多付一倍工錢

韓天才

唐代宗時，劉晏(著名財政專家，有大唐財相的美譽)在揚州設立造船場，每造一艘船，就付給船工工錢一千緡(一緡是一貫，即一千文銅錢，等于一兩銀子，唐代宗時期一兩銀子的購買力相當于現在的兩千塊錢左右)。這是一個非常高的價錢。有人提出實際開銷不到所付工錢的一半，要求削減。劉晏說：“不。計劃大事業不能計較小的花費。凡事必須考慮到長久的利益。現在管事的人很多，應當使他們的私人花費不太窘迫，這樣公家的財物才不會受損失。如果和他們斤斤計較，豈能長久行事?”在他的堅持下，船的質量很好，漕運非常興旺。一百年后，即懿宗咸通年間，主管人員按實際費用給付工錢，再沒有剩余，結果所造的船越來越脆薄易碎，漕運也隨之衰敗了。

劉晏應該是一個對人性洞察入微的人，他知道做事情絕不可以把毛巾里的水擠干，而應該留有充分的余地，使從事具體工作的人有可觀的收益，這樣才能保證下屬不會因私欲未能得到滿足而損害事業。有些人做事追求算無余策，總是把下屬的獲利空間壓縮殆盡。這樣做是非常不得要領的。有句俗話說：“誰也搞不了趕工佬的鬼。”確實如此。如果硬要把毛巾里的水完全擠干，讓下屬或合作伙伴一丁點好處都沒有，就會使對方認為合作變得了無趣味，最終危及事業的成功。

香港首富李嘉誠在這方面也是極有經驗的。他曾經在接受采訪時說，他的賺錢秘訣是“我應該拿十塊錢。我可以拿十一塊錢，但我只拿九塊錢”。李嘉誠的經驗和劉晏的做法有異曲同工之妙。

這樣做還有一個好處，就是可以避免不必要的糾紛。一位商人收購了一家店鋪，在店主報價后，他又額外加價20％給店主，很快就簽下了合同。他的手下認為這樣做吃虧了。他說：“現在這里的店鋪很俏，如果我們不加一點錢給店主，以后行情起來后，店主一定會要求加價。如果我們不加，他就會賣給別人。即使能夠談成，也會費很多口舌。”果然沒過多久，店鋪價格直線上升，許多店主因此要求買方加價，甚至有鬧到法庭上去打官司的。而這位商人這時候賺的錢早就超過多付的錢了。