以質取勝坐如康征服消費者　服務至上代理商輕松拓市場

陳　巖

真金不怕火煉

坐如康經得起消費者的考證

2009年5月的一天，記者突然接到了河南一品鮮招商總部王威總經理打來的電話。這一次，王總要說的可不是“一品鮮”，而是要買“坐如康”。

“坐如康”這個項日和一品鮮的老總有什么關系?

原來，一品鮮的王總既是《現代營銷》合作的客戶，又是雜志一名忠實的讀者。除了一品鮮的宣傳內容，其它的廣告信息他也認真翻看。王總說：“‘坐如康的宣傳長達五六年之久，期期不落，足見產品生命力的長效；招商數載，‘坐如康由小逐大，招商總部也由長春遷址北京，足見公司發展穩步；幾經升級，‘坐如康的產品定位日趨完善，足見賣點新穎，功能實用。這么多年都經久不衰的好東西，我也想買一臺回家試試，如果產品功能真如雜志中宣傳的那樣，我也許會成為坐如康的長期合作伙伴呢!送親友，做獎勵，這東西既新穎又實用。”

哪個老板不是身經百戰，堪稱最挑剔的消費者!要不是“坐如康”數載如一日的穩步招商，要不是“坐如康”不斷創新的精尖品質，相信王總也不會千里迢迢，委托雜志社幫忙寄購此物!要不怎么說，真金不怕火煉，好東西到啥時候都不愁銷路。這不，消費者都自動找上門了。

路遙知馬力

坐如康服務體系日趨完善

近來，像王總一樣對坐如康格外關注的招商同行不在少數，憑借著新穎實用的賣點，誠信周到的招商宗旨，坐如康再次掀起了加盟代理的投資熱潮!

投資者不再像從前一樣，只盯著短、平、快的項目，什么投資少做什么，什么回報快做什么，因為這類項目由于技術含量不高，市場飽和過快。所以生命周期較短，沒經營幾年又得重新投資選項。投資者現在越來越理智，他們在考察項目的過程中，不但將產品的新穎度和實用性相結合，而且更注重利潤與長效生命力的品牌價值。因此，創業者對坐如康投資關注的回暖，真應了“路遙知馬力”這一句恒古不變的真理!

除了項目自身的優勢外，坐如康總部也不斷進行服務體系的完善，從而確保了代理經銷商的長久利益。培訓l，是讓人快速提高最行之有效的方法之一。為了預備代理的銷售水平得到盡快提高，為了讓沒有銷售經驗的經銷商迅速掌握方法和技巧，“坐如康”總部系統地制訂了詳細的培訓流程和內容。當家人張恒仁先生，考慮到天南地北的預備代理無法集齊培訓，書面文字又不易理解等問題，于是特意引進了一批語音軟件，將坐如康產品知識和銷售指導分為初、高兩個級別，用生動的語音系統錄制下來，這樣預備代理即使足不出戶，也照樣可以聽到遠在千里之外的總部培訓了。

成功有方法

坐如康教你如何巧妙經營

很多意向讀者在試用了坐如康產品后，普遍反映產品很好，功能實用，但是真格投資經營，卻又縮了手腳。為何?都說不知該如何經營。

成功有方法，失敗有原因。“坐如康”之所以經久不衰，代理經銷商遍布全國各地，一定有它行之有效的經營方法。那么，我們不妨提取一段培訓資料的內容，和大家共同分享。

方法之一：要銷售產品，先要成為產品的專家!

很多銷售人員在推銷產品時，往往自己心里清楚產品的優點和特色，但介紹情況時卻怎么也說不明白。總之一定要牢記產品賣點，一個核心，兩個基本點。一個核心就是頂級室內空氣健康凈化解決方案一從源頭解決!即對(正在使用)人體排泄物產生有毒有害氣體及異味；兩個基本點就是對衛生間內的有毒有害氣體及異味進行徹底凈化除臭，還有噴香功能。衛生間是家庭中一個重要的污染源，傳統的除臭產品都存在弊端：用芳香劑除臭，只是把異味掩蓋；即使用價格高昂的空氣凈化器、排風扇除臭，也是異味先從馬桶口散出，已經對人體造成了影響，這些方式除臭效果都不徹底。而坐如康在臭味從馬桶口未散發時，就已經由強力抽風機把異味抽走，然后除臭介質經過過濾、消毒，讓衛生間芳香清新，異味全無。”這些銷售重點一定要熟爛于心，張口就答。

方法之二：市場選明白，還要因人而異，因地制宜!

“坐如康”的目標市場其實主要集中在賓館酒店、房地產、個體家庭和禮品市場，四大消費群之中。四個消費群聽著不多，但市場需求相當龐大，想要面面俱到是不可能的。經銷商可以根據自己對地域的了解，借助自身獨有的優勢，采取以點帶面的銷售策略。比如有的經銷商從事過建筑或裝修，那么就可以從房地產消費群先下手；有的經銷商并沒有群購資源。那么不妨先讓親友試用，通過口碑營銷一樣能打開市場!

方法之三：方法用明白，自然事半功倍!

方法說了千千萬，但運用得明白才能起到事半功倍的效果!多了不說，就拿家庭這個消費群來說，除了借助親友資源用口碑營銷以外，經銷商還通過直接進小區和通過商超直接銷售。直接進小區是不是非要挨家挨戶的敲門拜訪呢?其實，努力也并非用蠻勁兒，經銷商可以與物業或小區內的干洗店聯手合作，將“坐如康”的樣機或試用產品放在物業或小區內的干洗店內，讓其中之一代為銷售，所得利潤按勞取酬。這樣一來銷售既有針對性，又節省了一筆不小的人工開支。直接進商超是不是非要在商超租賃柜臺呢?其實，借著柴火燒熱鍋效果也是一樣的。安徽合肥的一名經銷商，找到一些銷售加濕器和按摩儀的電器經銷商，與他們商談將“坐如康”一起順帶銷售。一只羊也是趕，二只羊也是放，這樣說不定不能拓展贏利點，如此共贏的好事，那些經銷商何樂而不為呢?

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