研成：創意入股的實踐者

編者按在創意時代即將席卷全球的重要．歷史時刻，“文化+科技”促進文化產業發展正成為一個不容忽視的鐵律。深圳敏銳地捕捉到這一先機，應用經濟特區領先的科技優勢，很早便在文化產業發展路徑上頻頻試水，并催生出多家成功的文化企業。他們模式各異，卻都從不同方面展示了“文化+科技”的多種成功道路，代表了深圳文化產業發展的基本水平、方向和成功實踐。

成，一家1992年在深圳創立的民營企業，在被稱為“朝陽產業”的咨詢業中突破，創建出一種全新的“利用智力創意策劃作價投資入股”的商業模式。在它的研究下，首次破解了中國知名品牌的37項指標，幾年之后，再次破解世界知名品牌成功的107項基因，為企業找到了開啟成功的金鑰匙。

董事長姚研成說，在農業產業化投資領域，公司排在第一，在品牌規劃和營銷策劃方面碩果累累，是彩云紅、紅歲、菲凡、一頂天紅、百事臣等26個著名品牌的持有人和投資人。機構控股投資6家集團公司，參股企業達39家，服務和合作過的企業包括SONY(中國)電子、三星電子、海爾集團等。目前直接帶來的投資權益和受托管理的品牌資產總額已超過100億元。

如此快速的擴張，研成到底是怎么做到的?它的核心競爭力是什么?

5月5日，深圳特區報業大廈一樓貴賓廳，1 6家深圳重點民營文化企業當家人聚集在一起。一位年過半百的老人，發表了令人咋舌的言論就先行離去。他說：“政府不應為文化企業買單”、“不能讓文化企業變成收房租的企業”種種諸如此類的尖銳言論。

一位熟知姚研成的人評價說：“此人就是敢為天下先，膽子大，口氣大。”

1994年，研成開始利用創意入股。“當時雙方都有這個需求，一些公司拿不出高昂的咨詢費，我們又需要發展業務，雙方商量好，就把咨詢費作價入股企業。后來，許多公司紛紛主動要求我們人股。”利用創意作價入股，很難查實，是否屬研成首創?但是，至今做得最成功的，當屬研成。“我們曾經成功地從40余家企業退股，我們只把精力集中在優勢行業。”至今，研成用創意入股已被企業津津樂道，“我們一年只做-個大型項目，只接那些資產超過500億的大型企業。”姚研成說。

通過智力入股，近幾年來，研成資產膨脹很快，目前持股的有103家公司，最少持股2 0％，最多占65％的股份，公司總資產已突破百億元，每年光用于資產管理的費用就要五千萬元。

查爾斯-達爾文在《物種起源》中那段有關“叢林法則”的經典論述，正成為中國企業的一條公理：“存活下來的物種，不是那些最強壯的種群，也不是那些智力最高的種群，而是那些對變化做出最積極反應的物種。”姚研成也明白，這是一個瞬息萬變的時代，必須在變化中尋找出不變的規律。

他花大氣力研究知名企業的共性。“比如，定型。但凡成功的企業一定有一款經典不變的產品，你看，LV的包包，酷奇的眼鏡…--他們每年推陳出新，但經典款式總不會變。”除了定型，姚研成通過研究還發現，中國知名品牌總共具有37項指標，世界知名品牌有107項基因，與“定型”這個屬性一樣，悄然存在并在發揮作用。“這個基因就是成功密碼。有了國際品牌的指標體系，成功就非不可掌控之事。”姚研成說。

掌握了“基因庫”，意味著姚研成掌握了成功的金鑰匙。他迅速成為全國咨詢業中的知名人物，各地找上門來求教的企業絡繹不絕。他一邊四處演講，一邊將品牌擴大產生的價值收入囊中。

由姚研成幕后操刀的廣告營銷案，如今已成為一個個經典案例，被業界所津津樂道。

作為彩云紅，紅歲等系列品牌的創始人，配合推出天價茶葉黃金寶，紅歲以迅雷不及掩耳之勢，大量投放廣告。有資料顯示，在近四年的時間內，紅歲連續打了二十多億元的廣告。

2007年，彩云紅公司贊助國內外各類頂級賽事超過100項。與當年史玉柱推出“腦黃金”的策略不同，“黃金寶”基本不賣貨。這種怪異的打法，這么大的手筆，令同行們驚呼：“這家企業發瘋了”。用這種方法，紅歲的品牌已經深入人心，但是，伴隨著的指責和圍攻也隨之而來。據姚研成透露，“黃金寶”并不在乎能銷售出多少，而是打造這樣高端的產品，無形之中已經拉高了紅歲整個品牌的價值。“黃金寶每年只生產5萬盒。一年的銷售額就有5個億。”

研成的紅歲茶葉涉及農業、工業、咨詢服務等多個產業，目前該品牌已經形成一條完整的產業鏈和價值鏈。正如我國“無形資產學”創始人蔡吉祥教授所言：“好的創意不局限于單一的某一產業如文化產業，在農業、工業和服務業都有創意的問題，更高層次的創意是各產業的融合。”

2008年公司在國內納稅總額18.3億元，產值58億元，今年產值預計達到81億元，明年預計達到86億到92億元。按照現有的商業投資模式，在未來5年，公司資產將迅速擴張3至5倍。姚研成相當看好公司未來的前景。