郭旭光：貴族運動里的大眾生意

石　依　程　晨

提及高爾夫,有人會聯(lián)想到這是一項有錢人玩轉(zhuǎn)于一個占地數(shù)百畝的18洞球場的“貴族運動”,普通人望塵莫及,但是在郭旭光先生眼里,高爾夫球卻并不是想象中的那般高高在上。1997年,郭旭光先生創(chuàng)辦了中信高爾夫球會籍有限公司,十多年的時間,他早已將這項眾人眼里的“貴族運動”成功地轉(zhuǎn)化成了一門“大眾生意”,他設(shè)置的這個高爾夫球的二手會籍為廣大球友搭建了一個交易的平臺。郭旭光先生說:“只要有好的創(chuàng)意,及時抓住機遇,完全可以將其發(fā)展壯大。”

不走尋常路

俗語說得好,機會無處不在,就看你有沒有善于發(fā)現(xiàn)的眼睛,有沒有進場搏殺的勇氣。

“任何東西都會有一個保鮮期,包括興趣。”郭旭光先生說,“有些人購買了高爾夫球會籍,或者源于年紀(jì)大了,或者因為興趣淡了,就會想到要將其手上價格不菲的高爾夫球會籍賣出去,隨著抱有這種想法的人數(shù)的增多,我覺得經(jīng)營二手會籍,定是個不錯的項目。”

1995年,郭旭光先生決定進軍高爾夫球二手會籍市場,于是,一家名為B.A.Marketing&Co.Ltd.而中文名為中信高爾夫球會籍的公司在郭旭光先生的創(chuàng)意下,應(yīng)運而生。這在當(dāng)時,這還屬于一個新興的行業(yè)。

沒有哪條河會平靜得遇不到一絲的風(fēng)浪,也沒有哪條路會平坦得沒有一顆阻途的石子,創(chuàng)業(yè)的艱難,郭旭光先生深有體會:“在剛開始的三年左右時間里,常常要自己去尋找客戶,打電話抑或登門拜訪,向大家傳遞我們公司的信息,告訴他們我是做什么的。這個過程真的很勞心,很難。”就這樣,郭旭光先生用日復(fù)一日的堅持與付出,將公司的品牌一點點建立,然后再將其一點點地在市場上打響。郭旭光先生的創(chuàng)業(yè)過程一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打的,從不盲目擴張。“穩(wěn)中求勝,才能常勝。”郭旭光先生說。

“球場、中介、球手是高爾夫球會籍業(yè)務(wù)鏈條上的關(guān)鍵因素,并決定著二手市場的發(fā)展,在這條產(chǎn)業(yè)鏈條上占據(jù)著主導(dǎo)作用的球場,扮演著的是舉足輕重的角色。”郭旭光先生說。于是,做各個高爾夫球場及私人會所會籍的代理商,成為了郭旭光先生擴張業(yè)務(wù)的頭等大事,經(jīng)過不懈地努力以及在行業(yè)內(nèi)良好的口碑,中信高爾夫球會籍有限公司曾成功地售出了香港高爾夫球會、愉景灣、清水灣、美國會、深灣游艇會、香港及九龍木球會、足球會、太平洋會、中華游樂會、澳門高爾夫球會、深圳高爾夫球會、西麗高爾夫球會、觀蘭湖高爾夫球會等多家高爾夫球會、私人會所等會籍。

幾年的奮斗歷程,郭旭光先生用專業(yè)的團隊為客戶提供了一站式專業(yè)而且優(yōu)質(zhì)的銷售、購買、租賃香港、澳門以及廣東地區(qū)一手和二手的高爾夫球會會籍、私人會所會籍服務(wù),憑藉鮮明的特色,以“專業(yè)、誠信、安全、規(guī)范、細(xì)致周到”為服務(wù)理念,贏得了業(yè)內(nèi)外人士的一致好評。而郭旭光先生緊抓市場,帶領(lǐng)著公司迅速成長起來,并逐步在行業(yè)中顯露出頭角。

也正是郭旭光先生他們這些極富特色、有著獨特經(jīng)營模式的企業(yè),構(gòu)筑了體育產(chǎn)業(yè)甚至整個經(jīng)濟體系的堅實基礎(chǔ)。當(dāng)這些企業(yè)逐步發(fā)展壯大的時候,體育產(chǎn)業(yè)必定會水漲船高,欣欣向榮。

二手生意,一等頭腦

郭旭光先生是從他自己的工作過程中發(fā)現(xiàn)了另一番的商機,他決心買賣、租賃高爾夫球二手會籍的創(chuàng)意也來源于最切身的實踐中,而并非是關(guān)在屋里的臆想。

早在1995年之前的二十年時間里,郭旭光先生工作于香港的美資銀行,精明的郭旭光先生便驚喜地發(fā)現(xiàn),銀行會以高爾夫球會籍作為高級員工的高級福利,這對于銀行工作者的郭旭光先生來說是“近水樓臺先得月”,在客源方面,具備了很大的優(yōu)勢。“一手會籍價格偏高,一般來說,高爾夫球會籍享有的權(quán)利長達三十年,有些甚至是終身制,高爾夫球會的很大一部分會員都很難持之以恒下去,他們希望找個中間人,幫他們把會籍轉(zhuǎn)賣出去。這樣,便為我們購買會籍提供了條件。”郭旭光先生分析道,“因為會籍易手,在價格上會大打折扣,價值220萬元原會籍,在我這里購買,只要110萬,而且享受的權(quán)利并沒有打任何的折扣。”在與一手會籍的競爭中,這中間一百萬的差價能為郭旭光先生爭取到更多的客戶,極具價格優(yōu)勢,成為了競爭中強有力的武器。筆者不禁又一次被郭旭光先生極具商業(yè)智慧的頭腦所折服。

郭旭光先生極善于觀察,善于捕捉身邊的商機,做事也十分果敢。“高爾夫球員大多以經(jīng)濟能力雄厚的人群為主,香港的高爾夫球市場領(lǐng)先于全國其它地區(qū),因此最具優(yōu)勢。”香港出生、香港成長,并在香港接受教育的郭旭光先生,對于香港,甚是了解,他說著便采取市場就近原則,將高爾夫球二手會籍交易的第一站設(shè)在了香港。當(dāng)毗鄰香港的深圳飛速發(fā)展,很多高爾夫球愛好者將運動陣地轉(zhuǎn)移至深圳,郭旭光先生緊跟市場步伐,馬上將市場向深圳方向擴張,并在深圳設(shè)立了分公司,由其拍檔梁大添先生負(fù)責(zé)深圳業(yè)務(wù),一年半的時間,深圳成了郭旭光先生的主要市場,實踐證明“這招棋,走對了”。

從初入高爾夫球二手會籍交易至今,郭旭光先生已經(jīng)走過了十多個年頭,十多年的時間足以被大家熟識,工作上,他沒有很大的壓力,公司已經(jīng)名聲在外,他無需如最初的時候那樣去一個個的尋找客戶,行走在高爾夫球二手會籍市場,郭旭光先生早已輕車熟路。每天,郭旭光先生都會為有意進行會籍轉(zhuǎn)讓的顧客,提供最新和最佳的會籍資訊和建議以及市場估值意見,以期用最優(yōu)質(zhì)的態(tài)度為客戶服務(wù),是郭旭光先生工作的重中之重。

當(dāng)二手市場作為一個調(diào)節(jié)市場的重要一環(huán)以及一個市場成熟度的標(biāo)志而日趨完善時,也吸引了越來越多的人投入到二手高爾夫球會籍的經(jīng)營中,時至今日,二手高爾夫球會籍公司在香港就有十多家,行業(yè)內(nèi)激烈的競爭,對于基礎(chǔ)堅定的郭旭光先生來說,卻沒有太大的影響,關(guān)于將來的路,他坦言:“競爭總是激勵我們?nèi)ミM步,去發(fā)展,藉競爭來拓展市場,大有可為,我很有信心。”

后記

“任何地方都有其無可比擬的優(yōu)勢,所隱藏的機遇無限。與其臨淵羨魚,不如退而結(jié)網(wǎng)。”郭旭光先生說。他用雙腳踏實地走出來的一條創(chuàng)意獨特的創(chuàng)業(yè)之路告訴大家,成功其實只在一念間。

【人物簡介】

郭旭光先生,中信高爾夫球會籍有限公司董事總經(jīng)理,公司代理香港高爾夫球會、愉景灣、清水灣、美國會、深灣游艇會、香港及九龍木球會、足球會、太平洋會、中華游樂會、澳門高爾夫球會、深圳高爾夫球會、西麗高爾夫球會、觀蘭湖高爾夫球會等多家高爾夫球會、私人會所會籍。

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