靠著外號賣甲魚

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10年前，浙江蕭山區的一位農民，辛辛苦苦養了7萬多只甲魚，然而，由于賣不出去，他心如刀絞，欲哭無淚。更讓他哭笑不得的是，有一天，他居然作為反面教材，登上了當地一家報紙的頭版頭條，而且，才40多歲的他就被記者稱為老漢。

有道是，三十年河東三十年河西。10年后，這位老漢再一次登上那家報紙，然而，人們發現，報道中的這位老漢，已經成了擁有上億資產的“養鱉大王”。

炒期貨血本無歸

老漢名叫龔金泉。養甲魚之前，他是當地最早做建材生意的人，沒幾年就賺了300多萬元；之后，他又成了當地最早炒期貨的人，然而，這一次他卻深陷泥潭，錢砸得越多蒸發得越快，等他下決心退出的時候，300多萬元已經所剩無幾。

這時，人們開始議論龔金泉還能否東山再起。然而，沒過多久他就有了驚人的舉動。1995年，他承包了一直無人問津的500畝荒灘，要養甲魚。

和在大棚里養殖的甲魚相比，龔金泉覺得外塘生態養殖的甲魚，品質好、價格高，一定有市場潛力。就這樣，他又成了當地最早養外塘甲魚的人。他在沙灘上接連挖出30多個池塘，然后從日本買回一種叫日本中華鱉的種苗。

天天降價仍難賣

期盼了3年，龔金泉欣喜地看到，他的甲魚大多長到了2斤以上，并且與溫室甲魚比起來，他的甲魚活動能力明顯要強，裙邊明顯要厚，體形也明顯要大。

1999年6月的一天，龔金泉拉著自己的甲魚進了市場。當時，他的外塘甲魚成本每斤在55元以上，他自己定價為每斤85元。然而，進了市場他才發現，自己個兒大肉厚的外塘甲魚，根本沒人買賬。

當時，龔金泉的池塘里已有商品甲魚七八萬只，每天光喂料就要喂1000多斤，等于每天要往水里扔4000多元，維持運行全靠貸款，他陷入賣不掉又養不起的困境。最終，在市場面前，他不得不低下了頭，一個月內天天降價。

賣了一個多月，每出手一斤甲魚就虧20多元錢。龔金泉就像當初炒期貨一樣，又掉進了一個賠錢的陷阱。

那么，究竟怎樣才能讓人們明白，自己的甲魚比溫室甲魚要好許多呢?龔金泉干著急，沒有一點辦法，然而，就在這時，他的遭遇引起了當地媒體的注意。

外號引來生意火

龔金泉無論如何也想不到自己會上報紙，更想不到自己才40多歲就被人稱為老漢!那篇報道刊登后在當地引起了很大反響，龔金泉給人留下了深刻的印象。“龔老漢”這個稱謂也馬上在熟人之間傳開來，從此就成了他的外號。

沒賣掉甲魚，卻得了個外號，龔金泉啼笑皆非。然而他并不知道，此時的他，無形中正引領著一場養殖潮流。原來，當時溫室甲魚由于一哄而上已經很難賺錢，當地政府正在想辦法引導養殖戶調整思路。龔金泉成了一個現成的典型，很多人前來參觀學習，當地媒體對他又連續做了幾次深入報道。

這樣一來，龔金泉的名氣越來越大，他的外號也傳得更遠、叫得更響了。2001年的一天，龔金泉突然讓工人們把寫有自己外號的小牌子，掛在甲魚最顯眼的裙邊上，他要把自己的外號和自己的甲魚“捆綁”起來叫賣。這一招效果很明顯，他的甲魚立馬招來了眾多買家。

這一年，龔金泉連著干了三件大事。第一，把自己的外號正式注冊成甲魚的牌子；第二，把掛著自己外號的甲魚，挨門逐戶給周邊的大小飯店送；第三，參加農產品展銷會，并在上海等地開了幾家以自己外號命名的銷售店。

龔金泉終于揚眉吐氣，到2005年，他已收回全部投資，并積余3000萬元。然而，此時他已不再一枝獨秀，幾年來當地新增了200多家外塘甲魚養殖戶，總產量達2000多噸。

2008年下半年，市場風云突變，當地甲魚嚴重積壓。然而人們發現，龔金泉不但沒有停止銷售，而且還回收別人的甲魚。

原來，龔金泉發現近幾年杭州的休閑旅游市場很旺，就想借機推銷自己的甲魚。他在池塘邊上建了一批休閑設施，并主動與一些單位聯系，免費接送人們到這里參觀、游玩。一天，他發現有一位從杭州來的女士對甲魚非常感興趣，一打聽，原來對方是日本一家頗有實力的水產公司的翻譯。第二天，他專門回訪了那位女士。隨后，他又去日本拜訪了他們的公司，并順利拿到每年100多噸的銷售訂單。

2008年，商品甲魚加上甲魚苗，龔金泉銷售額達到1.1億元，僅向日本和韓國的出口量就達160多噸。為了保證訂單，他開始大量回收當地養殖場的甲魚。