珊瑚洗手粉銷路好　農家女成區域總代理

冉瑞芳

果斷拿下衡水總代理

農家女成商海精英

我叫臧新淼(身份證號碼：133022196907090321)，出生在河北省棗強縣肖張鎮程楊村。初中畢業后跟隨哥哥在冀州市做餐飲行業。20歲結婚后，家安在冀州市魏屯鎮趙祥屯村。隨著兒子和女兒的出生，讓在外闖蕩慣了的我心中創業的希望擱淺了。而今，眼見孩子長大，眼見周圍的人都干得不錯，我心中的創業激情重新點燃。

可一晃20多年沒做事，想創業卻不知從哪做起。我便開始大量閱讀報刊，了解市場動態。第一次看到《現代營銷》雜志，我便愛不釋手，從此每月必買。

老公在精神上給了我巨大的動力，我下決心一定要大干一番。在外甥的婚禮上，我看到搞編織的外甥女手上的油老是洗不掉，外出吃飯既不雅觀，又影響心情。這時我忽然想到《現代營銷》上介紹過軒龍公司有專業去污產品——珊瑚洗手粉。我想到：我們村有好幾家編織廠，既然有專門洗手的東西，干嘛不試一試。如果效果真好，那市場需求太大了。于是，我第二天便趕往山東臨沂軒龍公司。一出臨沂火車站我便給公司打電話，卻得知公司全員端午節放假。我一聽就傻了眼了，自己這大老遠地跑過來，又倒車又住宿的，難道說就這么無功而返嗎?我再次撥通軒龍公司的電話。接電話的女孩兒叫小靜，她把我接到了公司，在家休假的王銀河經理也趕回公司。

王經理沒有用華麗的語言去贊美自己的產品，而是讓我自己去體驗產品效果。親自試用產品功效后，我半小時之內就決定做軒龍代理商。可婚后20多年待在家中，我對很多事都不懂。離家時老公讓我隨身攜帶銀行卡，但我不知道怎么刷卡取錢。連買產品的錢，都是軒龍公司的會計幫我辦的。坐在回家的車上，我忽然想到，我沒有索要任何的收據的證據，就讓對方幫我把卡刷了，會不會上當受騙呀?我不由得緊張害怕起來。但轉念一想，王經理不但送我很多贈品，還把別人送給他的干果轉贈給我。聊天時，小靜聽說我要買些玩具帶回去，怕我人生地不熟的迷路，在他們公司沒有人值班的情況下，帶我走了兩個玩具批發市場。回家的路上，我的心一直在忐忑不安中度過。結果剛到家，貨運站就打來電話，說是山東臨沂來了貨讓我去接貨，我懸著的心終于落了地。軒龍公司的誠信度讓我感動。拿到貨后，我到村上的幾家編織廠試銷，立竿見影的效果讓大家紛紛購買。首批進貨不到一星期就銷售一空。見此情景，我隨即與公司簽協議買斷了衡水地區的總經銷權。我的目標只有一個，跟著王經理甩開膀子大干一場，賺取更多的財富。

利用現有網絡打市場

張家口總代理出奇制勝

軒龍公司張家口市總代理郭富(身份證號碼：132528196906161233)，從種果樹到經營超市，再到代理農資，建立了不少網絡，可是沒有一樣產品是自家的拳頭產品。為此，他三次南下跑展會，造訪廠家，卻沒能如愿。

看到軒龍潔品公司推出新產品珊瑚洗手粉、油污克星，感到產品很適合自己發展、競爭力強。于是2009年春節一過，他便購買了一些軒龍產品回來驗證市場。通過自己和朋友以及修車師傅的使用，感覺效果非常好，適用于修理行業，機械加工、菜農、礦山、生熟肉及魚蝦加工、家庭清潔等各業。郭富這才放心地打款進貨，拿到貨后，通過自己的網絡很快就把這批貨銷完。這期間，有各縣經銷的商家，打電話給軒龍公司要求做代理，王銀河經理和宋主任憑著對郭富的信任，拒絕與其他人合作，并電話告知他情況。

因當時王銀河經理出差在外，郭富沒有及時和軒龍公司簽訂代理協議。后來王經理一回公司。郭富便在小弟的陪同下趕往軒龍公司。在火車上受盡了整整九個多小時的站立與擁擠，才到達濟南，又坐六個多小時的汽車顛簸到達臨沂軒龍公司，王銀河經理和宋主任熱情地接待了兄弟倆，為他們準備了當地的特色，為他們接風。回到公司后王經理詳細介紹了公司近年來的發展，并介紹了各種產品的詳細情況，郭富當場補簽協議，并大膽進貨。這以后，郭富通過公司的營銷模式并采取北京、河南等地代理商的經驗，結合自身的條件，招聘了20多名銷售人員。進行了擺攤、上門推銷、批發等終端銷售。

通過此種銷售模式，郭富把產品順利打進張北、蔚縣、張家口、宣化等地。以產品新、效果好、低價位大眾消費的特點，在各縣逐步實行，將很快打開張家口市場的整個局面。

企業動態：自去年起，珊瑚洗手粉的產量一直無法滿足市場需求，同時受物流限制，致使眾多新老客戶生意受到影響。為此，軒龍公司決定在江蘇徐州和四川江油建立生產基地。徐州地處蘇、魯、豫、皖四省交界，京滬、隴海鐵路干線交匯，是淮海經濟區中心城市。目前，公司已注冊成立徐州市軒龍日用品有限佘司，年產量為萬噸級，預計年底投產。屆時將根據客戶所處地域，就近生產供貨。

油污克星特點：外觀如雪花，一捻就化。對動物油、植物油、礦物油及其它污漬均能全方位清除，同時對機械、陶瓷、金屬器皿、織物及皮膚表面油垢均可清除。而且速效，瓦解各類重油垢。只在一瞬之間。

珊瑚洗手粉特點：護膚不傷手，對織物無損，主要功能洗手和洗器皿(清洗家庭廚房用品、賓館酒店用品)。

軒龍潔品科技開發公司

地址：276000山東省臨沂市水田路896號

電話：13573900061 13563960061

網址：www.syrh.com