jì)50年代，美國一家企業(yè)試制出一種新產(chǎn)品，適逢美國試制人造地球衛(wèi)星。這家企業(yè)老板寫信給美國五角大樓，要在人造衛(wèi)星上做廣告，并詢問廣告費(fèi)用如何支付，價(jià)格多少。軍方人士笑著說：“衛(wèi)星升空蹤影全無，你不是拿錢往水里扔嗎?”有的記者風(fēng)聞此事，便做了報(bào)道，使這件事情成為人所共知的新聞。這家企業(yè)最終未被獲準(zhǔn)在衛(wèi)星上做廣告，但卻歪打正著，沒花一分錢，使產(chǎn)品知名度提高，銷售量也隨之猛增。