教你如何開店

編者按:小店怎么開?這可不是一念之間的憑想象的事,開店的學問大著呢?如果你想成功開店賺錢,請認真閱讀以下內容。

“家有萬貫,不如開個小店”。打工多年,許多人手上都有一筆小錢,開家小店,是許多創業者的小小夢想。一個小店,通過自己的辛勤勞作與付出,便可成為一家人的生計所系。更何況,任何事都不是一成不變,即便是一個街頭小店,最后也有可能發展成為大企業當上大老板。

1995年,曾經用擺攤積攢的資金在長沙黃興路上開了一家水晶玉石店,實現了他擁有一間店面的夢想。十多年后,他的“水晶坊”開遍了全國,擁有上千家加盟店:

1993年,27歲的朱紅艷從四川溫江國營食品廠下崗,憂心忡忡的她用1000元在溫江開了一家小雜貨店維持生計,15年后,小雜貨店發展成50多家“紅艷超市”大型商業連鎖企業;

1996年,24歲的重慶姑娘李紅“摸著石頭過河”在解放碑群鷹廣場開了自己的第一家“鄉村雞”西式快餐店,經過多年創新發展,如今經本地餐飲特色為主的中式快餐“鄉村基”已發展了60多家直營店,并吸引了風投的目光;

遍布大江南北,享譽全國的重慶小天鵝火鍋,它的創始人何永智當年僅靠三張桌子的小店起家……

“合抱之木,生于毫末;九層之臺,起于壘土;千里之行,始于足下”。任何事物都是由小到大,由低到高,從小事做起方能成就大事業。

開一個小店,哪怕只是一個售貨窗口或者小亭子,也是一種投資經營活動。開店能讓手中的貨幣流轉,是貨幣保值、增值的一個方便、現實而穩定的途徑;開店能讓自己小小的夢想開始起步,更是事業發展的第一塊基石。

今天的一個小店,也會有化蛹成蝶的一天,也許在未來的某一個時刻,一個小店會成長為又一個連鎖巨頭,現代戰爭小老板有可能是財富榜上的新貴。

開店必須具備的基本條件

一、要具備強烈的賺錢欲望,要有經營頭腦和眼光,要具有敢于冒險的精神。

二、要具有相關的商業知識,要關于溝通,積累人脈。

三、要具備一定的業務開拓能力、一定的表達能力。

四、要有開店的啟動資金,要贏得家人和朋友的支持。

五、要有失敗的心理準備。

如何避免開店的風險

一、 自己沒把握的生意要慎重。

有些人求財心切,一心追求新項目高利潤,對項目一點了解都沒有,盲目投資,最終錢財兩空,這種現象在創業者中非常普遍。比如,前兩年市面上出現的炭雕專賣店,室內裝修檢測等項目,一些創業者在誘人的廣告吸引下,對此相關行業和相關產品一點了解都沒有,就花好幾萬加盟,結果損失慘重。

有的人也許會有疑問,現在市面一些項目做的人太多,當遇到新項目時,卻因為不熟悉就放棄,豈不是放過了機會?當然,我們不排除有人選擇了做新的項目而成功賺錢的事實,但這里有一個前提,那就是你自己要具備一些商業知識,有過生意經歷,具有一定的洞察能力,要有把握才可以。打個比方,一個不會游泳的人,挑戰大海的可能性幾乎為零,會游泳的人,挑戰大海的可能性就會很多。

對于一個創業新手來說,不了解的行業沒把握的事情不做乃是一條普通法則。這點要千萬切記。

二、避免過分樂觀的期望。

樂觀向上的好心態是走向成功的關鍵,不管是做人還是做事樂觀的精神是必需的,但過于樂觀往往會遭到現實無情打擊。什么是過于樂觀?就是一個人建立在自我評價基礎上的意識狀態往往擴大現實的自我,形成錯誤的不切實際的理想自我,在這種心態下,行為人往往盲目樂觀,這實際上是一種不成熟的表現。對于開店賺錢的期許,用句大俗話來說:前途是光明的,道路是曲折的。

三、不能超過投資預算太多。

開店的啟動資金主源于自有資金,如果選擇與他人合伙、享受國家優惠政策的小額貸款、向親朋好友借錢、等方式來募集資金,則需要事先落實。有了一定的資金后,創業者要對即將開店所需的資金進行預算。開店的開支主要有房租、店面裝修、人員工資、進貨款以及經營周轉資金的預留。店面地址選擇的不同租金也是不同的,店面的裝修也各有各的做法,這項開支也可以相差很多。所以在開店前一定要根據市場調查的情況,針對經營產品的定位來選擇好門面位置,再進行預算。在預算資金時,要盡量寬裕一些。一般情況下,要預留出至少三個月沒有一點贏利所需要的資金支撐,因為開店前期有一個市場培育和穩定顧客的階段。如果預算下來所需要的資金與超出事先自己計劃內太多,就要重新慎重考慮。

四、合伙人要謹慎選擇。

如果是合伙開店、對合伙人的選擇要求“人品第一、價值觀第二、工作態度第三、能力第四”,這四個條件缺一不可,合作時雙方要簽定正式合同。將各自所承擔的風險以及分配利潤的方式明確。初次創業時在選擇合伙的方式上一定要慎重,最好不選擇合伙。

開店要斟酌市場要素

一、確定你的客戶源。

不同的產品因為價格檔次不一樣,針對的部分市場也不一樣,因此,在決定開店前,首先要確定你所針對的目標客戶。比如,你決定開一個服裝店,如果確定面對的大學校園的學生,就要選擇價格流行款式都適合這部分客源的服裝;比如你要開一個咖啡店,針對的客源就是有一定消費能力的年輕白領一族。

二、市場定位必須要正確。

這一條與確定客源是相關聯的,確定你的客源,就可以選擇產品的市場定位,面對大眾消費,你所經營的產品價格就要低,針對有錢人的消費,產品的定位需要品質的保證。你的目標顧客是哪一類人,你就要經營適合他們經濟能力和消費習慣的產品。

三、制定周密的開店計劃。

開店計劃是許多創業者最容易的忽略的,許多人都是感性做事,憑著感覺開店,這是不可取的。開店前,要先紙上談兵,把涉及到開店的相關細節都一一列出來,看看自己現有的能力范圍內是否能做到,能做到多少?有可能遇到的困難,在自己的能力范圍內是否能解決克服等,開店計劃可以讓你對即將從事的經營更加明晰,同時也可以提前預警,發現不足,有備無患。