穩定為先　突破創新　樹立對講放心品牌

王勝陽

在對講數字化浪潮的帶動下,越來越多的對講廠商開始重視樓宇對講與智能家居技術的融合,廈門狄耐克也在今年新近推出了“TCP/IP全數字家居800系統”,面對著樓市回暖與保障性住房政策下的對講新市場,狄耐克將會以怎樣的品牌戰略,確立在“甲購模式”下的競爭優勢,我們也將拭目以待。

繆國棟,畢業于中國科學技術大學無線電系通信與電子工程專業。具有6年通訊產品的生產制造和經營管理經驗,12年安防工程施工管理和安防產品生產制造、經營管理經驗,現擔任廈門狄耐克電子科技有限公司總經理。

記者:據了解,受去年下半年的樓市低潮影響,很多原本準備選擇數字對講的地產項目,最終考慮到開發成本還是選擇了模擬對講產品,貴司是怎么看待這一現象的?在您的市場感受中,數字對講產品目前的增長速度是怎樣的?您對下半年的市場趨勢有著怎樣的分析?

繆國棟:數字對講產品作為樓宇對講和智能家居領域技術結合而衍生出來的高端產品,在強烈的市場呼聲中逐漸揭開神秘面紗,但由于觀念、質量、外觀、功能、價格等多方面因素的影響,在樓市走向尚未明朗的狀態下,相當部分房地產商對地產項目中應用數字對講產品還存在著觀望態度,這是一種很正常的現象,也是數字對講產品最終取代傳統模擬對講產品過程中所必然需要經歷的階段。

在另一方面,我們可喜的看到,在眾多數字對講廠家的共同努力下,數字對講產品已經克服了多重技術難關,產品的穩定性大大提高,它已從昔日的概念炒作步入了實實在在的應用階段。在今年,數字對講產品已經顯現出較為明顯的增速,我們相信,隨著數字對講理念的不斷傳播、成本的不斷降低和數字對講產品在高端住宅應用的樣板示范效應顯現,下半年或是接下來的兩、三年內,數字對講產品必將發展成為高端住宅對講項目的主流產品。

記者:近兩年來,品牌對講廠商紛紛加大了在智能家居研發和推廣方面的力度,我們也注意到狄耐克也在今年新近推出了“TCP/IP全數字家居800系統”,在狄耐克的對講產品線布局中“TCP/IP全數字家居800系統”有著怎樣的市場定位?與同類產品相比其具備怎樣的特點與優勢?

繆國棟:任何一種高科技電子產品,都是從高端市場逐步擴大到普通市場,狄耐克在今年推出的針對高端客戶的“TCP/IP全數字家居800系統”,有著自己獨特的產品特點。我們知道,目前市場上推出的數字家居產品涵蓋了安防報警、家居控制、電話通信、電梯控制、背景音樂、遠程監控、智能布線以及暖通系統、凈水系統等在內的用戶可以想象到的任何智能化系統,然而,并不是所有功能對用戶來說都是切實有用的。狄耐克“TCP/IP全數字家居800系統”立足樓宇對講、安防報警、家居控制、電話通信四大領域,并通過模塊化設計和DIY思想,可以讓用戶各取所需。

與同類產品相比,狄耐克“TCP/IP全數字家居800系統”,已經做到了在成本控制上和系統穩定性上給以我們的客戶絕對的信心,讓房地產商在建設高檔小區的同時,達到投資少、收益高的目標。我們的目標是“只要買得起彩色可視對講系統,即可以買得起數字智能家居產品”。

記者:日前剛剛落幕的“2009中國房地產工程采購創新大會”上,狄耐克作為樓宇對講部品供應商被大會評選為“中國房地產工程采購聯盟2009年度戰略供應商”,加深了狄耐克品牌在地產企業中的認知度和影響力,在此請您介紹下,狄耐克目前在與地產商的“甲購模式”合作中有哪些經驗和感悟可以與大家分享?

繆國棟:“甲購模式”是最直接、最有效、最具有競爭力的新型合作模式,對于樓宇對講產品,購買者并非消費者的特性造就了房地產開發商在選擇樓宇對講產品時具有絕對的自主權,因此,通過“甲購模式”,實現房地產商和部品供應商的零距離接觸,起到了節約采購成本、提升產品質量、建立訂制化服務等作用。房地產商和部品供應商之間戰略合作的甲購模式,不僅是部品廠家的需求,也是房地產商的需求,是一種戰略合作的共贏模式。

狄耐克此次參選,更是獲益良多,我們同包括陽光100、華遠地產、寶龍集團、萬通地產、遠洋地產、當代集團、海爾地產、龍湖地產、藍光集團、金都集團等在內的知名地產企業進行了密切的洽談、交流,為狄耐克同房地產企業之間的進一步合作奠定了良好的基礎。

記者:對講產品在功能發展上正朝著更側重于家庭內部的自動化、娛樂化的方向邁進。與此同時,隨著可視對講數字化技術的不斷完善,可視對講在智能家居,對講廠商與相關的配套廠商在技術領域合作也越來越多。貴司是否展開了相關合作?貴司對于旗下智能家居系統的市場規劃是怎樣的?

繆國棟:毋庸置疑,數字家居對講系統是一個產業高度整合的系統,任何廠家都不可能把產品線和功能做齊做全,因此,對講廠商與相關配套廠商在技術領域合作成為必然,就如狄耐克“TCP/IP全數字家居800系統”中的安防報警探測器和智能家居控制模塊部分,我們選擇具有較高知名度和產品穩定性的優秀廠家開展相關技術合作并取其精華,這對提升數字家居產品的整體品質起到了很好的促進作用。對于狄耐克“TCP/IP全數字家居800系統”,我司將采用工程配套服務等方式,讓用戶切實體會到產品與服務一體化的絕對放心。

在渠道建設上,我們在采用包括同房地產商合作、同系統集成商合作等合作模式基礎上,嘗試同零售賣場合作、設立專賣店等新型營銷模式,讓智能家居產品能像家電產品一樣直接銷售給終端用戶。

記者:今年在國家出臺的擴大內需十項措施中,“加快建設保障性安居工程”與對講行業休戚相關,在此政策的帶動下,城鄉市場也有可能將成為新的潛力市場,在您看來,加快建設保障性安居工程會對國內的對講市場產生何種影響,對此狄耐克又將做出哪些應對措施?

繆國棟:在國家今年公布的4萬億的經濟刺激政策中,“加快建設保障性安居工程”,被列在了擴大內需促進增長十項措施的首位。占據了9000億元的市場份額,在此政策的帶動下,廉租住房、經濟適用住房和棚戶區改造住房的建設在很大程度上將緩解房地產市場低迷的狀態,對樓宇對講也是一大契機,隨著我國首部專門針對住宅小區安防的推薦性標準《住宅小區安全防范系統通用技術要求》的正式實施和“加快建設保障性安居工程”的全面展開,必將在國內樓宇對講市場掀起新一輪市場份額的爭奪戰。針對廉租房、經濟適用房的建設,我們響應國家節能減排的號召,開發出無電待機的節能型系統,該系統最大限度適用于廉租房、經濟適用房,大大提高我們的競爭優勢。

記者:我們注意到狄耐克所處的廈門地區云集了一大批國內知名的對講品牌以及數量眾多的相關配套企業,形成了廈門獨特的對講產業的集群現象,對于這一現象您是如何看待的?身處產業鏈重要環節的生產廠商又將如何應對來自本地區的合作與競爭?

繆國棟:產業集群是工業化過程中的普遍現象,它能夠對產業的競爭優勢產生廣泛而積極的影響。一般說來,當產業集群形成后,將可以吸引更多的配套廠家進入該區域,形成“優勝劣汰”的選擇機制,在生產成本、原材料供應、產品銷售渠道和產品價格等方面形成一定的競爭優勢,對于降低企業的采購成本,刺激企業的技術創新,加速企業競爭,提高生產效率,實現規模經濟效益和區域經濟效益,全面提升區域品牌的市場競爭力具有很強的促進作用,它將在一定的范圍內,形成既有競爭又有合作的機制,促進產業之間的互動與互助,增強企業對市場信息的靈敏度,實現產業結構的調整和優化升級。作為生產廠商,應該充分利用產業集群的創新氛圍,加強企業間的知識交流,建立在相互信任基礎上的合作與競爭機制,形成互聯支持,共同發展的產業格局。