認清投資誤區　創業更易成功

劉　學

近期，給本刊編輯部打來咨詢電話的讀者非常多，有詢問適合他做的創業項目的，有詢問某某項目是否真的能賺錢的，還有詢問某某項目是否是真實的，每日都要接待近百位讀者的熱線電話。通過電話，本刊記者既為讀者心中涌動著澎湃的創業激情而高興，同時也為個別讀者在創業過程中的沖動、盲目的選項行為和缺乏理性的思考方法而感到擔憂。成功自有原因，失敗各有不同。本期特別關注，本刊記者要和大家聊一聊創業過程中，讀者朋友一不小心就容易陷入的幾個創業誤區，希望能為廣大讀者朋友成功創業起到警醒和鞭策的作用。

誤區一：太相信自己所謂的眼光

考察不科學結果犯大錯

案例回放：王利平，山東濟南人。兩年前在單位提前辦理了病退手續，閑來無事就想做點小本買賣。通過媒體做了某一品牌針對學生市場的車體奶茶的加盟商。代理之前，前前后后花了近兩個月的時間熟悉當地小學、初中、高中各學齡段的消費情況。用王先生自己的話講，那段時間，市場調查真的很用心，有時候，還沒等學生中午放學，就早早地在學校門口觀察學生出來后都干些啥，都去買些啥。一個學校觀察完了，就馬上打車到另外一所學校查看。兩個月后，王利平得出了結論：學校周圍當前還沒有人經營同類項目，市場屬于完全空白點。沒有競爭，賺錢自然是最痛快的。于是，王利平花費數千元做了這個校園車體奶茶的生意。剛開始的一個多月的時間，生意確實不錯。車體奶茶干凈、衛生、種類豐富、顏色好看，很多學生花錢購買，可沒過多久，買的學生就開始減少，經營至兩個月，已經少有學生問津。

記者評析：學生的錢的確好賺，但并不等于任何時候都能賺到。從一開始，王建平在選項上就陷入了一個誤區，太過自信，太相信自己所謂的眼光。到幾個校園走走，用眼睛看看就算市場調查了嗎?你有沒有和校園里的學生們面對面聊一聊，有沒有請教相關專家幫忙分析一下學生的消費心理。在你片面地認為市場是空白的時候，你有沒有想過，在你之前不知道有多少人也在盯著學生市場，你看到了他們或許早已經看到，他們為什么沒有做呢?很大原因在于，他們對于這個市場分析更透徹，看得更客觀：學生市場本來就不是一個對某一產品充滿忠誠度的市場，他們對任何一個新鮮事物都感興趣，而這種興趣至多不會維持一個月就被新的事物取代，因此在你之前沒有人敢在校園門口做這個單一產品的銷售。如果王先生還希望把這個項目繼續做下去，本刊建議您在產品組合上再多動動腦筋，最重要的針對學生用品消費，價格絕對不能太貴，這方面你真就有必要找一些學生消費專家詳細咨詢一下。

誤區二：對自己缺乏真正認識

認為別人干賺錢，自己干也能賺

案例回放：吉林省德惠市的李洪波先生，土生土長的農民。種了半輩子的土地，一沒資金二沒技術。幾年前進城務工看到一個保健藥品的創業項目后，就給編輯部打來電話，表示了非常強烈的加盟意愿。沒過幾天，又給編輯部打來電話，詢問另外一個毫不相干的項目情況。到后來，他自己都說，項目太多了，都不知道選擇哪個好了。本刊記者告訴他，現在不是你選擇哪個項目，而是哪個項目更適合你的問題。他總是說，那個湖南的讀者準誰做了某某項目半年就賺了十幾萬，我能吃苦肯定也能賺到錢。到后來，他還真購買了些產品試銷售。銷售過程中，人家問他產品批號、OTc、OEM什么的他都不知道啥意思，產晶功效又說不出個所以然來。100多盒藥一盒都沒推銷出去。

記者評析：在這樣一個煩躁的年代，很多時候，我們只關注成功者的鼓鼓的錢袋子，看重的是他人前人后呼風喚雨的一面，而從來沒有仔細思考一下他成功背后的所付出的辛勞和人生經歷，更沒有冷靜下來正確認識一下自己。認識自己什么，既包括自身的經濟實力又包括以前的社會閱歷、人脈關系，還包括自身性格、家庭背景等等諸多方面的條件。誠然，正確認識自己是一件非常困難的事情。僅從社會閱歷方面說，如果你以前開過店，做過銷售，那么您現在做一些產品代理是比較合適的；如果您以前搞過餐飲，學習一門食品手藝是可以的。本刊記者并不建議“隔行如隔山”的盲目創業，畢竟不懂行讓你從一開始就落后人家一大步，有些最基礎的東西比如營銷方法、渠道建設都還沒整明白是咋回事兒，做起來自然是非常辛苦，稍有差錯，創業失敗也就難以避免。后來本刊記者建議李洪波考慮一下農村氣化爐、炕革等項目，畢竟他對農村市場是最熟悉的。

誤區三：面對暫時性困境

屈服眼前壓力不敢于堅持

案例回放：李東升，本刊河北地區的讀者。一年前，下崗失業后選擇自主創業，通過媒體做了一款產品河北地區的市級代理商。因為這款產品屬于最新科研產品，市場上非常少見。而且當地消費者對于這類產品還處在一知半解甚至是觀望的態度。20幾個業務人員連續推銷了兩個月，總共賣出10幾個產品。因為這是李先生第一創業，家里人都傾注了很大希望。結果凄慘的現實使得家里人的希望轉眼變成了失望、憤怒、埋怨和責罵，李先生經受不住來自銷售現狀和家庭的雙重壓力，在將先期進購的少量貨品以超低價格處理后，無奈的逃離了他曾經非常向往的自主創業之路。

記者評析：初次創業，損失個千八百塊錢是小事，就當交了回學費。但因此就斷了自主創業的念想就有些不劃算了。至少要從中吸取點教訓，對于很多中小創業者而言，盡量不要選擇一些市場認可度不高，消費者還沒有完全接受的新品。畢竟本小經受不起折騰啊!但李東升的創業經歷還有另外一層意思。他并不缺乏創業資本，只是對市場運作缺乏足夠的心理準備。缺乏足夠的忍耐和堅持。很多人都知道這樣一個漫畫故事：一個人挖井找水，第一個坑挖了幾下沒看到水，放棄了。第二個坑，又挖了幾下，還是沒看到水，又放棄了，第三個坑，比前兩次又多挖了幾下，還是沒見到水，無奈第三次放棄了。其實，看過漫畫的人都知道，只要他再堅持一下，就能挖到水了。李先生敢于代理一款老百姓還在觀望的新產品，首先他就應該想到產品銷售初期肯定是要經歷一段非常痛苦的賠錢階段的；產品賣不出去，產生不了利潤，員工工資又不能拖欠，錢是大把大把的往出拿啊!當然這個階段可能要持續一個月、兩個月，也有可能是一年、兩年，要是沒有點恒心和堅持，面對壓力沒有足夠的耐壓性，那結果只能像挖井找水的那個人無功而返了。

像李先生這樣的例子真的很多，當理想與現實反差過大，又被家里人奚落、埋怨，很多創業者被迫采取殺雞取卵的方式，更有甚者，壓抑、憤怒的情緒得不到排解，使得創業者不能冷靜下來從自己身上尋找失敗的原因，而是非常片面地認為自己是因為上當受騙才造成這個局面的。不經歷風雨怎么見彩虹。堅持、再堅持，是創業成功的重要條件。

誤區四：面對誘惑腦袋發熱

一拍腦門子就定板兒了

案例回放：張廣軍，遼寧沈陽人。記者在沈陽工作時結交多年的好友。工作做得好好的，突然說不干就不干了，非要下海創業。在網上看到了一個創業項目，考察的時候不能不說不仔細不認真，多方考察、求證，到實地看設備、樣品、文件，看樣板店，看成功案例，看公司經營手續，所有的擔心和懷疑經過考察后都得到了排除印證。公司在項目回報上，更是做足了文章：市場發展現狀、發展趨勢曲線圖、投資回報月收益、年收益、投資方式不同導致利潤不同的差異化分析等等非常翔實，而落款都是某某著名國際投資理財機構。招商小姐滿面微笑的講解將張廣軍心中的創業激情熊熊點燃，當即交錢成了加盟商。后來再次看到張廣軍時，他正滿世界的張羅錢償還銀行貸款呢。他說，當初太相信那些回報表了，事實運作根本不是那么回事兒，現在連房租都交不起了。

記者評析：哎!這事發生在他身上，真的難以現象，畢竟也是走南闖北這么多年重點高校畢業生，啥沒經歷過啊!可恰恰在這個問題上就犯了大錯。首先，我們愿意相信那些投資回報表是真實的，是根據成功者的情況進行的推斷，但問題在于這個東西在甲地能做，到了乙地它就可能一點市場都沒有。現在除非是把錢存在銀行里，否則在商業物流的領域里，沒有哪種生意是穩穩當當按事先計劃好的投資回報的。這些報表多是—些企業請幾個理財人士做的預計性測算罷了，紙上談兵的東西根本不具有實際指導意義。當然這類報表涉嫌商業欺詐行為，在很多城市的房產投資領域尤為突出，已經被相關職能部門明令禁止使用。

誤區五：夢想著一夜暴富

沒有做好長期經營的準備

案例回放：厚德福醬肉是與本刊一起成長起來的熟食品牌，前些日子還上了央視頻道，學員眾多。其中就有這樣一個學員，在趙德方老師那拜師學了技術，回去后在一個大賣場開了個厚德福門店。可這個學員真的有些不著調，學了之后并沒有回去認真鉆研、琢磨，而是又沉迷在麻將賭博的世界里，在他看來，賣一天的熟食有時候還沒有打麻將贏得多呢，而且一玩就是一整天。太陽都升起老高了，他還沒起床購買生肉材料呢。等熟食送到門店銷售的時候，很多趕早市的市民都已經買完菜了。做出來的東西和趙老師教授的配方工藝差距很大，該多煮一會兒的沒多煮，導致肉不爛，該放的配料沒放，結果味道不夠。平時疏于打理，衛生條件又弄得非常差，到最后連回頭客都不來了。

記者分析：面對記者和學員，趙德方老師不只一次提到過這個案例。有學員來學習考察，趙老師都會安排一個拜師的過程，就是要告訴學員學技術是一件非常嚴肅的事情，必須得重視起來。另外，就是要擺正心態。一點一點的學習、一點一點的摸索。而這位學員首先在心態上就沒有對創業有一個非常清醒的認識，老是夢想著一夜暴富，不出力、賺巧錢兒。恨不得今天投資1000明天就能賺回來10萬才好呢。其次，對于創業應該持續經營的行為缺乏足夠的思想準備，更吃不了那份辛苦，三天打魚兩天曬網，又不按照配方操作，這樣做生意又怎么會成功呢?通過本刊趙老師告訴廣大創業者，平和心態、勤奮努力是創業獲取成功，的必要。

編后語：上班，改善生活；創業，才能真正改變一生。這樣一篇特別關注，并非是危言聳聽，更不想在日益濃郁的全民創業氛圍里散布悲觀論調，而是用最真實的隸例、最中肯、最具建設性意見為那些正在創業和將要創業的讀者起到提點和幫襯的作用。少走些彎路。避開些誤區，創業成功或許更容易。