合作的力量！

黎沖森

上下游和同業者以利益共同體突圍

2009年6月5日,長虹、TCL、海爾、美的、聯想、同方、華為、中興等大陸企業第一批赴臺采購團返回,平均每家大陸企業接洽了19家臺灣廠商。采購的產品涉及LCD面板、晶片模組、手機與電腦相關零配件、塑料化工相關產品、紡織類產品及手工藝品等。采購訂單超過22億美元。第二批、第三批赴臺采購團也將陸續成行。很少有人懷疑在金融危機背景下這種抱團行動的市場價值,即大陸企業和臺灣廠商能各取所需、和諧共贏。

集群展現力量

這種產業集群采購方式就是中國企業“抱團取暖”的一個縮影,不僅有利于降低采購成本,而且有利于提升國內企業的實力形象。這種“訂單外交”現象也引發了各界廣泛關注。

“我們派出采購團為遏制貿易保護主義作出了表率,歸根結底也有助于保護我們自身利益。”商務部國際貿易經濟合作研究院副研究員梅新育認為,國際經濟競爭的最高層次就是規則制定權力的競爭。中國派出大型采購團,有助于我們在國際經貿等規則形成過程中取得更多話語權。如果利用得當,還有助于提高中國及中國企業在世界經濟體系中的軟實力。

“抱團取暖讓大家聯成一塊,是個很好的辦法。事實上,企業結成團體或戰略聯盟,才能更好地抵御風險,更好地實現共贏。這也是企業軟實力彰顯的開端,因為軟實力講共生共存、共贏。”軟實力權威專家鄧正紅說,“金融危機來了,企業都得求生存。如果你讓別人生存,那自己也有生存的機會,這是企業應有的價值邏輯。金融危機過后,企業一定要把抱團取暖作為一種軟實力資產光大起來。”

兩大取暖路徑

企業要實現抱團取暖,總體上說,有兩條路徑可走:從縱向看,可通過構建上下游利益共同體,來節約成本和提高綜合效益;從橫向看,可通過強化同行業競爭對手之間的合作,來消除惡性競爭,構筑良性的市場環境。

● 路徑一:構建上下游利益共同體。

經濟危機使家電企業雪上加霜。在出口嚴重下滑而內銷又增長趨緩的狀況下,很多家電企業面臨不斷加大的產品庫存壓力。據預測,2009年,彩電市場總規模將保持平穩,但行業生存環境將更加惡化,出口將繼續處于低迷狀態,銷量將出現負增長。

在此背景下,家電上下游企業開始嘗試著“抱團取暖”,以求獲得更大的生存和發展空間。比如,12家家電企業、1家家電連鎖企業和8家銀行嘗試在上海市場進行抱團取暖,集中市場資源,組建起企、商、銀三方聯合讓利促銷模式,推出“三零”(零利率、零首付、零手續費)分期付款方式,并通過工廠降價、商家讓利、銀行免息的模式來拉動消費以使各方獲利。

比如,消費者以前買3000元的家電,若選擇分期付款方式,則要多支付利息和手續費近300元,但現在若選擇分12期付款,則每月僅需支付250元。據悉,消費者通過這種分期付款方式購買家電,最高優惠幅度可達30%。

而家電企業則可利用這個平臺加速庫存處理,回籠資金。交通銀行、招商銀行等8家銀行為購買家電的消費者提供“三零”分期付款業務,則希望借此帶給他們實惠并刺激消費以激活“睡眠”的信用卡,促進信用卡消費并產生相應的市場價值。有關數據顯示,到2008年底,國內信用卡發行量達1.5億張,但激活率不足40%。顯然,銀行要為此付出巨大的維護成本。

同時,據蘇寧電器上海管理總部執行總裁凌國勝介紹,上海家電市場規模約200億元,其中80%以上的銷售來自蘇寧等家電連鎖企業。這次家電上下游企業合作嘗試“三零”消費模式,有利于刺激市場消費,推動家電產品銷量的整體增長,并可能影響明年的家電消費趨勢。

● 路徑二:同業者抱團圖變。

從事OEM的家電企業由于處于產業鏈底端,獲利稀薄,在金融危機的沖擊下,出口銳減,難免陷入絕境。同時,OEM企業通過擴大生產規模難以降低成本。為此,一方面他們對經營模式進行轉型,由OEM向ODM轉型。但東菱集團董事長助理潘衛東認為,僅由OEM轉向ODM遠遠不夠,還必須加大自主創新能力,打造自有品牌,才能獲取產業鏈上的競爭優勢。東菱從2001年開始進行工業設計創新,從OEM向ODM轉型,不僅每年銷售額增長率超過50%,而且利潤也從2000年不足5%上升到2006年的10%以上。

另一方面,同業之間展開積極合作,亦可彰顯抱團所產生的市場力量。因為廚衛產品與房地產業的關系很密切,所以東菱與珠三角的華帝、萬家樂、萬和等廚電企業采取抱團取暖行動,擬以聯合體的方式與廣東地產企業直接合作,以減少中間多余環節,減少惡性市場競爭,擴大和延伸銷售空間。若市場效果明顯,他們將對其構建長效合作機制加以推廣。

勿忽視抱團風險

顯然,抱團取暖能給企業帶來諸多益處,但企業也不能漠視其存在的潛在風險。否則,不僅不利于提升自己的巧實力,反而會削弱自己的軟實力。

在抱團取暖中,企業最容易無意地淡化憂患意識。鄧正紅說:“本來抱團取暖是通過危機而展現出來的先進價值理念,因為抱團而促使風險得到分解,但過多地談合作,也很可能由此導致企業降低危機意識,渙散進取心。這是企業最大的潛在風險。”

對于抱團取暖策略,企業一定要根據自己的真實需要,不要盲目跟風,以免造成決策失誤;企業還要注意不能損害或削弱自主創新的能力和長遠發展潛力,以免導致惡性循環。

而燕京啤酒集團副總經理趙曉東對抱團取暖方式持懷疑態度。“這種合作方式究竟能產生多大成效和帶來多少市場業績還很難說,而且這種方式的合作難度很大,比如在快速消費品行業,大家該怎么做還是怎么做,通過市場競爭去爭奪業績。同時,這種發展方式不能起主導作用,只能起輔助作用,企業要想很好地發展,還是得靠自己的長期發展戰略。”