投資收益示例

總投資15萬(wàn)元

每月利潤(rùn)約1萬(wàn)元

選址建議:高檔小區(qū)是首選,定位于高端群體,一些高檔小區(qū)附近仍然是首選地帶。但最好還是不要開(kāi)在小區(qū)內(nèi),否則就會(huì)阻隔了小區(qū)外面的客源。

他賣"傷心涼粉",越賣越開(kāi)心

在電影《食神》中,周星馳扮演的食神在廚藝大賽中以一盤“黯然銷魂飯”博得評(píng)委淚如雨下,連連叫好。其實(shí),催人淚下的是菜里放的洋蔥。如今,這樣的創(chuàng)意有了現(xiàn)實(shí)版——在成都有家小店的“傷心涼粉”可以讓食客吃得涕淚橫流,但小店的生意非常好,老板賺得盆滿缽溢。

老板叫楊明,原來(lái)在四川省內(nèi)江市經(jīng)營(yíng)茶樓。1999年,他看好成都市郊洛帶古鎮(zhèn)的氛圍和良好的地理位置,花30萬(wàn)元承包了位于古鎮(zhèn)一家破舊的“廣東會(huì)館”,做餐飲生意。那時(shí)的洛帶古鎮(zhèn)還處于剛開(kāi)發(fā)階段,客流量很少,楊明苦心經(jīng)營(yíng)三年,不僅沒(méi)有賺到錢,為了修葺會(huì)館還陸續(xù)又投進(jìn)了幾十萬(wàn)元。

2002年,幾乎彈盡糧絕的楊明接受了妻子的建議,在會(huì)館里賣涼粉。他的涼粉只賣一元一碗,主要是想借涼粉把古鎮(zhèn)的游客引進(jìn)廣東會(huì)館來(lái),帶動(dòng)餐飲生意。

楊明店里的廚師長(zhǎng)對(duì)此并不看好,他說(shuō):“在四川,涼粉多是支個(gè)小攤在街頭叫賣,這種小吃根本上不了臺(tái)面,而且想靠一元一碗的小吃挽回整個(gè)會(huì)館的餐飲生意,根本就是異想天開(kāi)。”

2002年3月,第一批涼粉做出來(lái),與廚師長(zhǎng)說(shuō)的一樣,這種普通的小吃并沒(méi)有為楊明帶來(lái)客人。而且因?yàn)闆龇鄄荒苓^(guò)夜,那段時(shí)間,楊明的員工們每天的伙食都是涼粉。即使這樣,楊明每天依然會(huì)倒掉大量涼粉,或是讓鄰居拉去喂豬,妻子心疼得直哭。看著傷心的妻子,楊明突然想到:客家人有一種小吃就叫“傷心涼粉”,既然我們賣涼粉賣得這么傷心,何不干脆就賣“傷心涼粉”。

2002年“五一”黃金周,楊明正式打出了“客家傷心粉”的招牌。“傷心”兩個(gè)字吸引了眾多好奇的客人,加上“五一”黃金周的客流量大,“傷心涼粉”賣得挺好。

從2003年開(kāi)始,成都市政府花巨資打造洛帶古鎮(zhèn),當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展給楊明的會(huì)館帶來(lái)了新的商機(jī)。日益增多的客流量讓楊明的“傷心涼粉”越賣越多,每天的銷量基本維持在上千碗,成了會(huì)館的主要收入來(lái)源,同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì)館的餐飲生意。

大街小巷的尋常涼粉,難道僅僅因?yàn)榱眍惖拿志蛡涫芮嗖A?楊明說(shuō),“傷心涼粉”并不止于做噱頭買賣而已。據(jù)他介紹,“傷心涼粉”背后有感人的故事。客家人是一支發(fā)源于中原漢民族支系的東方游民,幾百年來(lái)過(guò)著背井離鄉(xiāng)、流離失所的生活。他們每天日出而作,日落而息,晚上辛苦了一天的人們圖的就是圍在一起吃飯,他們經(jīng)常吃的就有涼粉這道菜,因?yàn)榭图覜龇郦?dú)特的辣勁使吃的人會(huì)出汗、掉淚、流涕,吃飯的人往往會(huì)因思念遠(yuǎn)方的親人而忍不住傷心哭起來(lái),后來(lái)客家人就把這道菜叫做“傷心涼粉”。除此之外,楊明跟妻子到全國(guó)各地考察不同涼粉的做法與味道,不斷改進(jìn)涼粉的口味,最后他做出的“傷心涼粉”要放13種佐料才能上桌,其中紅油和咸醬是他獨(dú)制的關(guān)鍵調(diào)料。

2003年下半年,楊明將“客家傷心涼粉”進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)。依靠“傷心涼粉”,楊明終于擺脫了經(jīng)營(yíng)困境。但是,一件事卻讓他意識(shí)到自己的“傷心涼粉”里潛藏的一個(gè)危機(jī)。

一天,店里來(lái)了一個(gè)上了年紀(jì)的顧客,她吃“傷心涼粉”吃得十分“傷心”。很多人知道吃完辣是不能立刻喝熱水的,但老太太因?yàn)橛X(jué)得太辣了,就喝了幾口隨身攜帶的熱水,立刻變得滿面通紅,好像病了一樣。這可嚇壞了楊明夫婦倆,他們趕緊把老太太扶到陰涼處。

因?yàn)榈觊_(kāi)在旅游區(qū),很多不能吃辣的外地客人一時(shí)無(wú)法接受“傷心涼粉”的辣度。楊明犯愁了:加辣,客人受不了;不加辣,就失去了“傷心涼粉”的特色。

后來(lái),楊明想到四川小吃冰粉口感涼涼的甜甜的,能夠有效緩解“傷心涼粉”的辣勁,于是在店里推出這種小吃,并為它起了一個(gè)好聽(tīng)的名字“開(kāi)心冰粉”。顧客吃完又麻又辣的“傷心涼粉”后,再來(lái)一碗冰甜爽口的“開(kāi)心冰粉”,非常舒服。很多顧客的消費(fèi)量便從一碗變成了兩碗。

楊明又相繼開(kāi)發(fā)出了媽媽涼面、阿婆涼糕、阿公鍋盔等典型的客家小吃,他還把涼粉做成了熱食的。豐富的小吃種類讓顧客有了更多的選擇性,人均消費(fèi)量也大大增加,每人從平均吃一兩碗增加到四五碗。顧客雙手一次端不了那么多碗,于是,楊明的店里常常出現(xiàn)顧客手拿著大簸箕排長(zhǎng)隊(duì)的獨(dú)特情景。

到了2006年,每逢節(jié)假日高峰期,楊明的“傷心涼粉”一天可以賣出一萬(wàn)多碗。面對(duì)等得“傷心”的顧客,楊明有了新的想法:店的生意受旅游景點(diǎn)的客流影響,一般星期一到星期五客人就少,周末或節(jié)假日客人又多得接待不過(guò)來(lái)。把店開(kāi)到成都市里去,這樣原來(lái)每周只賺兩天錢就變成了天天都賺錢。

楊明在成都市春熙路旁邊看中了一個(gè)店鋪。春熙路是成都市最繁華的商業(yè)區(qū),雖然房租昂貴,不到30平方米的鋪?zhàn)?年租金要七、八萬(wàn)元,但是楊明看好這里巨大的客流量。

楊明聯(lián)系房東,沒(méi)想到,房東一聽(tīng)說(shuō)是賣涼粉的要租鋪?zhàn)?干脆就掛斷了電話。楊明了解到房東是因?yàn)閾?dān)心單靠賣涼粉交不起自己昂貴的鋪?zhàn)?所以不愿租給他。楊明經(jīng)過(guò)四處打聽(tīng),直接找上了房東的家門。房東一聽(tīng)說(shuō)他是洛帶廣東會(huì)館“傷心涼粉”的老板,大吃一驚,立即說(shuō):“沒(méi)有問(wèn)題,沒(méi)有問(wèn)題!”

2006年夏,楊明的第一家分店開(kāi)業(yè)了。不久,他在成都暑襪南街開(kāi)了第二家分店。分店平均每天能賣出500～1000碗涼粉,最多的一天曾賣了1500多碗。如今,楊明的“傷心涼粉”在成都市幾乎家喻戶曉,他賣“傷心涼粉”,越賣越開(kāi)心。■

(責(zé)編 蘭臣)