１０天簽訂５家市級代理　上海入通開啟遮陽產業財富之門

劉　學

5月23日－24日，2009中小創業項目展覽會在鄭州市中原國際博覽中心隆重開幕。應邀參加的上海人通節能科技有限公司在為期兩天的展會中，共接待意向代理商近百組。來自河南南陽地區的廖正祥先生(15838762217)現場簽約，成為上海入通繼5月份10天時間接連簽下5家代理商之后，6月份成功簽約的第一個市級代理商。鄭州展會期間，本刊記者采訪了公司總經理謝新文先生。

成功申報科技創新基金

入通科技立足產業領跑

記者：5月份，上海入通順利簽下5家市級代理商，最近又成功申報了上海市科技創新基金，在上海這樣一個科技發達的前沿地區，入通公司憑借什么樣的專業優勢躋身其中?

謝總：科技創新基金是經國務院批準，設立用于支持科技型中小企業技術創新項目的政府專項基金。創新基金支持的項目應當是符合國家產業技術政策、有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、有望形成新興產業的高新技術成果轉化的項目。上海入通能夠成功申報科技創新基金，主要有兩點原因：

其一，我國汽車保有量已經突破4000萬輛，停車場所嚴重缺乏的矛盾也日益突出。特別是在炎熱的夏天，陽光長時間照射，打開車門，一股熱浪便會迎面襲來，叫人透不過氣。不僅如此，在六七十攝氏度的高溫下，車內飾物還會揮發出甲醛，苯等有害氣體，嚴重危害人體健康。結果，愛車內飾顏色變淺了、老化了，儀表臺、真皮坐椅都受到不同程度的傷害，汽車遮陽防護已經成為亟待解決的問題。環保產業是未來產業發展的必然選擇，上海人通研發銷售的汽車遮陽產品完全符合國家的產業發展政策。

其二，上海人通是集研發設計、生產制造、國內、國際貿易于一體的創新型企業，系國內目前擁有汽車遮陽傘、保護罩知識產權品種最多的專業汽車防護用品生產企業。2007年分別由國家知識權局授予國際PCT專利、國家發明專利、實用新型專利、外觀專利等十多項發明專利。汽車太陽傘是人通公司數十位專家潛心多年研發出來的高科技專利產品，具有體積更小、重量更輕、操作更便捷、效果更顯著等諸多優點。在國內同類產品當中，入通牌汽車遮陽傘無疑是最具競爭力的科技型產品。

廖正祥鄭州展會現場簽約

南陽代理商講述心路歷程

5月23日，鄭州展會現場，記者采訪了人通現場簽約代理商廖正祥先生。

記者：廖先生。您以前是做什么的?為什么選擇做入通汽車遮陽傘的南陽市級代理商呢?又是什么讓您這么快就決定簽約的呢?

廖正祥：我來自河南南陽，今年48歲。這個年齡對于很多人來說，或許已經很難再有創業的沖動。我以前曾經在南陽市政法機關做公務員，后來調到大型企業做管理工作，和大多數人一樣，早8晚5，一杯茶、一份報紙，到點兒準時下班，生活非常有規律。一年前，我突然發現自己即將到了“知天命”的年齡，如果再不出去闖闖，或許這輩子都沒有機會了。

謝總為人很實在，給我細致地介紹了產品的研發、銷售以及服務等方面的內容。尤其是在銷售環節上，謝總特別提到終端銷售與渠道建設并重的重要性。汽車維修點、加油站怎么推廣、4s店怎么銷售、移動、保險等大客戶怎么樣以禮品形式批量銷售、賓館酒店怎么樣現場促銷等內容事無巨細地說了一遍。講的東西都很實際，都很有可操作性，和這樣的老總合作，我心里很托底。

6月10日，記者電話采訪時，廖正祥告訴記者，這幾天正忙著給新招聘來的市場人員進行業務培訓，今天是他們第一天正式開展業務。而且特別想告訴你的是，前幾天，我在當地報紙上做了幾期廣告，反饋效果還不錯。南陽市下面的一個縣，一位做汽車用品經銷的女士打來電話，和我聊了半個多小時，問得特別仔細，看起來非常有誠意。后來聽她的意思，好像有意繞開我，直接找總部合作。謝總說了，總部對于區域保護政策的貫徹執行沒有任何商量的余地。即使客戶找到總部，總部也會把他轉給當地區域的代理商。“籌備這幾天，遇到的問題挺多，人通的服務做的真的很到位，市場部的張經理一天一個電話，問我推廣用的宣傳資料、展架、樣品夠不夠用，發票問題怎么解決的，比我的家里人還關心我的創業進展。人通對代理商很用心，我自己再多上點兒心，這事業哪有做不起來的道理。”

對于未來，廖正祥流露出無比的信心。

相關鏈接：5月份成功簽約的各地代理商

5月14日，山西省運城市張金虎與上海入通簽訂代理合同：

5月15日，安徽省合肥市汪明光與上海入通簽訂代理合同：

5月21日，廣東省潮汕地區劉伯雄與上海入通簽訂代理合同：

5月23日，山東省日照地區陳德強與上海入通簽訂代理合同：

5月23日，浙江省慈溪市陸科偉與上海入通簽訂代理合同：

愛卡洛斯(中國總部)一上海入通節能科技有限公司

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