強者也要會推銷

土一族

五個單詞和一個目標

面試時,求職者被問到的第一個問題通常是:“請對我們講一講你自己。什么是你的優點?我們為什么應該雇用你,而不選擇別人?”

我認為,回答這類問題有一個竅門,那就是,不管招聘官如何發問,是讓你介紹你自己的哪種個性會幫助你的事業發展,你的哪些素質會使你走向成功,還是問為什么你認為自己是他們所招聘職務的最佳人選?就承擔此職務而言,你的獨特之處是什么?你都可以用概括的方法,把你的特征直截了當地講出來,以此來說明,你的強項是他們應該聘任你的理由。

舉個例子,我女兒在大學期間找工作時,申請到加拿大著名的道明銀行工作,為了準備面試,她曾經把自己的強項概括為五個單詞和一個目標。這五個單詞是:志在成功、學習快捷、善于傾聽、注重細節和團隊精神。一個目標是:志在成為杰出的投資銀行家,國際金融界明天的新星。她的這種表述方法,很奏效,幫助她贏得了投資銀行家的職務,因此很值得借鑒。

這種表述為什么這么奏效呢?究其原因,一方面是由于這種表述言簡意賅,主題突出;另一方面,是因為它符合組織行為學中機構對員工素質的要求。在當今競爭激烈的商業社會里,凡是強勁的招聘單位,都喜歡雇用志向高遠的年輕人。因此,她用一個目標,來表達自己的遠大志向,實為上策。同時她用五個單詞來描述自己的個人特征,并說明這五個特征是她能夠實現這一目標的基礎,也順理成章。

當然,這五點只是我女兒對自己長處的概括。你的強項、你的特征可能并不只這五點。也許,你只用兩三個單詞就可以概括自己的獨到之處,而這些獨到之處又可能成為招聘官選擇你,不選擇別人的理由,你何樂而不為呢?

合職務特征之所需

我有個學財務會計專業的學生,畢業時申請會計公司的職務,她在概述自己特征時只強調了兩點:第一,她辦事認真,一絲不茍。第二,她遇事不慌,能夠識別主次,在規定期限內完成任務。這兩點表述看起來很平常,但實際上卻很有針對性。靠著這種獨特的個性表述,她最終被KPMG這個世界上最大的會計師事務所高薪聘用。

我不得不承認,她這兩點選得很好,好就好在它的針對性上。大家都知道,在會計公司工作,每天要處理的是大量的財務報表和一筆筆細致復雜的賬目。如果工作人員看錯、抄錯或者算錯一個數字,都會給客戶和公司造成不可估量的損失。因此,如果你和你的競爭對手都是會計專業的畢業生,你強調自己是個細心之人,而你的競爭對手強調自己性情活潑,愛好廣泛,會計師事務所當然會優先聘用你。因為把賬目交給你來算,他們會更放心。

再有,這位同學還強調,她遇事不慌,能夠識別主次,總是能夠在規定期限內完成任務。這也十分符合會計公司的要求,因為每個季度和每年年底客戶們著急要財務結算報表,會計師事務所必須嚴格按照客戶規定的日期完成報表,否則就要承擔違約的巨大損失,還會失掉客戶。所以他們需要那些在巨大的工作壓力面前,能夠有大將風度,會識別主次,不慌不驚地按時完成任務的青年。我想,這也許就是我的學生為什么能夠被KPMG聘用的主要原因。

我的另外一個學生,學的是電腦專業,他在申請美國一個高科技公司的軟件設計職務時,重點強調自己的IQ和EQ超過其他競爭者,結果被硅谷的一家著名跨國公司高薪聘用。我們知道,IQ是指人的智商——即智力指數。EQ則指人的情商——即情感指數。對于從事軟件設計的專業人員,高智商是必不可少的。因此,我的那位學生,在面試時強調他在大學時的出眾的數學成績和在軟件設計上獨出心裁的創新成果,以此來證明自己的IQ高人一籌。為了和競爭者進一步拉開距離,他還用自己對軟件設計工作的摯愛程度,來形容自己的情商也是競爭者不可比擬的。他強調自己是如此酷愛電腦專業,以至于在設計軟件時,經常廢寢忘食。為了把他的設計理念變成實際模型,他每天經常工作15個小時以上。一周不看一次電視也是常事。為了排除設計中的故障,他經常在電腦前一坐就是一天,一日三餐都會在電腦前打發掉。但是,當看到自己設計的軟件成功運行時,他認為一切的付出都是值得的。他會感到無比的輕松、快樂、幸福。他認為創作給他帶來的快感勝過一切。

他的這種表述,無疑會使招聘官認為他是一個電腦迷、軟件迷、設計狂、創作狂。他正是公司要找的熱血青年,因為他身上燃燒的創作激情,可能會使他研發出最受用戶歡迎的軟件產品,為公司贏得聲譽和利潤。

可見,面試時在向招聘官表述自己個性特征時,一定要挑選那些符合你所申請的職務要求的特征去講。同時,還必須注意你所表述的自己身上最突出的優點,還應該適應當今社會潮流,適合招聘單位的組織文化特色。

你在決定把哪幾點作為自己的長處和特征之后,還應該準備出一些實例加以說明,以防面試時,招聘官提出這樣的要求,你不能馬上舉出例子來回答。比如,你說自己具有團隊精神,你一定要能找出一兩個你參加集體項目,表現出色,獲得眾人好評的實例,讓人信服,而且還要能夠提供證明人的資料,以防招聘官索要。你還應該記住的是,讓別人說你好,永遠比自己說自己好,高出不知道多少。因此,你準備出來的實例,最好是你的領導、同事或同學對你的好評。

再有,當你被問到“你過去的經歷與我們所招聘職務沒有直接的關系,你如何彌補這一缺陷”、“你從來沒有做過我們所招聘的工作,為什么你認為自己可以勝任”、“你比其他求職者更缺少工作經驗,為什么你認為自己是稱職的”這類挑戰性問題時,你也可以利用自己事先準備出來的這幾點長處和特征,從容應對。

(摘自《中國青年》)