一夜超過王傳福硬氣許家印榮登富豪榜首

■文/黃秋麗

一夜超過王傳福硬氣許家印榮登富豪榜首

■文/黃秋麗

你看看鄧亞萍打乒乓球的表情，就能了解許家印的精神狀態。

新聞提示

11月5日，恒大地產在香港聯交所掛牌上市，隨后逆市大漲，按總股本150億股計算，收盤價4.7港元，總市值為705億港元，成為在港上市的最大內地民營房企。恒大地產董事局主席許家印共持股68.01%，身家達479.4億港元(約合422億元人民幣)，超過了之前福布斯富豪榜榜單或者胡潤百富榜中排名最高的比亞迪王傳福，登上中國富豪榜榜首。

新科首富

這一晚，許家印的確很High。

11月5日，香港灣仔香格里拉酒店的5樓，奢華、壯觀的50桌恒大地產上市慶祝晚宴。恒大董事局主席許家印身旁可謂是冠蓋云集，包括香港富豪鄭裕彤、劉鑾雄等，以及多位知名投行的高管，還有現任廣州恒大女排總教練郎平的身影。從晚上7點開始，許被一波一波的敬酒者簇擁著，干邑之王路易十三被他當作啤酒一杯杯下肚。

自首度IPO未果以來，歷時一年半，許家印和他的恒大地產終于翻過了最沉重的一頁。恒大在香港聯交所掛牌，其公開發售部分股權獲得了46倍超額認購，掛牌當日4.7港元的收盤價更是較招股價上漲了35%。

這可以被視為一個勝利大逃亡的結局：按收盤價計，恒大以705億港元市值成為中國當下市值最大的民營房地產公司；戰略投資者不但成功解套，賬面資產還暴漲數倍；許氏夫婦則憑著持股68%將480億港元收入囊中，成功刷新中國首富榜單。

硬幣也有另一面。眾所周知，恒大的發行價較資產凈值打了三成九至五成四的折扣，融資規模則從總股本的15%縮減至10.8%。許家印也不得不承認“賣得便宜，心疼”。自2008年3月恒大暫停上市以來，許家印所受到的質疑和批評猶在耳旁。樓市低迷時期，許多人甚至斷定恒大“必死無疑”。

在充滿變數的2009年，恒大要復制2007年碧桂園、SOHO中國等溢價上市的風光已是奢望。然而，較之因認購不足暫停上市的卓越地產，以及發售29%股本融資78.85億港元的恒盛地產、上市首日跌破發行價的寶龍地產等同期上市的房地產公司，恒大仍是一個亮點，僅僅發售了10.8%的股份，卻融資65億港元。僥幸藏在了許臉上的笑容里。

“恒大上市完全是為了上而上。許家印是為了兌現對資本的承諾，而不是為了單純的融資。”一位匿名的投行人士分析，“但獲得了一個穩定的融資平臺和寬松的發展環境，無論如何恒大是贏家。”

“恒大的成敗，系于許家印一身。他不按常規出牌的思維方式，大開大闔的操作手法，決絕、強硬的手段，成就了今天的恒大。”一位業內人士如此評價。

他與投行們在資本迷局中的博弈，他在金融危機下的自救，在這條幽暗狹窄的隧道中經歷的驚濤駭浪已成為他心中沉默的石頭，不為人知曉。但顯而易見，恒大這架高速奔跑的列車，方向盤一直牢牢掌握在他手中。這種超乎常人、力挽狂瀾的控制力和意志力，已經成了新首富的“名片”。

許氏的紅海戰略

恒大從無到有的疾速發展，乃至今日的上市，全賴對紅海戰略的堅定執行。許家印是一個堅定的紅海戰略信奉者。他對該戰略的解釋是，“在需求增長緩慢的市場空間里，緊盯競爭對手、迎難而上，勇敢面對現實，參與競爭”。

恒大1997年開發的第一個項目就喊出了“開盤必特價，特價必升值”的口號，這一生猛策略一直沿用至今。對于許多同行來說，這一招相當有殺傷力。

選擇紅海戰略有現實的原因。許家印在廣東是外鄉人，沒有任何根基。恒大開發的第一個項目是廣州第一塊招拍掛出讓的土地。那時廣州本地房地產公司都是通過協議和關系拿地的，只有沒有根基的公司才會選擇招拍掛。

恒大是一家“狼性”十足的公司，雖然起點比較低，但所有人都有拼命的勁頭。創業之初，其高管團隊經常早上6點下班，9點又接著上班。許家印本人也是工作狂，到現在仍保持著每天工作到凌晨兩三點的習慣，幾乎沒有休過假。

“他身上有河南人的那股狠勁。你看看鄧亞萍打乒乓球的表情，就能了解許家印的精神狀態。”一位河南的地產人士說。

2008年3月6日，在恒大上市擱淺當夜，許家印立即組織高管通宵達旦開會，重新安排遍布全國的20多個項目的開發進程。一位恒大內部人士透露，從暫停上市至去年9月，恒大用兩三個項目的銷售支撐20多個項目的建設，資金缺口高達百億。

巨大的輿論壓力令許家印心力交瘁，但他的舉動卻出人意料。“5·12”大地震之后，資金鏈岌岌可危的恒大率先捐出1000萬元。后來，許曾唏噓，當時要掏出1000萬元比現在拿出10個億還要困難。這件事有著典型的許氏風格：大氣、果斷，而且精明。捐款不僅可以在輿論上幫助恒大減壓，還間接向外界傳遞了恒大“不差錢”的信號。

2008年6月，許家印帶著第三次私募的6億美元回到廣州。這一次，他的股份已被稀釋至50%，許家印即將喪失公司控制權的說法，坊間廣為流傳。在當時風聲鶴唳的市場環境下，能找到這筆巨額的救命錢并非易事。一位投行人士分析，許家印在第三次私募的過程中，極有可能用過一些非常手段。“如果許家印擺出一副死豬不怕開水燙的架勢，恒大一旦倒下，投資者將血本無歸。所以，這些投資者不得不追加投資。”

2009年6月，恒大危機已極大程度緩解，許家印通過妻子利用離岸公司以1.5億美元的代價收購周大福旗下一家公司，增持恒大地產11%的股份，一舉將控股權擴大至難以撼動的67.55%。

外部非議戛然而止。許家印強悍的作風和控制能力可見一斑。

一位業界人士認為：“恒大的商業模式非常簡單，如果沒有許家印式的非常手段和鐵腕作風，這個企業未必能成功。”

恒大有非常嚴密的計劃管理和考核制度，重獎和重罰是恒大管理上的一大特點。“每個月都會公布每個人的業績，做得好就有獎勵，很公平。在恒大沒有只上不下的人，所以恒大員工的危機感、動力感很足。”在各種形式的激勵下，盡管恒大的工作強度比其它公司大，但“首戰用我，用我必勝”的工作氛圍已經形成。

徹底地激發出員工的“狼性”，正是許家印所樂于看到的，不過這種作風得到的并非都是贊揚。“說得好聽是重視目標管理。恒大一貫的作風是只管要結果，不管你用什么手段。”廣州某地產公司負責人說，在廣州的地產圈子里，“大家對恒大基本上是敬而遠之”。

“恒大這樣的企業，不是上天堂，就是下地獄。”即便在成功上市之后，類似評論也沒有消失。

“粵系”外鄉人

粵系地產大佬都以低調而聞名，但恒大很高調。

“許家印并不是廣東人，與那些根基頗深的粵系地產富豪相比，他始終是個異鄉的草根。他的高調只是一種生存方式，他能夠從這種方式中獲得好處。”一位觀察人士說，“恒大2006年銷售額不到20億，這樣的地產公司在廣州并不少見。而為什么只有恒大能夠脫穎而出，獲得投資者青睞？除了許家印本身的因素，恒大善于炒作自己是一個重要原因。”

在公司，許家印更多表現的是他冷靜和深沉的一面。“他平日話不多，但常常一語中的。如果開會，他能夠一氣講上兩三個小時，都是數據、觀點和指令。”恒大的一位員工說。

“許家印在珠三角地產圈人緣不算太好，這有他受本地人排擠的因素，也有許自己的因素。”一位廣州資深地產人士說。

他舉例說，許家印是廣東省房地產協會的會長，但是從未親自參加過房協的會議，每次都是委托手下來參加，引起了很多會員單位的不滿。在上市的慶祝晚宴上，廣州的地產大佬中只有正在排隊上市的星河灣董事局主席黃文仔登門祝賀，“華南五虎”的另外四虎沒有一人到場。

許家印還有著令人眼花繚亂的社會身份。根據恒大地產網站的介紹，許家印擔任著中國企業聯合會副會長、中國房地產業協會副會長等8個社會職務。他還是美國西亞拉巴馬州大學榮譽博士、管理學教授，第十一屆全國政協委員，全國勞動模范。同時還獲得了“民營經濟風云人物”、“中國十大慈善家”等榮譽稱號。

“這樣的社會身份越多，越發顯示出許家印的草根氣和江湖氣。真正的大佬都是從容、淡定的。”一位觀察人士說。1992年，許家印放棄了舞陽鋼鐵廠的領導職務到深圳闖蕩，從最底層的打工仔做到職業經理人，再到1997年創辦了恒大。“底層的生活經歷和創業經歷，可能使許家印對社會身份有一種特別的渴求。”

在恒大上市掛牌儀式上，許家印對著照相機的鏡頭豎起了大拇指。而在豎起大拇指的那一刻，他變得從容、淡定了嗎？

IPO后的許家印一改往日高調，拒絕了所有媒體的采訪。

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