海派ＩＴ新銳講述自己的創業故事

沈艷燕

創業的艱辛遠非三言兩語所能道盡。我們看到財富奇跡，不要以為這些輕易就會降臨，它們的背后都有跌爬滾打中積累的人生智慧。IT青年新銳們將自己的創業經歷和盤托出。聽過他們的故事，對于創業，相信你會有全新的認識。

國際食客的生意經——大眾點評網CEO張濤

創業語錄：“很多情況下，創業都是一個艱難和漫長的過程。要學會忍耐，慢慢熬，不用太多去考慮將來能賺多少錢。”

神情憨厚的張濤是典型的“大器晚成”。當年因為高考不理想，他“一氣之下”便決定出國，結果光是簽證就等了四年。當他好不容易在美國讀完大學又念完MBA后，卻正逢硅谷大蕭條，所學的經濟專業根本派不上用場。于是，他又決定回國創業。

張濤說，在美國的十年，最大的樂趣就是成天出去找好吃的。“那時就是窮學生一個，我和太太兩個人背著10萬美元的債，身邊沒有多余的錢，又想吃好吃的，所以整天琢磨著去哪兒找又便宜又好吃的餐館。”在那些覓食的日子里，張濤知道了法國的《米其林美食指南》、美國的《查氏餐館評鑒》，這兩本暢銷的美食權威書籍也為他日后的創業之路點亮了明燈。

2004年，“大眾點評網”正式在上海推出，很快獲得“食客”的追捧。他們每天都興奮地上網點評自己最近去了哪些餐館、吃了哪些好菜，“美食經”總算有了用武之地。張濤的家人也經常上去捧場，他自己的點評更是在網站的“食神TOP10”中保持了整整兩年。

網站反響如此之好大大超出張濤的預期，但很多人可能料想不到，他曾經當了半年“光桿司令”。最開始，大眾點評網只有一個投票界面，為了省錢，第一個網站和程序都是張濤自己編的。“半年后有了第一個員工，我們就在我哥哥的公司里找了兩個位置坐。每個月只給一個員工發工資。”

不當公務員掘金互聯網

——51.com董事長兼CEO龐升東

創業語錄：“當你把一件事情想到百分之百成熟的時候，那就萬萬別再去做了。人生要有規劃。但推動這些規劃變成現實的，是一次次沖動的執行力。”

說起龐升東和互聯網的緣分，卻與馬云有關。1998年3月，他拿到了大學畢業的第一個錄取通知——寧波水利局，“那天去辦入職手續，局長不在，我就四處轉悠，在角落里看到一家互聯網公司的宣傳單，上面印著總經理馬云的照片。”鬼使神差地，龐升東決定加入馬云的“中國黃頁公司”，做一名業務員，每月工資680元。但正是那9個月，讓龐升東看到了網絡瘋狂的掘金能力，“隨便幫一些政府和企業做幾個簡單的網頁就能賺到不少錢。”

很快，龐升東決定自己試水。1999年5月，龐升東和幾個朋友“搗鼓”出了一個個人網站，并聯系上一家美國廣告公司，賺了1萬多美元，這也是他人生的第一桶金。從此，一發不可收拾，龐升東又建了“必贏證券網”和“站長之家”，通過向一些職業股民提供VIP資訊服務而收取費用。由于股市行情大漲，加上沒有競爭對手，短短3年里，這兩個網站就為龐升東賺得了幾百萬元。購買“51.com”這個域名的過程，再次體現了龐升東“想做就做”的個性，“我讓對方說個價，也沒還價，就買了。”這個天價是98萬元，創下了當時國內域名收購的最高紀錄。

“如果1000個創業者中只有一個成功，那肯定是因為他比別人睡得都少。”龐升東的辦公室里堆著幾尺高的讀書筆記。他清楚地知道自己要什么，然后去學一切與之有關的東西，這就是創業的真諦。

三心二意的創業者總是“很受傷”

——亞拓集團合伙人、潮流購物總裁蔣明亮

創業語錄：“對創業前期的項目選型，一定要非常慎重。僅僅抱著好玩的想法盲目創業是很可怕的，一定要去多方咨詢。”

蔣明亮出生在“石油之城”大慶，高中時就顯露出出色的理科才能，數學、物理、計算機等各類全國競賽一等獎拿到手軟。1995年，他得到學術交流的機會，到新加坡國立大學，攻讀計算機專業，大一時就參與制定了3G網絡標準的某些重要組成部分。

和無數熱血沸騰的年輕人一樣，蔣明亮的第一次創業也是“來得快去得更快”。大學時，他和同學開了一家叫做“冰冰”的冷飲小店，但由于資金、經驗、同學間的分歧等種種原因，小店很快就關門大吉。

有了第一次的教訓，第二次再出手時，蔣明亮明顯靠譜了很多。1999年，正值大學畢業，他和另外四個中國留學生決定一起搞個互聯網公司，他們熬了幾個通宵寫出的商業計劃書很“漂亮”：通過名叫ID Star的網站，用戶只要注冊一次就能用相同的用戶名登錄其他眾多網站。項目吸引了硅谷Joymail公司100萬新幣的投資。但不幸的是，這次創業同樣很短命，“我們的程序是寫得不錯，但這遠遠不夠。幾個傻小子，對于公司推廣、資源管理一竅不通。”最后公司轉行做游戲，蔣明亮也不得不選擇離開。

創業的失敗，使得蔣明亮暫時沉下心來，他先后任職好幾家互聯網公司高管，為再次創業累積經驗。2006年，機會來了。這回，蔣明亮選擇的是“互聯網廣告”。他和另兩位合伙人創辦的基億公司，拷貝了美國“Spot runner”網站的模式，為客戶提供廣告DIY的制作模板，并通過“打包”形式拿到電視臺的廣告時段，讓中小企業也能做得起電視廣告。“15秒鐘500塊錢”是基億創造的最便宜廣告記錄。點子確實很誘人，融資卻給了蔣明亮最殘酷的考驗。4個月里，他見了100多家國內外的風投，雖然最后如愿融到資金，但“嘴皮都說破了”。說起這次的創業感受，蔣明亮甚至冒出了“要有做‘孫子的勇氣”的驚人之語。

創業，不妨找一個最可復制的樣板

——暴雨娛樂董事長兼CEO朱威廉

創業語錄：“我從一個人，一臺電腦做起，一開始很苦。”

創辦“榕樹下”的人叫朱威廉。翻開他整整1 5年的創業史，賺過、賠過、也賣過，典型的一部“折騰史”。他的第一桶金掘自直郵廣告，就是我們常說的DM。如今的DM雜志遍地開花，競爭慘烈，但在10多年前，這還是個稀罕物，朱威廉也被稱為第一個將直郵廣告帶人中國的人。“我帶著幾個業務員一家家投我們的DM，時間長了，大家都練成了吃飯的絕技。第一是快，10分鐘內解決，第二是隨時隨地都能吃。我記得辦公室對門就是廁所，味兒很重，可對門開著，我照吃不誤。”4年后，朱威廉把公司賣給了全球最大的廣告公司Omni com，業內的說法是他賺到了別人幾輩子都賺不到的錢。

1999年末，網絡文學“井噴”，人人都可以當“痞子蔡”，朱威廉也開始了自己的新玩法一一“榕樹下”網站。有些地區上網條

件不好，網友就把作品郵寄到上海，辦公室每天都能收到十幾包。網站主辦的中國首屆網絡文學大賽收到網友投稿1萬余件，網絡寫手們一夜之間“發跡”，寧財神、安妮寶貝、衛慧、棉棉至今余熱仍在。

電影最怕“叫好不叫座”，“榕樹下”同樣面臨人氣大漲卻遲遲不賺錢的尷尬。終于，在耗了6年之后，朱威廉再次選擇了“賣”。很多人應該都對當年貝塔斯曼收購“榕樹下”的新聞有所印象，“榕樹下”賣了1000萬美元。

如今，朱威廉的新身份是網游公司暴雨娛樂的CEO，這回他卻選擇了低調。等媒體紛紛曝光時，暴雨已經準備推出酋款大型多人在線游戲《預言Online》了。朱威廉堅信網游是一個巨大的金礦，只要堅持不停地開采，早晚能美夢成真。

強烈的商業敏感，恰到好處的出擊時機，朱威廉還未放手大干就已成功了一半。“人無我有”，也并非要開天辟地，美國直郵廣告做得熱火朝天，中國卻還不知其為何物，那就拷貝過來，網絡文學蓄勢待發，那就趕快做個平臺給他們。

“隨波逐流”也有意外收獲

——范承工(EMC全球副總裁兼中國研發中心總經理)

創業語錄： “我唯一的優勢是對技術很感興趣。”

創建一家技術型且有特色的小公司，然后把它賣掉，這是很多硅谷創業故事的標準模板。但是，你覺得這個理想應該賣多少錢呢?100萬?500萬?范承工賣了1億美元。

2005年8月，壘球排名第一的存儲硬件廠商EMc宣布，收購位于美國加州圣何塞的Rainfinity，這是一家為文件系統環境提供虛擬方案的私人公司，創辦人正是范承工和他的導師以及另外兩位同學。

和很多一開始就有著強烈創業意愿的IT新銳們不同，范承工走上創業之路，卻有點“隨波逐流”。17歲那年，上海高中生范承工離家奔赴美國求學，之后一路念到碩士、博士。1996年，范承工的導師準備創立一家有關文件虛擬化技術的公司，“公司核心技術就是基于我的一篇論文構建的，那家公司就是Ranifinity，我擔任首席技術官。”

范承工說，“創業成功有兩個先決條件：第一是你確實熱愛這個行業，第二是你要有志同道合的合作者。”隨波逐流不是混沌無知，而是把自己安心地交給團隊，做好本分，好的結果自然會慢慢浮現。