砍掉９９％的產(chǎn)品

孫殿才

這家公司是由五家體育器材廠合并而來的,合并時(shí)資金只有兩千萬元,但是負(fù)債卻高達(dá)一億一千萬元,而旗下的體育用品從滑翔機(jī)、籃球架到帆船板,可謂“海陸空”齊備。

怎樣才能走出困境,將企業(yè)做大做強(qiáng)?總經(jīng)理做出了一個(gè)大膽的決定:砍掉99%的產(chǎn)品——將上百個(gè)產(chǎn)品商標(biāo)、幾千種產(chǎn)品削減到只剩幾十種,集中發(fā)展留下的1%乒乓球產(chǎn)品。這樣一來,產(chǎn)品質(zhì)量大大改善,單價(jià)得以提高,從成立時(shí)的1995年到2005年的十年間,其產(chǎn)品價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)上翻了四倍以上,賣一套球的利潤(rùn)就等于賣一套家具!

國(guó)際桌球器材的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)一向都由歐日企業(yè)說了算。為抓住更大的商機(jī),他們決定開發(fā)新的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。通過設(shè)立百萬元基金,調(diào)集公司的技術(shù)精英成立“大球項(xiàng)目組”,與國(guó)家體育局科研所合作研發(fā)。經(jīng)過無數(shù)次的選料、試驗(yàn)、模擬擊球,1999年初,公司開發(fā)出屬于中國(guó)的四十毫米乒乓球標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)橹袊?guó)乒乓球?qū)嵙υ谌驍?shù)一數(shù)二,中國(guó)國(guó)家隊(duì)拿著他們的產(chǎn)品,進(jìn)行全球游說,最終竟說服國(guó)際桌球聯(lián)盟將這家公司的標(biāo)準(zhǔn)確定為臨時(shí)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

十年來,他們贊助了中國(guó)國(guó)家隊(duì)十八次國(guó)際頂尖賽事,歷屆乒乓球國(guó)手大多成了該公司的簽約球員,他們的產(chǎn)品幾乎成為了世界冠軍的專用品牌。

你一定看出來了,這家公司就是上海紅雙喜運(yùn)動(dòng)器材公司。憑借聚焦經(jīng)營(yíng),公司近五年?duì)I收每年增長(zhǎng)25%,目前掌握了全球20%、中國(guó)近40%的市場(chǎng),年銷售額超過3億元。

看來,對(duì)于追求成功,最困難的不是拼命去做什么,而是頂住誘惑不去做什么。正如一位名噪一時(shí)的企業(yè)家所反省的那樣:“不該掙的錢別去掙,天底下黃金遍地,不可能通吃。這個(gè)世界誘惑太多了,但能克制欲望的人卻不多。”

而砍掉99%的產(chǎn)品會(huì)怎樣?答案是:創(chuàng)造了業(yè)界的神話!■