從單身媽媽到美麗教主

陳七妹

信息時(shí)代,美容信息需求也可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。因?yàn)榕鷤兲焐拖矚g教別人如何“變美”。她們要么發(fā)帖子傳授化妝經(jīng)驗(yàn),要么分享護(hù)膚產(chǎn)品使用心得,通過各種途徑發(fā)布美容信息。英國女孩勞倫·魯卡就是其中之一。她專門拍視頻教大家如何化妝,視頻吸引了5000萬次點(diǎn)擊。她還因此被BBC新聞稱為“英國最偉大的化妝藝術(shù)家”。實(shí)際上,她在幾個(gè)月前還是個(gè)出租汽車公司的夜間電話調(diào)度員。

今年27歲的魯卡是位單身母親,跟自己的母親、姐姐和10歲的兒子住在一起。她身材胖,臉盤兒大,語言樸素直白。按《紐約時(shí)報(bào)》的評(píng)價(jià),她是那種在英國街道的任何一個(gè)便利店或街角的小Pub里都會(huì)出現(xiàn)的女性。除了平易近人的性格,對(duì)異性而言她幾乎缺乏吸引力。很難想象后來她會(huì)成為女生眼中當(dāng)之無愧的美麗教主。

魯卡的媽媽在當(dāng)?shù)刭u雅芳護(hù)膚品,所以她近水樓臺(tái)先得月,在eBay網(wǎng)站上開了個(gè)小店,賺零用錢貼補(bǔ)家用,專門賣各種護(hù)膚品和化妝品。但是跟大部分只貼產(chǎn)品照片和美女圖片的賣家不同,魯卡會(huì)用那些產(chǎn)品在自己臉上試用,并且一一匯報(bào)她使用后的感覺。這還不夠,為了讓買家更清楚地看到化妝品的功效,這個(gè)臭美的女生拍攝了很多視頻,展示如何用她店里出售的那些眼線筆、眼影和腮紅畫出好看的妝容。

魯卡的一大愛好是克隆明星妝,她拍攝了50段視頻,教大家如何畫成米莉·塞勒斯、布蘭妮、金·卡戴珊……甚至所有《欲望都市》中的女演員。有趣的是,她拍攝視頻的場(chǎng)景全是自家亂糟糟的臥室,你甚至可以從畫面上看到臟衣籃,還時(shí)不時(shí)有一只小狗跑過。這些視頻在YouTube網(wǎng)站上,直至今天吸引了超過5400萬次的瀏覽。

魯卡每天都要接收到無數(shù)網(wǎng)友的求助信件,她會(huì)耐心告訴她們?nèi)绾伟蜒劬€描得更生動(dòng),如何搭配藍(lán)色、紫色和李子色的眼影,營造出歌星列奧那·列維斯在《流血之愛》的MV中那種貓眼煙熏妝。就這一段教學(xué)視頻,被來自70多個(gè)國家的網(wǎng)友瀏覽了260萬次。

魯卡的網(wǎng)絡(luò)名氣為她吸引來了大生意。她在給《衛(wèi)報(bào)》寫專欄文章;從2009年1月開始,她還為任天堂的一款游戲“Nintendo”擔(dān)任虛擬美容顧問;化妝品生產(chǎn)商還通過她的Facebook網(wǎng)頁找到她。4月,魯卡有了以自己名字命名的化妝品生產(chǎn)線?，F(xiàn)在她在網(wǎng)上出售5種彩妝拼盤,每一種里都包括底妝、腮紅、眼線、兩種唇彩和3種眼影,價(jià)格在30多美元。這些彩妝9月份被絲芙蘭品牌帶到全美的100多家實(shí)體店鋪中銷售。視頻還啟發(fā)了時(shí)尚大牌的效仿。

魯卡在成功路上一步步邁進(jìn),可誰能想到,在她的學(xué)生時(shí)代,她幾乎是在同學(xué)們的嘲弄中成長?！八冗^了一個(gè)難堪的童年,就像《英國達(dá)人》中那個(gè)蘇珊大媽。”時(shí)尚雜志《Allure》的編輯這樣評(píng)價(jià)魯卡成功的個(gè)人原因,“她人很有趣,開朗而真誠。她在視頻里的聲音讓人感覺到,任何一個(gè)女人都可以在她一步步的指導(dǎo)之下,麻雀變鳳凰”。擅長在臉上作畫的彩妝高手魯卡目前除了開發(fā)新的產(chǎn)品,還繼續(xù)錄制視頻教購買者如何化妝。每天都有成百上千的美麗追求者通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)分享她們的美麗心得。譬如中文網(wǎng)站上天涯社區(qū)有位網(wǎng)名Arora的女孩兒,把她化妝、卷發(fā)、護(hù)膚的全部心得和盤托出,寫成帖子、制作成視頻教網(wǎng)友。

此前,名揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)的美麗達(dá)人“尼可哥哥”也發(fā)跡于網(wǎng)絡(luò)。他曾經(jīng)連續(xù)幾年在Onlylady網(wǎng)站上撰寫護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)帖,成為國內(nèi)首屈一指的網(wǎng)絡(luò)護(hù)膚專家。魯卡、Arora、尼可哥哥這樣的人的出現(xiàn),反映出美容信息需求產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值。雅詩蘭黛公司全球在線銷售副總裁說,他們調(diào)查發(fā)現(xiàn),女人們上網(wǎng)最愛看的視頻,前五位都是跟美容護(hù)膚有關(guān),于是他們受到啟發(fā),也開始為Mac彩妝拍攝在線的使用教程。而此前,歐萊雅集團(tuán)也開辟了自己的教學(xué)視頻頻道,教人們《從頭開始學(xué)化妝》。就連《17歲》《Elle》《風(fēng)尚》等雜志都在YouTube上傳視頻,開始找真人出鏡來向網(wǎng)民介紹他們提供的美麗方法。

“如何做某事”已成為網(wǎng)民上網(wǎng)最經(jīng)常檢索的信息,從如何下載iphone軟件,到如何化妝、減肥,如何玩魔方,如何把褲子上的圓珠筆印記洗掉?！叭绾巫觥币曨l實(shí)際上是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,任何一家公司都可以拍攝有趣又有用的視頻,直接教消費(fèi)者如何使用他們的產(chǎn)品。顯然魯卡深得其中精髓。

“魯卡代表著每一個(gè)人”,倫敦一家大型百貨商店的采購部主管在接受媒體采訪時(shí)評(píng)論她的這種營銷方式,“她在推銷時(shí)建立了一種感情層面的鏈接。”《紐約時(shí)報(bào)》的評(píng)論是,魯卡在視頻中表現(xiàn)出的那種樂于分享的激情,挑戰(zhàn)了現(xiàn)在的化妝品工業(yè)——這個(gè)行業(yè)長久以來在賺取數(shù)以億計(jì)的利潤,他們卻只請(qǐng)世界上最著名的美女來做模特,只用最精美的展臺(tái)來陳列商品。

魯卡對(duì)自己的成功頗感意外,但她有自己準(zhǔn)確的定位:“電視和雜志上教給你的東西,并不是日常的。很多年來,大家都按照他們教的去做。我很奇怪,這些東西其實(shí)是完全不夠的,我是一個(gè)長相普通的女孩,不是那種可以刷上10層睫毛膏去走秀的人?！?/p>

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(摘自《青年周末》)