莫耶　流過時光的色彩

周娟娟

在莫耶的流光溢彩里，調和了中國幾千年的溫潤底色與風雅詩情，原來衛浴也可以這樣令人眷戀。

莫耶“非白色”衛浴像是一個奇跡。它沒有悠久的品牌歷史，甚至還很年輕，但這并不妨礙它快速地成長，并記入隨之愛上。走自己的路

創造莫耶“非白色”奇跡的人叫牟文建，朋友們都習慣叫他“老牟”。老牟和陶瓷的結緣在2001年，當時他還在馬可波羅瓷磚公司。為中國陶瓷文化城項目的調研，老牟深入到各大陶瓷產區進行考察。非常偶然地在景德鎮街頭看到了許多藝術盆；30塊錢、50塊錢、80塊錢不等，有的繪著水墨風格的花鳥蟲魚，有的刻著原始的象形文字，中國傳統元素的運用看上去覺得很有味道，但馬虎的做工讓盆顯得很低端。老牟挑選了幾個帶回上海，并請了很多設計師朋友來看這個東西是否有市場，所有人都認為形式很不錯，就是檔次太低。如果把這些產品的檔次做上去，一旦有了品位，或許就是一個巨大的商機。

2004年，莫耶藝術裝飾有限公司在上海成立。莫耶的理念一開始就很明確，把老的工藝進行創新，最終實現產業化運作。前期的充分準備，讓莫耶藝術臺盆一上市就取得巨大的反響。

商業時代的殘酷，在于美麗傳說與恐怖陷阱的“博弈”永遠存在。

2007年，老牟帶著他的非白色衛浴參加了CCTV2的《贏在中國》欄目，并成為總決賽5強。在這個年代，媒體的能量不能小覷。《贏在中國》給了老牟榮譽，莫耶非白色衛浴像是一個含著“金鑰匙”出生的富家子弟，一夜間變得家喻戶曉。

于是，中國人“盲從”的怪圈開始出現了。四面八方的拜訪者幾乎要踏破莫耶的門檻，爭著、搶著要做莫耶的代理商。然而，有的人根本就沒搞清楚莫耶是做什么的，就說：“我很了解你們，我一直在關注你們，你們是做黑白色衛浴的，你們的產品是黑白的，不是彩色的。”

對于如此般讓人啼笑皆非的盲目追捧，莫耶沒有貿然地接受。從短期的效益來看，是有一定損失。但莫耶很清楚自己要的是什么。

莫耶另辟蹊徑，找到了更適合自己的商業模式，致力于做成一個與設計師同步的品牌。家裝消費者的審美和市場都需要被培養。莫耶的廣告投放量并不算太大，他們把培養的重心都放到了設計師身上，讓設計師去引導消費。如果全國有100萬個設計師，那么在這100萬個設計師中推廣，再讓設計師去把品牌介紹給消費者。這樣做的威本相對較低，影響到的有效客戶卻更多。

這是一個創新的領域，也是一個嶄新的市場。莫耶中西結合、融會古今的風格，正好迎合了設計師的求變求新的需求。

因為找對了自己的路，莫耶的推廣非常輕松，產品很快得到了認同。

一盆一風雅

設計是莫耶的靈魂。走進莫耶的旗艦店，強烈的中國味道撲面而來。

奠耶的產品都是以主題的形式推出，最初的“風”、“雅”、“頌”三個系列，經過時間的考驗，已經成為經典。

“風”系列的藝術盆透著沉穩厚重的古典古韻、古色古香。濃烈絢麗的色彩，流暢寫意的圖案，盡顯中國傳統的文化旋律。若覺得傳統的“風”過于厚重，又希望有一點中式的韻致，創新的“雅”系列將是不二的選擇。傳統陶瓷之形配上現代個性創意之神，傳統的做工，歐美簡約純粹的風格，純色調的漸變讓“雅”系列幻化出獨特的效果。在任意家居風格中看到“雅”都是一抹亮色。高貴典雅的“頌”系列，都是名家打造，在實用與審美之外，每一款都是藝術典藏

將復古進行到底的“元”、“明”、“清”系列，則讓人頓感時光交錯。明代官窯的青花手法，清朝粉彩的紛繁復雜都被運用到莫耶的藝術臺盆上。豐富柔和的色彩，栩栩如生的筆觸，莫耶在現代瓷器上對傳統元素的完美把握，讓人折服。

莫耶產品走的是一條個性化路子，并不是每一款都離不開中國元素。新推出的“流光溢彩”系列就是典型的代表。受意大利等時尚之都的設計風潮影響，設計上絢爛奔放，風格明快鮮艷，顏色釉工藝被提升至一個新的高度。任何人看見“流光溢彩”的圓型斜口盆，都會眼前一亮。圓潤可愛的造型、前衛現代的斜口處理、雙色的盆內外組合以及枝干狀發散的表面紋理，處處透著吸引。

除了盆，奠耶又新開發了中式實木浴室柜、彩繪浴室柜、藝術浴缸等“非白色”單品。用料與品質方面考究是莫耶基本的出發點。莫耶的浴柜大部分是用老榆木做的，在水籠頭方面，都是紅古銅、青古銅等材質。從此，莫耶非白色衛谷有了更多的載體。

在白色衛浴為主流的時代，莫耶的產品如同一朵奇葩，受到許多高檔酒店的高端人群的青睞。在迪拜、新加坡等地的許多五星級酒店，都開始使用莫耶的衛浴產品。

不怕被模仿

遙遙領先的莫耶偶爾會玩笑地感嘆：“真是拿著望遠鏡也找不到競爭對手。”

曾經，莫耶也害怕被人抄襲。品牌領先后，就堅定不移地打造核心競爭力，莫耶的競爭力就是設計。如今莫耶兩三年后的基本款已經設計好，新的靈感陸續融入進去。

莫耶非白色衛浴的定位很高端，價格卻有高有低。一個馬桶的價格有一千多元的，也有一萬多元的。浴缸便宜的五六千元，貴的五六萬元。莫耶的產品基本上都是全手工制作，所有的陶瓷臺盆都是手工拉胚。真正考驗拉坯技術的是柱盆，盆體和柱體全手工拉坯而成，高溫燒制之后，盆體和柱體貼合得天衣無縫，圖案連接渾然天成。能做到這種境界的拉坯工人，在這之前起碼得花上5年的時間成天和泥巴打交道。

在差異化市場中，莫耶總能找到自己的位置。展翅的莫耶，衍生出了新的東方雅致瓷藝生活館。東方雅致不再簡單地隸屬于任何一個行業，而是一種蘊含了中國千年陶瓷文化，引導人們以更美好的心態看待生活中的一切。

就好像目前國內喝茶的人很多，真正懂茶的卻很少。陶瓷茶壺的制作也存在這種現象，很多制作瓷器的人都是為制瓷而制壺，完全忘記了茶壺等茶具真正的價值在于品茶。而東方雅致不一樣，它追求的是茶、壺、水、人四位一體的境界。

東方雅致充分考慮到茶具的實用性，以多種不同的精妙造型來配合品目繁多的茶葉特性。所有茶具都是不加任何添加劑的釉料制作，保證健康與自然。全手工精心描繪，隨意挑選一件，置于家中，都洋溢著淡淡的藝術氣質。

莫耶的目標實現了，在創造財富與價值的同時，承擔起了對傳統文化的責任。但莫耶并不知足，它要的是：2010年的世博會，當外國朋友從浦東機場起飛的時候，都帶一件莫耶的瓷器回國，或使用、或送人、或收藏。