贏在面試

徐小平

大家都喊大學(xué)生就業(yè)難，而且罵爹的罵爹，罵娘的罵娘，但就這個女生而言，她能夠抱怨的只有她自己！我是在一次大學(xué)生就業(yè)論壇上遇到她的，她現(xiàn)身說法，說自己想找一份化妝品公司的銷售工作，被五家公司面試過五次，回回都被拒絕！她回來嘆息：大學(xué)生找工作真難！

但是，站在我眼前的她，形象很漂亮，氣質(zhì)很優(yōu)雅，大學(xué)很有名，專業(yè)也很棒！這樣的女生，要找一份不需要什么特殊技能的化妝品銷售工作，為什么五次面試都不行呢？

你知道你為什么找不到工作嗎？因為你不會面試！這五家公司，肯定每家都問了你同一個問題：你有沒有相關(guān)的銷售經(jīng)驗？而你的回答，一定是……“沒有！”女生搶在我前面回答。我說：“你明明有這方面的經(jīng)驗，豈能說沒有呢！你怎么可能沒有呢！你平時買化妝品嗎？當(dāng)然！那你可以告訴面試官，你把每次買化妝品的過程，都當(dāng)作是一次考察銷售的體驗。體驗銷售的過程，體驗銷售的感覺。你并沒有直接做過掙錢的銷售工作，可你每次向同學(xué)朋友推薦你喜歡的化妝品，都是一次自發(fā)的銷售行動，都是一種最真實和最有效的推銷行動。”

這可不是什么強詞奪理，更不是廉價的腦筋急轉(zhuǎn)彎，這是面試的基本常識：你如何看待自己的過去，如何把自己的各種經(jīng)歷，包括實習(xí)經(jīng)歷、個人生活經(jīng)歷，和招聘公司對你的工作需求掛起鉤來！

要求大學(xué)生擁有與每一個面試公司都相關(guān)的工作經(jīng)驗是不現(xiàn)實的，但至少你要做足功課，把自己短暫青春里面相關(guān)的東西整理一下，無論直接還是間接，無論充分還是勉強，好歹找到和這家公司需求的鏈接點，先給公司一個雇你的理由！哪怕是基于禮貌和尊重的“強詞奪理”，也能打動面試官。

說到底，任何公司雇用入門級的員工都是有培訓(xùn)計劃的。你沒有這份工作經(jīng)驗其實并不那么重要，但你有沒有這份志在必得的心態(tài)，卻是企業(yè)最最看重的個人財富！

這個女生是喜歡化妝品銷售工作的。她申請的五家公司，都是同一行業(yè)。對于這樣一份自己情有獨鐘的工作，在她大學(xué)四年里，居然從來沒有為加入這個行業(yè)做過任何努力。

她問我：什么是非正式的嘗試？幾天時間真能make一個difference嗎？我說當(dāng)然，比如，你會立即到一家商場去，找一個面善的銷售女郎，和她搭訕，買她點東西，留她一個號碼，然后約她出來喝咖啡、吃東西、請教銷售問題、拜她為師……“幾次下來，下次你去面試時，人家向你提出‘有沒有工作經(jīng)驗這個殺手問題時，你就可以更加真實而自信地回答：盡管我還沒有正式的、全職的經(jīng)驗，但我是如此熱愛這份工作，我甚至自己花錢請了一個師傅教我，她是香奈兒(或歐萊雅)公司的銷售代表玫瑰紅小姐，瞧，這是我?guī)退鲐洉r的照片！”

面對這樣狂熱的求職者，公司不立即雇用才怪呢！

所以，大學(xué)期間確立明確的學(xué)習(xí)目的、職業(yè)意識，并為之做好充分準(zhǔn)備(比如相關(guān)實習(xí)、活動、應(yīng)用)，是大學(xué)畢業(yè)找到工作的重要保障。

最后送大家一個十五年前的老故事：新東方的王強老師在美國讀完計算機碩士后，得到貝爾實驗室的一個面試機會，談到最后，面試官說：“你很棒，可惜沒有工作經(jīng)驗……”王強搶過話題反問道：“你說的‘工作經(jīng)驗是什么意思？假如校外工作經(jīng)驗是惟一的經(jīng)驗，我也許沒有，但校內(nèi)工作經(jīng)驗，我就太多太多了。校內(nèi)工作經(jīng)驗難道不算經(jīng)驗嗎？”說得貝爾實驗室的面試官心服口服，當(dāng)場給了他這份好工作。

（翟好奇摘自《做人與處世》付業(yè)興圖）