我只要丑的

姜欽峰

談判專家，想必沒有人會陌生，在處理突發事件時，談判專家往往能收到奇效，兵不血刃地化解危機，成本低，效益高。因此，各國警方都把談判專家當做處理人質危機的一張王牌。但這也是最危險的工作，談判專家只能赤手空拳地面對歹徒，不能穿制服，不能攜帶任何攻擊性武器或防御裝備，比如手槍、防彈背心、防刺手套等，要想保證自身和人質的安全，全憑一張嘴。可想而知，要想成為一名合格的談判專家決非易事，選拔標準極為苛刻。

北京警察學院教授高鋒，被譽為中國第一談判專家，也是國內談判專家總教頭。他在選擇談判專家學員時，有極其嚴格的“四項基本原則”：年齡在35歲到46歲；智商在120以上；布魯卡區(語言中樞)發達;社會民俗經驗豐富，知識面廣泛。所謂“知識面廣泛”，至少包括14個學科知識：政治、金融、外交、哲學、民族、宗教、語言、心理、生理、爆炸、表演、計算、氣象、社會學。

除此之外，對于學員的外表長相，高鋒教授同樣有三大原則：要丑的不要帥的，要胖的不要瘦的，要矮的不要高的。為何會有這種奇怪的標準呢?

高鋒教授解釋說：當談判專家接近歹徒時，歹徒突然發現，來人其貌不揚，會下意識地產生愉悅感，獲得心理優勢，心想此人也不過如此，長得還不如我呢，自然放松了警惕；而且胖人和矮人看起來攻擊性不強，更容易讓歹徒消除對立情緒，有利于下一步的溝通。這些都能為談判工作創造有利條件，從而兵不血刃地結束戰斗。

大智若愚，大巧若拙，說到底，談判其實就是溝通的藝術。如果你想不戰而屈人之兵，那么首先要學會降低姿態，低調，再低調。

選自《半月選讀》李金鋒/薦