打工者創(chuàng)造的小本創(chuàng)業(yè)“明星項(xiàng)目”

夢(mèng)想!是創(chuàng)業(yè)者永不枯竭的源泉!

高一暑假的一天,侯欽升和父母在田間收割稻谷,母親突然昏倒,父親奔跑著送母親去鎮(zhèn)醫(yī)院搶救,雙腳被山野尖銳的石頭刺穿,血流如注。目睹這一場(chǎng)景,還是一個(gè)孩子的侯欽升突然長(zhǎng)大:自己上學(xué)讀書(shū)是以父母的健康為代價(jià)。如果再讀完高中、大學(xué),昂貴的學(xué)費(fèi)會(huì)對(duì)父母造成不可想象的傷害。于是,他決定挑起家庭的重任,棄學(xué)去打工!

1999年9月20日清晨,侯欽升跟著表哥和村里五六個(gè)年青人,從四川省廣元的老家來(lái)到北京市門(mén)頭溝一個(gè)私人小煤礦,從祖祖輩輩世襲的農(nóng)民變成了三尺黑窯的新礦工。礦井里空氣稀薄,陰氣深深,瓦斯臭味混和著煙塵讓人窒息。從離地400米低矮漆黑的生產(chǎn)區(qū),每次背煤120多斤,每天上下30多次。近乎垂直的陡坡讓他弓著身體,抓住井壁一步一步挪動(dòng)。雖然從小做慣了農(nóng)活,但是這種艱苦環(huán)境下的超量負(fù)重還是讓他吃不消,后背和肩膀磨出了水泡,水泡磨破后血肉模糊,痛到極點(diǎn)的時(shí)候,侯欽升想到了放棄,此刻滿(mǎn)含淚水的雙眼仿佛又看見(jiàn)了因勞累而昏倒的母親和蒼老駝背的父親,無(wú)窮的力量在內(nèi)心支持著他堅(jiān)持下來(lái)。

每個(gè)月,侯欽升掙到了生平的第一筆工錢(qián),他把600元全部寄回了家。干了三個(gè)月背煤的苦力后,老板突然發(fā)不出工資,人們停工等老板發(fā)錢(qián),侯欽升卻不想等待,背煤的苦力活都能干下來(lái),佑大一個(gè)北京城難道就沒(méi)有其它的事能做嗎?

1999年冬天,經(jīng)同學(xué)介紹,侯欽升來(lái)到北京一家魚(yú)頭火鍋店做殺魚(yú)的工作;包吃住,工資每月700元。魚(yú)頭火鍋店生意好,在不停殺魚(yú)的同時(shí),他還擠出時(shí)間向擔(dān)任廚師長(zhǎng)的同學(xué)偷師學(xué)藝。三個(gè)月后,他被派去天津店,還是殺魚(yú),工資還是每月700元,但店里生意不好,工資三個(gè)月才發(fā)一次。店里的服務(wù)員和雜工相繼離開(kāi)。最后店里只剩下他和廚師長(zhǎng)二人。一天,廚師長(zhǎng)不在,剛好又來(lái)了一桌客人,老板急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),侯欽升說(shuō):“我來(lái)試試吧。”五分鐘過(guò)后,一盆香噴噴的火鍋上了桌,老板和客人都很滿(mǎn)意。不久,廚師長(zhǎng)也離開(kāi)了,侯欽升當(dāng)了廚師長(zhǎng)。從此他一人干四個(gè)人的活,每月工資1600元。每天早上7點(diǎn)開(kāi)門(mén),晚上10點(diǎn)后關(guān)門(mén),結(jié)束一天的工作后,累得倒在地上就睡著了。

除了每月給家里寄回500元,一年后侯欽升有了近萬(wàn)元的存款。

2000年11月的一天,一位常來(lái)店里吃火鍋的客人對(duì)侯欽升說(shuō):“你炒的料味道非常好,我準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)魚(yú)頭火鍋,我出資金,你出技術(shù)入股怎么樣?”就這樣,侯欽升有了第一次創(chuàng)業(yè)演練的機(jī)會(huì)。2001年1月,新火鍋店開(kāi)業(yè)。老板從沒(méi)有接觸過(guò)餐飲行業(yè),再加上自己還要管理磚廠,店里的一切都放心地交給小侯管理。此時(shí)的侯欽升不但有一手過(guò)硬的火鍋炒料技術(shù),還有了經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特方法,加上頭腦靈活,做事踏實(shí),火鍋店在他的管理下,生意紅火。半年多時(shí)間,工資加分成,他攢下了6萬(wàn)元存款。

★創(chuàng)業(yè)起步的第一道坎:賠光積蓄,屢戰(zhàn)屢敗,屢敗屢戰(zhàn)。

有了六萬(wàn)元現(xiàn)金,又掌握火鍋技術(shù),加上火鍋在北方生意又火爆,侯欽升認(rèn)為,自己開(kāi)店的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

這時(shí),在火鍋店打工的老鄉(xiāng)跟他說(shuō),濟(jì)南有一個(gè)朋友的火鍋店要轉(zhuǎn)讓,希望他去接下來(lái),一起創(chuàng)業(yè)。侯欽升謝絕了老板的盛情挽留,毫不遲疑地踏上了去濟(jì)南的火車(chē)。

濟(jì)南要轉(zhuǎn)讓的火鍋店雖小,但地理位置不錯(cuò),附近有許多生活小區(qū),都是潛在的客戶(hù),而當(dāng)時(shí)濟(jì)南做魚(yú)頭火鍋的很少,侯欽升對(duì)開(kāi)店賺錢(qián)相當(dāng)有把握。于是馬上與店老板商談,以4萬(wàn)元價(jià)格接下了門(mén)面(轉(zhuǎn)讓費(fèi)3萬(wàn),預(yù)交一年的房租1萬(wàn))。就在侯欽升歡天喜地地準(zhǔn)備重新裝修店面時(shí),一個(gè)男子來(lái)到店里,聲稱(chēng)他已將店面租給別人,讓他立即離開(kāi),侯欽升懵了!自己交了轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金,手上還有轉(zhuǎn)租合同,這到底是怎么回事?原來(lái),飯店老板在將門(mén)面轉(zhuǎn)給他的時(shí)候,門(mén)面早已被房東收回。由于侯欽升在簽定合同時(shí),忽略了直接與房東見(jiàn)面核實(shí),因此被店老板騙了。而這時(shí)店老板再也聯(lián)系不上。幾年積攢的血汗錢(qián)一夜之間化為烏有。

呼天不應(yīng),叫地不靈,侯欽升欲哭無(wú)淚……

生活不相信眼淚,創(chuàng)業(yè)靠自己奮斗。被騙子捉弄,命運(yùn)遭遇重大挫折時(shí),侯欽升沒(méi)有倒下也沒(méi)有氣餒,家庭的重任不允許他退縮。他毅然選擇重新開(kāi)始,并且用身上僅剩下的一點(diǎn)積蓄擺起了地?cái)偂?/p>

小商品批發(fā)城有許多價(jià)格低的新奇特產(chǎn)品,他進(jìn)了一批玩具到學(xué)校附近去賣(mài),但是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量差,玩具賣(mài)給小孩子后,才玩了一次二次就壞了。無(wú)奈之下,他找到批發(fā)老板退貨,可商家根本不搭理他,侯欽升只好自認(rèn)倒霉,將玩具低價(jià)處理掉,10元進(jìn)來(lái)的玩具,只賣(mài)一二元錢(qián),擺地?cái)傄粋€(gè)多月,又虧了2000多元。

錢(qián)越來(lái)越少,自信心也一點(diǎn)點(diǎn)受挫,創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)卻一點(diǎn)點(diǎn)倍增。這時(shí),一位四川同村的朋友從廣東江門(mén)打來(lái)電話(huà),說(shuō)在江門(mén)承包了一個(gè)工廠食堂,很賺錢(qián),人手不夠,急需他過(guò)去合伙幫忙。侯欽升想:開(kāi)餐館是最適合自己的,這個(gè)機(jī)會(huì)一定要抓住。

在濟(jì)南到廣州的火車(chē)上,侯欽升慢慢地從激情中冷靜下來(lái),因?yàn)橛羞^(guò)被騙的教訓(xùn),他開(kāi)始謹(jǐn)慎思考這個(gè)信息的準(zhǔn)確性,并有了心理防備。

到了廣州火車(chē)站,同村的朋友卻說(shuō)家里有事走不開(kāi),并安排了別人來(lái)接他。侯欽升感覺(jué)不對(duì),便將行李寄在火車(chē)站,只帶了500元錢(qián)前往。

有四五人帶著他來(lái)到一處民居,只見(jiàn)室內(nèi)地板上全躺著人,一張小黑板上寫(xiě)著“如何短期內(nèi)賺到100萬(wàn)”幾個(gè)大字,原來(lái)他落入了傳銷(xiāo)團(tuán)伙的黑窩。侯欽升第一反應(yīng)就是逃跑,可身邊有人在控制他。怎么辦?直到第三天他謊稱(chēng)肚子痛要去醫(yī)院看病,他才被同意出門(mén)。走到二樓,侯欽升一把推開(kāi)攙扶他的兩個(gè)女孩,拔腿就跑,直接沖到了大街上,正準(zhǔn)備攔車(chē)時(shí),卻迎面遇上了一大群傳銷(xiāo)人員。侯欽升使足了勁沒(méi)命地往車(chē)站方向跑,10多個(gè)人將他團(tuán)團(tuán)圍住。侯欽升急中生智大吼:“搶劫了!”趁這群人慌張心虛時(shí),侯欽升攔下一輛出租車(chē),直奔廣州火車(chē)站。

回到濟(jì)南后,接下來(lái)怎么辦?是繼續(xù)打工,還是接著創(chuàng)業(yè)?

俗話(huà)說(shuō)“與其東奔西走,不如一技在手。”這一次他選擇了學(xué)習(xí)技術(shù)。正好此時(shí),他在報(bào)紙上看到河北泊頭轉(zhuǎn)讓自行車(chē)改電動(dòng)車(chē)的技術(shù),經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查他發(fā)現(xiàn),當(dāng)時(shí),電動(dòng)車(chē)在市面上還沒(méi)有普及,價(jià)格高,如果花上幾百元就能將自行車(chē)改為電動(dòng)車(chē),許多人都很愿意。于是,他決定去河北學(xué)習(xí)技術(shù)。

技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)加上購(gòu)買(mǎi)材料和工具等費(fèi)用,一共花去7000多元。侯欽升租了一間簡(jiǎn)易房,租金每月150元。屋里放一張床,上面睡覺(jué)下面放工具。為了樹(shù)立信譽(yù),侯欽升實(shí)行滿(mǎn)意后再付款的服務(wù)。吸引了很多人,生意很好。可是沒(méi)過(guò)多久,麻煩就來(lái)了。改好的電動(dòng)車(chē)騎一段時(shí)間就出了毛病,維修問(wèn)題得不到解決。打電話(huà)咨詢(xún)河北的師傅,師傅也沒(méi)轍,因?yàn)樗麄冎唤谈难b,不管維修。客戶(hù)三天兩頭來(lái)找,小侯只好退錢(qián)。賠錢(qián)事小,信用事大,深思熟慮之后,侯欽升結(jié)束了這個(gè)項(xiàng)目:三個(gè)月時(shí)間,賠光了手中最后的8000元。

★創(chuàng)業(yè)成功起步:恩人相助,3000元開(kāi)電動(dòng)車(chē)維修店

2002年春節(jié),回不了家的侯欽升在濟(jì)南出租屋孤獨(dú)度過(guò)。他動(dòng)過(guò)再回天津的念頭,因?yàn)槔习逶饝?yīng)他隨時(shí)都可以回去。但侯欽升心想:我不能夠自己打敗自己!在哪里跌倒就在哪里站起來(lái)!

這個(gè)孤獨(dú)的春節(jié),侯欽升想得最多的還是自行車(chē)與電動(dòng)車(chē),他從自己的失敗里看到了電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的巨大潛力,直覺(jué)告訴他,電動(dòng)車(chē)有一天會(huì)像自行車(chē)一樣普及,他決定到電動(dòng)車(chē)專(zhuān)賣(mài)店去打工,了解熟悉電動(dòng)車(chē)的構(gòu)造與性能。

在電動(dòng)車(chē)專(zhuān)賣(mài)店里,他干得很用心,除了幫著賣(mài)車(chē),還跟著師傅學(xué)修理,什么活兒他都干,修車(chē)的師傅很喜歡這個(gè)為人忠厚老實(shí),手勤腳快的小伙子,將技術(shù)傾囊相授。侯欽升又到書(shū)店購(gòu)買(mǎi)了電動(dòng)車(chē)維修方面的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,結(jié)合實(shí)踐,勤學(xué)苦練,并摸索出一套快速檢查和維修電動(dòng)車(chē)的獨(dú)特方法。

一位經(jīng)常來(lái)店里修車(chē)的高先生特別喜歡小侯。高先生是湖南人,在濟(jì)南工作,每次來(lái)修車(chē)時(shí),小侯都一邊修車(chē)一邊與他拉家常。這個(gè)做事踏實(shí),頭腦靈活,待人誠(chéng)懇,不怕吃苦的小伙子,給他留下了很好的印象。

有一次,高先生想請(qǐng)店里的師傅到家里幫忙修電動(dòng)車(chē),小侯二話(huà)沒(méi)說(shuō)拿起工具就隨高先生來(lái)到家里,經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)只是小問(wèn)題,不到10分鐘就修好了。高先生見(jiàn)狀對(duì)他說(shuō):“小伙子,你技術(shù)這么好,人也踏實(shí)聰明,為什么不自己開(kāi)店呢?”

小侯心里的創(chuàng)業(yè)火種再一次點(diǎn)燃,他說(shuō):“感謝你的指教,你說(shuō)的正是我做夢(mèng)都想要的啊!”于是他對(duì)高先生講起了自己的幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

高先生也是一個(gè)豪爽的人,他說(shuō):“這樣吧,我借你3000元,生意做起來(lái)還我,生意沒(méi)做好不用還。”

異鄉(xiāng)漂泊多年,最苦最累最無(wú)助時(shí),侯欽升都沒(méi)有掉過(guò)一滴眼淚,而此時(shí)他的心里充滿(mǎn)了感激與溫暖。拿著3000元錢(qián),他不禁流下眼淚。

在濟(jì)南市堤口路上租了一間6平米的小店,購(gòu)買(mǎi)了一輛二手電動(dòng)車(chē),又在以前打工的店里賒了些常用的配件,2002年8月18日,侯欽升的電動(dòng)車(chē)維修店開(kāi)張了。為了節(jié)約成本,他在小屋里支了一個(gè)上下床,晚上就睡在店里。

開(kāi)業(yè)前他印了宣傳單,見(jiàn)著電動(dòng)車(chē)就往車(chē)籃里放,漸漸地有顧客找上門(mén)來(lái)。小毛病他一般不要錢(qián),而正常的修理,價(jià)格也很公道,所以店里回頭客很多。開(kāi)店的第一個(gè)月不虧,第二個(gè)月賺了2000元,第三個(gè)月利潤(rùn)3000元。賺到了錢(qián),侯欽升做的第一件事,就是備好禮物,登門(mén)感謝高先生,還清借款。

為了擴(kuò)大業(yè)務(wù),侯欽升又增加了“路上救援,上門(mén)維修”服務(wù),配件不賺一分錢(qián),只收上門(mén)服務(wù)費(fèi)。一次,有個(gè)客戶(hù)半夜回家時(shí)沒(méi)有電了,正值冬季,寒風(fēng)剌骨,侯欽升接到電話(huà)后,從熱被窩里爬起來(lái),往返二個(gè)小時(shí),雖然全身凍得僵硬麻木,但“雪中送炭”的美譽(yù)卻讓維修店有了良好的口碑。

2004年,小侯的生意已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了,有什么好的辦法來(lái)解決這個(gè)難題呢?小侯靈機(jī)一動(dòng),在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上花200元做了一個(gè)廣告,招收電動(dòng)車(chē)維修技術(shù)的學(xué)徒。當(dāng)時(shí)的山東正是電動(dòng)車(chē)熱銷(xiāo)的時(shí)候,專(zhuān)賣(mài)店急需售后服務(wù)。廣告一出去,不到兩個(gè)月就有50多人前來(lái)學(xué)習(xí)技術(shù)。

有了學(xué)員做幫手,侯欽升又增加了改裝電動(dòng)三輪車(chē)的業(yè)務(wù)。用人力三輪車(chē)?yán)浀娜撕芏?而且多數(shù)是年紀(jì)大的人。上年紀(jì)的人節(jié)約,舍不得花幾千元錢(qián)買(mǎi)上電動(dòng)三輪車(chē)。果然幾百元改裝電三輪的業(yè)務(wù)大受歡迎。生意好的時(shí)候,一個(gè)月能改裝10輛,光這筆收入就達(dá)8000元。加上教學(xué)員和維修電動(dòng)車(chē)的收入,一個(gè)月生意最好的時(shí)候能賺到近二萬(wàn)元。

小小電動(dòng)車(chē)維修店一晃經(jīng)營(yíng)了二年多,2004年底,侯欽升手中有了10多萬(wàn)元存款。

★第一次財(cái)富飛躍:抓住好商機(jī),培訓(xùn)電動(dòng)車(chē)維修技術(shù)。

在教技術(shù)中,侯欽升發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題:一些學(xué)了技術(shù)回去開(kāi)店的學(xué)員因?yàn)榇蠖嗖粫?huì)經(jīng)營(yíng),沒(méi)賺到錢(qián)。雖然他后來(lái)在培訓(xùn)技術(shù)時(shí)加強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)方面的指導(dǎo),但一些學(xué)員因?yàn)闆](méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn),不知道如何合理配件,經(jīng)營(yíng)時(shí)也顯得力不從心。他想:如果采取統(tǒng)一培訓(xùn)統(tǒng)一管理的方式,將自己開(kāi)店成功賺錢(qián)的模式整體輸出,就會(huì)提高學(xué)員開(kāi)店的成功率,讓他們有保障無(wú)風(fēng)險(xiǎn)地安心創(chuàng)業(yè)。

而此時(shí)的電動(dòng)車(chē)行業(yè)還都集中在電動(dòng)車(chē)專(zhuān)賣(mài)和配件的供應(yīng),電動(dòng)車(chē)維修還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的品牌。于是侯欽升根據(jù)自己多年積累的經(jīng)驗(yàn),編輯了一套開(kāi)辦電動(dòng)車(chē)維修店的資料,其中包括怎樣開(kāi)店賺錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)方案。來(lái)學(xué)習(xí)的學(xué)員,除了教他們理論知識(shí)、維修技術(shù)、開(kāi)店賺錢(qián)方法,還提供配件供應(yīng),統(tǒng)一管理,后期技術(shù)支持,保證他們學(xué)好技術(shù),回家開(kāi)店就能穩(wěn)當(dāng)賺錢(qián)。

第一個(gè)客戶(hù)是山東濱洲的李先生,李先生以前賣(mài)過(guò)烤鴨。因當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)很多,專(zhuān)業(yè)電動(dòng)車(chē)維修店卻沒(méi)有,看到商機(jī)的他想開(kāi)家電動(dòng)車(chē)專(zhuān)業(yè)維修店。

李先生來(lái)到濟(jì)南經(jīng)過(guò)10天專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)后,帶著配送的工業(yè)宣傳單、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)方案等全套資料以及維修工個(gè)和常用配件,滿(mǎn)意而歸。回家后租場(chǎng)地、購(gòu)材料、辦手續(xù)等,李先生的電動(dòng)車(chē)維修店投入了近二萬(wàn)元,開(kāi)業(yè)時(shí),侯欽升還特地去進(jìn)行了指導(dǎo)。專(zhuān)業(yè)電動(dòng)車(chē)維修店很快得到當(dāng)?shù)厝诵湃?效益立竿見(jiàn)影:第一個(gè)月,利潤(rùn)近3000元,第二個(gè)月4000元,第三個(gè)月,增加電池代理業(yè)務(wù)后達(dá)到5000元。

第一家店的成功,讓侯欽升的事業(yè)順?biāo)橈L(fēng),不到半年,山東境內(nèi)的客戶(hù)就發(fā)展了20多家。成功率達(dá)80%。

2006年,侯欽升開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)正式推廣電動(dòng)車(chē)專(zhuān)業(yè)維修技術(shù)。到2007年底客戶(hù)已達(dá)到100多家,培養(yǎng)維修技術(shù)人員300多人。到2008年底,客戶(hù)已達(dá)到200多家。修必德電動(dòng)車(chē)專(zhuān)業(yè)維修成為了當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

★第二次財(cái)富飛躍:打造小項(xiàng)目,推出旺客發(fā)數(shù)碼原子屏。

因?yàn)榇蚬こ錾?有著與打工者相同的經(jīng)歷,侯欽升對(duì)于底層創(chuàng)業(yè)者的貧困、艱難、渴望與夢(mèng)想感同身受,因此,他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目總是站在創(chuàng)業(yè)者利益的立場(chǎng)上來(lái)考慮。

電動(dòng)車(chē)維修項(xiàng)目是一個(gè)低門(mén)檻風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)高的小項(xiàng)目,做上了路就可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。客戶(hù)在空閑的時(shí)候,還可以經(jīng)營(yíng)別的小項(xiàng)目來(lái)增加利潤(rùn)。為了讓客戶(hù)賺到更多的錢(qián),侯欽升總是不斷發(fā)出一些新的項(xiàng)目讓客戶(hù)增加利潤(rùn)。

2006年,侯欽升增加了人力三輪車(chē)改電動(dòng)三輪車(chē)的業(yè)務(wù)。

2007年,侯欽升研制出了XD-80型電動(dòng)三輪車(chē)電機(jī)翻新設(shè)備。

2007年5月,侯欽升用發(fā)光二極管和舊控制器簡(jiǎn)單做成“修車(chē)”的招牌。這種發(fā)光招牌穿透力強(qiáng),在100米外就能看得清清楚楚,十分吸引眼球,店里當(dāng)月生意好了好多,連附近的商戶(hù)看到神奇的發(fā)光招牌后也來(lái)找他制作。

侯欽升決定開(kāi)發(fā)這一項(xiàng)目,為了讓技術(shù)更加成熟更先進(jìn),他用了一個(gè)多月的時(shí)間去各地考察、學(xué)習(xí),并對(duì)新技術(shù)進(jìn)行完善,最終推出了新型數(shù)碼原子屏技術(shù)。新型數(shù)碼原子屏技術(shù)具有高度高、耗能少、壽命長(zhǎng)、安全可靠等優(yōu)點(diǎn),而且成本低,利潤(rùn)空間大,不需店鋪,無(wú)需設(shè)備。在家即可創(chuàng)業(yè),投資5000元就可啟動(dòng)。聯(lián)系到十多個(gè)燈箱業(yè)務(wù)就可收回全部投資。

侯欽升將數(shù)碼原子屏項(xiàng)目向電動(dòng)車(chē)維修客戶(hù)推薦后,許多人利用現(xiàn)在店鋪的人力物力便增加了一個(gè)新項(xiàng)目,獲利豐厚。

2008年,侯欽升成立了旺客發(fā)數(shù)碼原子屏技術(shù)推廣總部,面向全國(guó)培訓(xùn)技術(shù),并提供良好的技術(shù)服務(wù)與原材料,創(chuàng)業(yè)者只要能跑到業(yè)務(wù),就可以輕松賺錢(qián)。這個(gè)小項(xiàng)目一推出,受到了小本創(chuàng)業(yè)者的喜愛(ài),僅2009年4月第五屆濟(jì)南項(xiàng)目展的三天時(shí)間里,就有50多人到技術(shù)推廣部考察,有30多人學(xué)習(xí)了技術(shù),其中10多人同時(shí)學(xué)習(xí)了電動(dòng)車(chē)維修技術(shù)。

自信,良心和責(zé)任

2006年春節(jié),創(chuàng)業(yè)成功的侯欽升衣錦還鄉(xiāng),父母在高興之余免不了對(duì)兒子的終生大事?lián)鷳n(yōu)。在外打拼創(chuàng)業(yè),侯欽升沒(méi)有時(shí)間談戀愛(ài)。但冥冥之中,一位美麗的天使已跟隨他創(chuàng)業(yè)的腳步悄悄降臨。

2000年6月的一天,侯欽升突然接到一個(gè)天津女孩咨詢(xún)電動(dòng)車(chē)維修技術(shù)的電話(huà),他想就沒(méi)想就斷然拒約了:“你不適合!”女孩子急了:“你憑什么說(shuō)我不適合!”侯欽升告訴她女性不適合做維修。其實(shí)電動(dòng)車(chē)維修也有能吃苦的農(nóng)村女孩子來(lái)學(xué)習(xí)過(guò),但是,一個(gè)大城市妖滴滴的女孩子,是很難吃下這份苦的。

三天之后,女孩子到了濟(jì)南,在維修店相見(jiàn)的一剎那,雙方都愣住了。侯欽升滿(mǎn)手滿(mǎn)臉機(jī)油,正蹲在臟兮兮的地上修車(chē)。一抬頭,一位高挑、白凈的女孩沖著滿(mǎn)臉油污的他大方地說(shuō):“我叫張晶,天津來(lái)的,你就是侯總吧!”世上還真有這么固執(zhí)不信邪的女孩子!

既然客戶(hù)親自上了門(mén),就熱情接待吧。于是在介紹參觀技術(shù)培訓(xùn)中心之后,又帶著她去看了濟(jì)南的大明湖、趵突泉。路上倆人還就維修技術(shù)的事不斷爭(zhēng)論。侯欽升堅(jiān)持說(shuō),“你不適合”。勸她不要沖動(dòng)。張晶說(shuō),“哪有你這樣的人呀,放著客戶(hù)的錢(qián)不賺,還硬往回勸我,我虧了錢(qián)又不怨你。”欽升說(shuō):“你也看見(jiàn)了修車(chē)的樣子了,雖然我做生意是為了賺錢(qián),但明知你不適合,也不能昧著良心忽悠你呀。”

其實(shí),張晶想創(chuàng)業(yè)并非心血來(lái)潮,爸媽都是老石化人,她大學(xué)畢業(yè)后順理成章進(jìn)了石化,而且還是在辦公室工作,可是每天看報(bào)上網(wǎng)喝茶毫無(wú)生氣的日子讓她厭煩,她在網(wǎng)上關(guān)注過(guò)不少項(xiàng)目,每次一咨詢(xún)對(duì)方不是迫不及待地要她去考察,就是讓她趕快交訂金。像小侯這樣拒絕招商對(duì)象的,她還是第一次遇見(jiàn)。經(jīng)過(guò)實(shí)地考察后她更堅(jiān)定了信心。這么簡(jiǎn)陋、艱苦的環(huán)境,這么普通的人,將不可能的事變成了無(wú)限的可能,這不正是自己想要追求的生活嗎!

回到天津后,張晶在網(wǎng)上與侯欽升有了更多的交流,在對(duì)侯欽升的成長(zhǎng)經(jīng)歷了解更多以后,她對(duì)這個(gè)有著責(zé)任心、善良、光明磊落的小伙子刮目相盾。而侯欽升也對(duì)這個(gè)心直口快,單純善良的城市女孩有了新的認(rèn)識(shí)。經(jīng)過(guò)半年多的交流與了解,2006年10月,張晶做出了一個(gè)大膽的決定,辭職去濟(jì)南!

有了張晶的支持,事業(yè)發(fā)展更加順利。2007年,有了長(zhǎng)時(shí)間的相互了解后,倆人正式確定了戀愛(ài)關(guān)系。張晶帶著小侯到天津與自己的父母見(jiàn)面時(shí),看著憨厚純樸的小侯,兩位老人放了心。當(dāng)張晶的父母提出愿意幫他們?cè)跐?jì)南買(mǎi)房安家時(shí),侯欽升禮貌婉言拒絕了岳父的美意,他對(duì)岳父岳母保證:“我自信有能力買(mǎi)房,讓張晶過(guò)上幸福的生活。”而對(duì)于張晶來(lái)說(shuō),有沒(méi)有房子并不重要。創(chuàng)業(yè)者四海為家,哪里好賺錢(qián)哪里就是家。她看中的是小侯的善良、責(zé)任心、自信心和美好的未來(lái),要和他一起共同創(chuàng)造!

和張晶一樣,選拔修必德和旺客發(fā)的創(chuàng)業(yè)者,同樣是因?yàn)楹顨J升的責(zé)任心、良心和對(duì)他的信心。

也許讀完整個(gè)文章,許多人都會(huì)非常想問(wèn):侯欽升推出的的項(xiàng)目為什么能讓這么多人賺錢(qián)?他是怎樣讓客戶(hù)賺到錢(qián)的?

侯欽升的回答很簡(jiǎn)單:“我做生意,先考慮的如何讓客戶(hù)賺錢(qián),把客戶(hù)的利益安排好了,一個(gè)項(xiàng)目才可能有前途有發(fā)展。通過(guò)發(fā)展,客戶(hù)看到了我的自信和努力,看到了我怎樣用心在做事做人。他們?cè)谖疫@里既找到了賺錢(qián)的好項(xiàng)目!又找到了賺錢(qián)的信心!”

●項(xiàng)目信息:

修必德電動(dòng)車(chē)維修技術(shù)推廣管理總部

地址:濟(jì)南市天橋區(qū)無(wú)影山東路38號(hào)

電話(huà):0531-82176296 13969183033

網(wǎng)址:WWW.69183.com

旺客發(fā)數(shù)碼原子屏技術(shù)推廣管理總部

地址:濟(jì)南市天橋區(qū)無(wú)影山東路38號(hào)

電話(huà):0531-82556296 13969183033

網(wǎng)址:WWW.69183.net ■