香港學子內地借錢創業記

李苑立

香港學子李殷康出身寒門，從暨南大學畢業后，借款1200元，以技術入股的方式，和同學一起在廣東東莞創立公司，由軟件開發起步，4年間歷經風風雨雨，公司年營業額突破200萬元。金融危機讓他始料不及，幸虧他看到了危機中的“機”。

實習激發創業夢

李殷康在暨南大學求學4年，每年暑期回香港看望父母后，就立即趕回學校，參加學校安排的實習。

大三時，李殷康申請到一家企業的蘇州生產基地實習了一段時間，回來與同宿舍好友邱棟銘商量畢業后的去向。邱是潮州人，軟件開發技術不錯，兩人都想到了創業。創業需要本錢，但他們當時沒有本錢。畢業后，兩人同在廣州一家IT公司做業務員。

當時，李殷康與邱棟銘經常被公司派到東莞服務客戶。“我們在東莞聯系了200多家客戶。”李殷康說，“有一次，我們對一個關系不錯的客戶說，如果我們自己開發出同類產品，希望他們能支持一把，沒想到客戶一口答應了。就這樣，我們開始著手自己創業。”

創業初期“困”惑多

半年的打工生涯，李殷康并沒攢下多少錢，也不好意思向已經退休的父母要錢。他向廣州的同學借了1200元，與邱棟銘到東莞租房創業。

邱棟銘的父母經過商量，不太贊成他創業，給了他幾萬元。2003年香港人在東莞注冊公司的門檻較高，李殷康和邱棟銘商量后，找到一位家在東莞的遠房表哥，以他的名義注冊了東莞駿天計算機科技有限公司。

“我除了1200元現金之外，以技術入股，不拿工資，年終按實際利潤分成。”李殷康介紹說。回憶起創業之初的那段日子，李殷康感受最深的是一個“困”字，因為軟件從開發到成熟，需要不斷改進，他們經常通宵加班，有一次連續工作了36個小時，完成后立即送給客戶試用。

“當時走路都想睡覺，真是太困了。有一次，為解決一家塑料廠軟件設計問題，邱棟銘和我待到晚上10點多才從工廠出來，在一片漆黑中摸出了工業區，凌晨1點多才回到家，第二天8點之前必須起床。那段日子我們的體重都減少了四五公斤。”回憶起那段經歷，李殷康仍有幾分心酸。

但辛苦很快就有了回報。“我們發現東莞對外加工貿易迅猛發展，企業需要物流監管軟件。我們開發了一套符合海關監管流程的物流賬冊監管軟件，一年下來共吸引了200多家企業購買，當年營業額200多萬元。”

金融危機危中有機

2007年，李殷康、邱棟銘的公司扭轉了虧損局面，但接下來突如其來的金融危機，讓他們始料不及。

“我們的客戶有1000多家，但從去年第三季度開始，東莞許多外貿企業停工，有些還倒閉了，我們上門收取服務費時，發現有300多家客戶不見了，余下的服務費也無法收回。2008年公司沒有盈利，我們很擔心2009年，所以從年初開始重新尋找客戶。”主管業務的邱棟銘說：“今年頭3個月基本沒業績，我們很緊張，但堅持到4月份，事情出現了轉機。一些客戶陸續貸到款恢復了生產，部分拖欠的服務費收回了。5月，新開發的客戶有10家，本年續簽的老客戶超過了200家，大家終于松了口氣。”李殷康拿出剛簽的一份合同：“金融危機危中有機，部分軟件公司倒下了，挺過來的企業有新機遇，估計我們今年的業績不會差。”

創業靠機會做大靠智慧

創業一舉成功后，李殷康、邱棟銘等人非常振奮，2004年開始了公司的快速擴張。“當時的想法是，盡快讓更多的客戶用土我們的軟件，于是招了20多個業務員，還在東莞和廣州各開了兩家辦事處。”但是，2004年雖然新增客戶200多家，但實際利潤比2003年減少了一半。2005年的業績又減少一半。“公司人員增多后，對管理要求較高，我們做技術出身，這方面的經驗不豐富，2006年公司出現虧損后，我們決定給公司‘瘦身”。

2006年他們關閉了廣州辦事處，又將東莞兩個辦事處合二為一，扭轉了虧損局面，當年盈利20余萬元，但公司規模又縮小到2003年的樣子。

“要把公司做大做強，需要機遇更需要智慧。現在我們的目標更務實，不再搞人多制勝，希望三五年之后，公司重新達到20多人的規模，業績翻倍。”李殷康對此充滿信心。