國際貿易中價格換算及其遵循的原則

李海珍

在國際貿易活動中，價格換算是一項重要的操作技能，了解貿易術語的價格構成及其換算方法，是從事國際貿易人員必須掌握的基本知識和基本技能。然而，換算公式的濫用容易導致理論報價與實際報價存在差異，從而降低企業實際利潤率。本文以具體案例來闡述國際貿易中價格換算應該遵循的原則，從而對國際貿易實踐提供指導作用。

一、國際貿易中價格換算產生的原因

(一)國際貿易中報價的多樣性

在國際貿易中，商品的單價一般由四個部分組成，即包括計價貨幣；單位金額；計量單位；貿易術語。例如，每公噸400美元，CIF紐約即(USD600.00 Per M/T CIF New York)，其中計價貨幣是美元，單位金額是600.00，計量單位是公噸，貿易術語是CIF。報價的多樣性主要體現在以下幾個方面：

1.貨幣種類的多樣性。在國際貿易實務中，通常會涉及到計價貨幣和支付貨幣。計價貨幣是在合同中規定用來計算價格的貨幣，而支付貨幣是合同中規定用來支付結算的貨幣，如美元、歐元、日元、人民幣等多達134種。兩者可以一樣，也可以不同。當兩者不同時，就涉及到不同貨幣之間的價格換算。

2.計量單位的多樣性。進出口業務中常見的計量單位有：重量、數量、長度、體積、面積和容積。由于各國度量衡制度不同，所使用的計量單位也各異。目前，國際貿易中，通常使用的有公制、英制、美制和國際單位制，因此由于度量衡制度的差異，造成同一計量單位所代表的數量也不同。以重量單位為例，公制和國際單位制為公噸，英制為長噸，而美制為短噸，他們之間存在較大的差異，如1長噸=1.016公噸=1.12短噸。因此，當度量衡制度不同時，就涉及到不同計量單位之間的價格換算。

3.貿易術語的多樣性。按照《2000年國際貿易術語解釋通則》的解釋，主要有E組、F組、C組、D組四組13種貿易術語(EXW、FAS、FCA、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP)。不同的交易條件所使用的貿易術語不同，當交易條件發生改變，就涉及到不同貿易術語之間的價格換算。

由此可見，由于貨幣種類、計量單位和貿易術語的多樣性，導致國際貿易中報價的多樣性。這是國際貿易中價格換算產生的根本原因。

(二)不同的貿易術語表示其價格構成費用不同。

在進出口業務中，買賣雙方用貿易術語來表示價格的構成及買賣雙方的費用負擔，有利于買賣雙方進行成本核算，便于國際貨物買賣合同的履行。然而，不同的貿易術語表示其價格構成因素不同，即包括不同的從屬費用。例如：FOB術語中不包括從裝運港至目的港的運費和保險費；CFR術語中則包括從裝運港至目的港的通常運費；CIF術語中除包括從裝運港至目的港的通常運費外，還包括保險費。

根據國際貿易慣例的解釋，FOB、CFR、CIF的價格構成計算公式如下：

1.FOB價=實際采購成本+國內費用+凈利潤。

2.CFR價=實際采購成本+國內費用+凈利潤+國外運費。

3.CIF價=實際采購成本+國內費用+凈利潤+國外運費+保險費。

因此，FOB、CFR和CIF有如下關系：(1)FOB價=CFR-國外運費=CIF-國外運費-保險費；(2)CFR=FOB+國外運費=CIF-保險費；(3)CIF=CFR+保險費=FOB+國外運費+保險費；

由此可見，價格構成的差異是實施價格換算的依據和前提條件。

(三)含傭價和凈價在國際貿易中的使用

中間商的服務，不僅在于促成交易，還負責聯系，督促實際買方履約，協助解決履約過程可能發生的問題，以使合同得以圓滿地履行。因此，在國際貿易中傭金是價格條款的重要內容，在業務上，價格條款包含傭金的稱含傭價，反之，則為凈價。因此，當傭金條件發生改變時，如價格中是否包含傭金，傭金率的改變等，這就涉及到含傭價與凈價以及不同傭金率之間的價格換算。

二、國際貿易中價格換算的重要性

(一)有利于準確報價和還價

在對外洽商交易過程中，如果一方按某種貿易術語報價時，對方要求改報其他貿易術語表示的價格，如一方按FOB報價，對方要求改報CFR或CIF價，這就涉及價格換算問題。下面對價格換算的實際案例進行探討分析。

例如：已知一方報價為CFRC3％為1500美元，另一方要求改報為CFRC5％價格，試求CFRC5％價為多少?其計算步驟如下：

1.根據含傭價=凈價/(1-傭金率)，先把CFRC3％改報為CFR價：

CFR=CFRC3％(1-3％)=1500×(1-3％)=1455美元。

2.再把CFR價改報為CFRC5％：

CFRC5％=CFR/(1.5％)=1455/(1-5％)=1531·58美元。

現在假定報價仍為1500美元，即CFRC5％價，根據凈價=含傭價×(1-傭金率)，得出CFR為1425美元，比原報價損失外匯收入(1455-1425=30)美元。由此可見，要維持出口銷售外匯凈收入不變，現在正確的報價CFRC5％為1531·58美元，而不是1500美元。

(二)有利于正確實施成本核算

在出口產品價格的確定上，應認真核算成本，計算盈虧，防止單純追求成交量的現象。對外貿易效益成本核算通常包括出口商品盈虧率、出口商品換匯成本和出口創匯率等。這里的計算都涉及到兩個變量：出口銷售人民幣凈收入和出口銷售外匯凈收入。這里“凈收入”的真正含義是“FOB凈價下的總收入”，包含三個關鍵點，一是FOB價；二是FOB凈價；三是FOB凈價下的總收入。如非FOB凈價還需進行凈價與凈價、凈價與含傭價之間的換算，又出口退稅的還需減去退稅收入。因此，正確的價格換算有利于進行成本核算。

(三)有利于買賣雙方交易的選成

按照《2000年國際貿易術語解釋通則》的解釋，貿易術語不僅表示價格的構成，而且表示買賣雙方在貨物交付過程中各自承擔的責任、費用、手續和風險。由于市場行情的變化，例如運費的上漲，買賣雙方希望改變貿易術語，從而轉移自己的風險、責任和費用，如可以接受，就可以通過價格換算，來實施合理的報價，既保證經濟利益不受損失，又可以促成交易的達成。

三、在國際貿易實踐中，價格換算應該遵循三大原則

在國際貿易活動中，價格換算是一項重要的操作技能。然而，換算公式的濫用容易導致理論報價與實際報價存在差異，從而降低企業實際利潤率。因此，國際貿易中價格換算應該遵循一定的原則，既保證交易的達成，又不影響企業的實際利潤。歸納起來，主要遵循以下三大原則：

(一)在同一貿易術語下實施凈價與含傭價之間的價格換算

含傭價和凈價的換算公式為含傭價=凈價/(1-傭金率)，在公式里凈價與含傭價必須為同一貿易

術語。如案例1中的CIFnet與CIFC5、FOBnet與FOBC3之間的換算就是在同一貿易術語下實施的。(參見計算步驟(1)和(3))

(二)不同貿易術語在凈價基礎上實施價格換算

根據國際貿易慣例的解釋，常見的貿易術語在上述兩個公式里，FOB、CFR和CIF價均為凈價。如案例1中的CIFnet與FOBnet之間的換算就是在凈價基礎上實施的。(參見計算步驟(2))。下面以具體案例剖析以上兩大原則。

案例1：我重慶某公司出口某商品1000箱，對外報價為每箱22美元FOBC3％重慶，外商要求將價格改報為每箱CIFC5％漢堡。已知運費為每箱1美元，保險費為FOB價的0.8％，請問要維持出口銷售外匯凈收入不變，每箱CIFC5％應改報為多少?

計算步驟如下：

1.在同一術語FOB下實施凈價與含傭價之間的價格轉換

因為，凈價=含傭價×(1-傭金率)；所以FOB凈價=FOBC3％×(1-3％)=22×(1-3％)=1.34美元。

2.在FOB凈價與CIF凈價之間實施價格換算

因為，CIF凈價=FOB+國際/外運費+保險費；所以，CIF凈價=2134+1+2134×0.8％=22.51072美元。

3.仍按上述(1)式，在同一術語CIF下實施凈價與含傭價之間的價格換算。

因為，CIFC5％=CIF凈價÷(1.5％)：所以CIFC5％=22.51072÷(1.5％)=23.6955美元。

基本程序如下圖所示：

CIFC₅←CIFnet←FOBnet←FOBC3

由此可見，要實施正確的對外報價，必須遵循一定的原則，進行正確的價格換算，才能維持出口銷售外匯凈收入不變。

(三)不同貿易術語價格換算時傭金、運輸費和保險費應計算利潤

當報價中傭金、保險金額和利潤分別等于傭金率、投保加成率和利潤率乘以成交價時，不能簡單地運用含傭價=凈價/(1-傭金率)來實施價格之間的換算，而要根據價格的構成正確實施換算，否則，將減低企業的實際利潤。下面以具體案例進行剖析。

案例2：中國北方某工藝品進出口公司擬向德國某公司出口工藝品100箱，該產品國內采購價為每件28元人民幣，按每50件裝一紙箱，包裝費用每箱100元，國內運雜費共1,500元，商檢報關費500元，港口各種費用400元，公司各種相關的管理費用1,000元：經核實，該批貨物從中國到德國漢堡的基本運費率為每重量噸320美元，該批貨物每箱重25公斤；如由我方投保，按CIF成交價加一成投保一切險，保險費率為0.5％；另外，該產品出口有13％的退稅，現假定該公司欲獲得10％的預期利潤，且國外客戶要求價中含5％的傭金。試報該產品的CIF凈價和CIFC5價格。(美元對人民幣的匯率為1:8.1，計算結果保留2位小數)

此項出口業務的出口報價核算過程如下：

1.計算實際采購成本C。

實際采購成本(每件)=含稅采購成本×(1+增值稅率一出口退稅率)/1+增值稅率=28×(1+17％-13％)/(1+17％)=24.98人民幣元/件。

2.計算國內出口費用E₀

國內出口費用(每件)=各項國內費用之和=100/50+(1500+500+400+1000)/5000=2.68(人民幣元/件)。

3.計算國外出口運費F₀。

運費噸=25×100/1000=2.5噸；

出口總運費=基本運費率×運費噸=32×25=800美元；

每件出口運費=800美元/5000=0.16美元/件。

4.計算CIF凈價

CIF凈價=C₀+E₀+F₀+CIF×利潤率+CIF×(1+加成率)×保險費率；

C1F=(C₀+E₀+F₀)/[1-利潤率-(1+加成率)×保險費率]=3.98美元/件。

5.計算CIFC5價

CIFC₅價=C₀+E₀+F₀+CIF C5×利潤率+CIFC5×(1+加成率)×保險費率+CIFC5×傭金率

CIFC₅價=(C₀+E₀+F₀)/[1-利潤率-傭金率-(1+加成率)×保險費率]=4.22美元/件。

若按照含傭價=凈價/(1-傭金率)來計算，可以得出這樣的結論：

CIFC5=CIF=凈價/(1-傭金率)=3.98/(1-5％)=4.1895美元/件。

由試算可見，兩種算法的價格存在著比較大的差距(4.22-4.1895=0.031美元/件)。這是導致企業實際資金利潤率偏低的一個重要原因。理論報價與實際成交價格是兩個不同范疇，有不同的要求。不能因為實際報價要考慮價格的競爭性就可以不考慮報價換算的合理性。