肖森林：不缺訂單只差錢

肖森林

金融危機對我的公司——東莞市哈一代玩具有限公司的影響并不算太大，因為我們8成玩具是內銷的。公司2008年全年訂單比2007年還漲了25%。

現在我的公司不缺訂單，只差錢。雖然從2008年底，東莞政府就提出了10億元的貼息貸款以支持困境中的企業，也有一些銀行主動找到我們要授信，但目前，我的公司和銀行之間的信貸交易始終為零。

除了銀行外，也一些其他的融資渠道，不過后來考慮要付很高的利息，還是放棄了。俗話說，“有多少錢做多少事”，不要打腫臉充胖子。如果貸大把的錢用于企業擴張生產，我會覺得壓力太大。

資金短缺時，親戚朋友還是最先考慮的融資對象。公司的融資一直是滾動發展的方式，將賺取的利潤投入再生產。

民營老板的這種謹慎一般跟草根起家有關系。1995年，我22歲，在老家河南上蔡，沒有工作，就到了東莞，成了打工仔，而且是一位運氣不錯的打工仔。我被一家臺資企業看中，成為儲備干部并當上班長。1996年，常平鎮駿洋玩具廠招收主管，我第一次跳槽，從此進入玩具行業。

到1999年，我開始決定自己當老板。我在東莞市寮步鎮注冊成立了“哈一代”。在開始的一兩年，“哈一代”憑借人脈，拿到了不少OEM訂單。

但這時玩具行業高利潤的黃金時代已經過去。從上世紀80年代到90年代，玩具加工的毛利潤曾高達50%，東莞的一家玩具廠隆昌集團毫不費力就在幾年之內發展成為1000多人的大廠。

但創業的艱辛是我沒有想到的。在企業剛開始運行期間，資金周轉不靈最讓人頭痛。由于業務覆蓋面積小，企業只得靠代加工維持生計。往往是生產出了一批貨，就等著客戶付款了。客戶的回款不及時，這樣企業就陷入了困境。工人薪資發不出，生產線被迫停產，最窮的一次，我兜里只有10塊錢了。不過最終還是挺下來了。

2001年，玩具行業競爭者眾、成本上升、沒有議價權，如果繼續做代工，一個玩具常常只能賺幾角錢，甚至幾分錢，行業平均利潤率已經低至5%左右。

2004年，東莞爆發首次“民工荒”，大量廉價勞動力轉至長三角一帶。從這一年起，東莞工人工資逐年上升，此后連續3年的上漲幅度都在15%以上；令企業更難以忍受的是原料成本的上升：每噸塑膠從6000元逐年上漲至如今的1.2萬元、填充膠粒從8000元一噸漲至1萬元一噸、布料漲了10%至15%、水價也漲了一倍。

2006年，我作出轉型自主品牌決定。代工賺的是辛苦錢。如果做自主品牌的話，賣出一個玩具的利潤，相當于賣6個代工產品。

最開始做自主品牌，需要連續幾年的純投入期。2007年，我的公司虧損了50萬元；2008年，虧損20萬元；去年開始蔓延的金融危機給整個玩具行業以重創，但危中有機，最后成了企業升級換代的好時機。過去做簡單的加工就能賺到錢，不會想到去做品牌。現在危機下，我的公司只能破釜沉舟，轉而開始重視品牌的建設和內銷的開拓。

現在，我最擔心市場不可預期的波動。企業當然希望政府扶持，但期望不要過高。政府只有一個，企業有成千上萬家。但是如果有幾十萬塊的政府補貼，當然不會拒絕。

從整個玩具業來看，危機最早也要今年年底才能好轉。但我對自己的公司很有信心，預計今年可以扭轉虧勢，達到收支平衡。★

(本文作者為東莞市哈一代玩具有限公司董事長，本刊記者周政華采訪整理)