以質(zhì)取勝坐如康征服消費(fèi)者　服務(wù)至上代理商輕松拓市場

陳　巖

真金不怕火煉

坐如康經(jīng)得起消費(fèi)者的考證

2009年5月的一天，記者突然接到了河南一品鮮招商總部王威總經(jīng)理打來的電話。這一次，王總要說的可不是“一品鮮”，而是要買“坐如康”。

“坐如康”這個(gè)項(xiàng)日和一品鮮的老總有什么關(guān)系?

原來，一品鮮的王總既是《現(xiàn)代營銷》合作的客戶，又是雜志一名忠實(shí)的讀者。除了一品鮮的宣傳內(nèi)容，其它的廣告信息他也認(rèn)真翻看。王總說：“‘坐如康的宣傳長達(dá)五六年之久，期期不落，足見產(chǎn)品生命力的長效；招商數(shù)載，‘坐如康由小逐大，招商總部也由長春遷址北京，足見公司發(fā)展穩(wěn)步；幾經(jīng)升級(jí)，‘坐如康的產(chǎn)品定位日趨完善，足見賣點(diǎn)新穎，功能實(shí)用。這么多年都經(jīng)久不衰的好東西，我也想買一臺(tái)回家試試，如果產(chǎn)品功能真如雜志中宣傳的那樣，我也許會(huì)成為坐如康的長期合作伙伴呢!送親友，做獎(jiǎng)勵(lì)，這東西既新穎又實(shí)用。”

哪個(gè)老板不是身經(jīng)百戰(zhàn)，堪稱最挑剔的消費(fèi)者!要不是“坐如康”數(shù)載如一日的穩(wěn)步招商，要不是“坐如康”不斷創(chuàng)新的精尖品質(zhì)，相信王總也不會(huì)千里迢迢，委托雜志社幫忙寄購此物!要不怎么說，真金不怕火煉，好東西到啥時(shí)候都不愁銷路。這不，消費(fèi)者都自動(dòng)找上門了。

路遙知馬力

坐如康服務(wù)體系日趨完善

近來，像王總一樣對(duì)坐如康格外關(guān)注的招商同行不在少數(shù)，憑借著新穎實(shí)用的賣點(diǎn)，誠信周到的招商宗旨，坐如康再次掀起了加盟代理的投資熱潮!

投資者不再像從前一樣，只盯著短、平、快的項(xiàng)目，什么投資少做什么，什么回報(bào)快做什么，因?yàn)檫@類項(xiàng)目由于技術(shù)含量不高，市場飽和過快。所以生命周期較短，沒經(jīng)營幾年又得重新投資選項(xiàng)。投資者現(xiàn)在越來越理智，他們?cè)诳疾祉?xiàng)目的過程中，不但將產(chǎn)品的新穎度和實(shí)用性相結(jié)合，而且更注重利潤與長效生命力的品牌價(jià)值。因此，創(chuàng)業(yè)者對(duì)坐如康投資關(guān)注的回暖，真應(yīng)了“路遙知馬力”這一句恒古不變的真理!

除了項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)外，坐如康總部也不斷進(jìn)行服務(wù)體系的完善，從而確保了代理經(jīng)銷商的長久利益。培訓(xùn)l，是讓人快速提高最行之有效的方法之一。為了預(yù)備代理的銷售水平得到盡快提高，為了讓沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商迅速掌握方法和技巧，“坐如康”總部系統(tǒng)地制訂了詳細(xì)的培訓(xùn)流程和內(nèi)容。當(dāng)家人張恒仁先生，考慮到天南地北的預(yù)備代理無法集齊培訓(xùn)，書面文字又不易理解等問題，于是特意引進(jìn)了一批語音軟件，將坐如康產(chǎn)品知識(shí)和銷售指導(dǎo)分為初、高兩個(gè)級(jí)別，用生動(dòng)的語音系統(tǒng)錄制下來，這樣預(yù)備代理即使足不出戶，也照樣可以聽到遠(yuǎn)在千里之外的總部培訓(xùn)了。

成功有方法

坐如康教你如何巧妙經(jīng)營

很多意向讀者在試用了坐如康產(chǎn)品后，普遍反映產(chǎn)品很好，功能實(shí)用，但是真格投資經(jīng)營，卻又縮了手腳。為何?都說不知該如何經(jīng)營。

成功有方法，失敗有原因。“坐如康”之所以經(jīng)久不衰，代理經(jīng)銷商遍布全國各地，一定有它行之有效的經(jīng)營方法。那么，我們不妨提取一段培訓(xùn)資料的內(nèi)容，和大家共同分享。

方法之一：要銷售產(chǎn)品，先要成為產(chǎn)品的專家!

很多銷售人員在推銷產(chǎn)品時(shí)，往往自己心里清楚產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色，但介紹情況時(shí)卻怎么也說不明白。總之一定要牢記產(chǎn)品賣點(diǎn)，一個(gè)核心，兩個(gè)基本點(diǎn)。一個(gè)核心就是頂級(jí)室內(nèi)空氣健康凈化解決方案一從源頭解決!即對(duì)(正在使用)人體排泄物產(chǎn)生有毒有害氣體及異味；兩個(gè)基本點(diǎn)就是對(duì)衛(wèi)生間內(nèi)的有毒有害氣體及異味進(jìn)行徹底凈化除臭，還有噴香功能。衛(wèi)生間是家庭中一個(gè)重要的污染源，傳統(tǒng)的除臭產(chǎn)品都存在弊端：用芳香劑除臭，只是把異味掩蓋；即使用價(jià)格高昂的空氣凈化器、排風(fēng)扇除臭，也是異味先從馬桶口散出，已經(jīng)對(duì)人體造成了影響，這些方式除臭效果都不徹底。而坐如康在臭味從馬桶口未散發(fā)時(shí)，就已經(jīng)由強(qiáng)力抽風(fēng)機(jī)把異味抽走，然后除臭介質(zhì)經(jīng)過過濾、消毒，讓衛(wèi)生間芳香清新，異味全無。”這些銷售重點(diǎn)一定要熟爛于心，張口就答。

方法之二：市場選明白，還要因人而異，因地制宜!

“坐如康”的目標(biāo)市場其實(shí)主要集中在賓館酒店、房地產(chǎn)、個(gè)體家庭和禮品市場，四大消費(fèi)群之中。四個(gè)消費(fèi)群聽著不多，但市場需求相當(dāng)龐大，想要面面俱到是不可能的。經(jīng)銷商可以根據(jù)自己對(duì)地域的了解，借助自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，采取以點(diǎn)帶面的銷售策略。比如有的經(jīng)銷商從事過建筑或裝修，那么就可以從房地產(chǎn)消費(fèi)群先下手；有的經(jīng)銷商并沒有群購資源。那么不妨先讓親友試用，通過口碑營銷一樣能打開市場!

方法之三：方法用明白，自然事半功倍!

方法說了千千萬，但運(yùn)用得明白才能起到事半功倍的效果!多了不說，就拿家庭這個(gè)消費(fèi)群來說，除了借助親友資源用口碑營銷以外，經(jīng)銷商還通過直接進(jìn)小區(qū)和通過商超直接銷售。直接進(jìn)小區(qū)是不是非要挨家挨戶的敲門拜訪呢?其實(shí)，努力也并非用蠻勁兒，經(jīng)銷商可以與物業(yè)或小區(qū)內(nèi)的干洗店聯(lián)手合作，將“坐如康”的樣機(jī)或試用產(chǎn)品放在物業(yè)或小區(qū)內(nèi)的干洗店內(nèi)，讓其中之一代為銷售，所得利潤按勞取酬。這樣一來銷售既有針對(duì)性，又節(jié)省了一筆不小的人工開支。直接進(jìn)商超是不是非要在商超租賃柜臺(tái)呢?其實(shí)，借著柴火燒熱鍋效果也是一樣的。安徽合肥的一名經(jīng)銷商，找到一些銷售加濕器和按摩儀的電器經(jīng)銷商，與他們商談將“坐如康”一起順帶銷售。一只羊也是趕，二只羊也是放，這樣說不定不能拓展贏利點(diǎn)，如此共贏的好事，那些經(jīng)銷商何樂而不為呢?

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