郭海舫
仨女子開店
巾幗不讓須眉
山東省濟南市一級加盟商衣玲(手機號:15253193257):《現代營銷》的廣大讀者還記得我吧!我是第二屆創業周后直接留在濟南開店的衣玲,我們的業績雖不算太好,第一個月營業額8000左右,但我很滿足。我的店開在濟南市長途汽車站附近,主要是靠免費試貼來打開局面的。剛開始,免費貼的患者回來不多。偏偏又在這個時候,濟南市政府為迎接第十一屆全運會整頓市容市貌,在我店門前的路旁修起一條圍墻,這使我發起了愁。可就在這時,最先免費試貼的患者陸續回來買了。我和愛人又主動出擊,到附近的市場、居民區發名片和宣傳單,號召風濕骨病患者到店里免費試貼,這樣跑了十幾天效果就上來了。現在哪天都能賣300元左右,更堅定了我的信心。
河北唐山一級加盟商孫影(15081458493):我的店是5月12日開業的,到目前為止,一個月的時間,我已經賣出5000多貼千錘膏,總營業額達到12000余元,刨除每月房租、水電等各項費用2500元,這個月我凈賺6000多元。
我今年23歲,原來在電信公司上班,沒有銷售經驗,但我以誠待客,對患者態度和藹可親,小區內的很多大爺大娘都認識我,還有給我介紹對象的……我在加盟總部親眼所見經營千錘膏賺錢,還行善,還安穩,所以我帶著父親離開農村,先到秦皇島找了一周也沒找到理想的門市,腳都磨起了泡。無奈之下我們又趕到唐山,在一個大型農貿市場附近的老居民區租到了房。憑著千錘膏實實在在的好療效,再加上我的信心和努力,我相信自己很快就會占領唐山市場,繼而進軍河北。
吉林白山一級加盟商歷軍(13624399077):我高中畢業后在一家私營地板廠打工,做表板分選工作,掙的是計件工資,一個月才1000元左右。一個偶然的機會,我發現親戚家的老人用千錘膏治好了頸椎病,送給鄰居用的也都反響不錯。通過與總部聯系,我也動起了開一家千錘膏專賣店的心思。但我的想法遭到家人的一致反對,理由是我的性格太內向了,不愛說話,干不了銷售這行,更別提獨立開店了。
但我認準了的事就不會輕易改變,我給總部打了3000元錢,成為了一級加盟商。在白山市紅旗貿易城附近租了一個3000元每月的門市,光店牌匾就18平方米,免費試貼名片做了110盒,室內設置了多個噴繪。5月13日,掛上彩球、放了禮炮,我的店正式開業。到現在剛好一個月,共銷售千錘膏18000貼(1800袋),總營業額達36000元,還發展了兩個進貨1000元以上的二級加盟商!我自-己吃驚不小,就連長春總部薛恩生總經理都說我創造了奇跡,說我是性格最內向的,店租最高的,牌匾最大最亮的,首月業績最好的。我干勁十足,力爭成為這個地區的總代理。
給投資者的建議:
一、選址開店樹立千錘膏的館譽。在居民區內、菜市場附近、汽車終點站附近,所有原有的店鋪可兼賣。
二、店鋪主要靠免費試貼打開局面。就二級加盟商而言,如免費二十人只有一人只買一袋。都可收回本錢,其余二十九人會給你做個口碑宣傳吧!所以一定要算好賬。
三、積極運作。發單子、發免費試貼名片,發展代理商。
采訪現場
目睹兩位加盟商簽約過程
吉林撫松縣的安女士(13624451818):正當記者在長春總部采訪時,進來一位女士,經薛經理介紹,得知是通過數次電話溝通后意向加盟的安女士。經過交談,記者得知安女士是千錘膏的受益者,“我現在腿上、脖子上、膀子上還貼著千錘膏,我家里親戚朋友也是誰貼誰說好使。”安女士邊說邊撩起裙子。“我還是河南一家保健品公司的吉林代理商,各縣市有我的銷售網絡,我對千錘膏的功效非常認可,決定兼賣,先簽個二級加盟合同。”記者親眼目睹了雙方付款、付貨的簽約全過程。
吉林省公主嶺市的劉樹青(15844412910):沒等安女士走,又進來一位小伙子。據他介紹,有一次他和愛人一起來長春,乘坐公交車時發現沿途有很多千錘膏的專賣店。妻子非常感興趣,跟他說:“自己產后一直沒上班,在家照顧小孩,不如也賣千錘膏吧。”通過與薛總幾次通話和見面,夫妻二人決定先簽個二級加盟商,今天就是特意來提貨的。由于店里為加盟商準備的廣告噴繪、產品說明書和會員卡數量不夠,薛恩生總經理一邊讓工作人員裝貨,一邊讓劉先生在店稍等一下,自己則開著車出去加急制作。半個小時后,薛總將制作好的東西和產品一并打包,交到劉先生手里。
相關鏈接:一、產品功效:千錘膏是百年祖傳秘方,有衛生廳頒發的正式生產銷售批文,國家專利總局頒發的專利證書。主治風濕病、類風濕、頸椎病、腰間盤突出、關節炎、肩周炎、坐骨神經痛、滑膜炎、脊柱炎、腱鞘炎、跟骨刺、骨質增生、腰肌勞損、跌打扭傷、手腳麻木等40余種風濕骨病以及哮喘咳嗽、膽囊炎、乳腺炎、腮腺炎、前列腺炎、腹痛腹瀉、痔瘡、靜脈曲張、咽炎、牙痛等20余種常見病。千錘膏最大的特點是使用簡單、見效快,價格廉,30元/袋(10貼)。內病外治,在病點和其相關穴位上同時貼更能很快消炎鎮痛。
二、新簽約加盟商:浙江新昌的陳豪明(一級加盟商),云南普洱的李明富(一級加盟商),山東菏澤的龐子惠(一級加盟商),江蘇泰州的曾炳山,廣州市的于方曉,湖南瀏陽的李庚,湖北的李嘯,貴州的鄧曉東,四川的姜榮,廣西的何素拔。
注:免費給加盟商郵購開店所需的廣告布。
地址:長春市西朝陽路千錘膏專賣店長春千錘堂加盟連鎖總部
電話:0431-88894666 8229861213194358743
工商銀行62220 2420 0003724905戶名:薛恩生
農業銀行95599 8053 1017598214戶名:毛長春