陷阱重重識破裝機奸商騙人伎倆

小蝌蚪

“是裝機，還是買散件，進來報個價看看?！碑斘覀冏呷隝T賣場，靠近DIY商家臨立的區域，我們總能昕到這樣一些熟悉的語句，久經沙場的老鳥，顯然會對這樣的聲音感到厭煩，然而對于初涉DIY的菜鳥而言，他們也許會為這樣的熱情而動容，畢竟他們心中沒底，總希望找到一些可靠得落腳點，讓自己的整個裝機過程不用如此戰戰兢兢。而這樣的心態，一旦被商家把握住了，這樣菜鳥就容易成為了商家的“盤中餐”了。

在這里，筆者特意總結了DIY市場上經常遇到的一些商家用于哄人、坑人的話，歸納成四大語錄，看看這些騙人語錄背后究竟代表了什么樣的“深刻含義”。

語錄1：你裝機的預算是多少?我幫你配個最好用的。

淺析：看菜吃飯，也看看你的DIY水平菜到哪?

裝機預算，是每一個人會關心的問題。買家們要看著自己手頭上的本，去根據自己的資金相應地進行合理支配。而奸商們則倒要看看你是否清楚自己有多少的預算能夠辦”多少的事情。不清楚的，奸商們自然就可以肆無忌憚地幫你揮霍著金錢，而就算你心里也有一個預算的標準，只要你在他們的花言巧語面前拿捏不定，同樣也逃脫不了他們為你設下的一個個陷阱。

其實無論是商家，還是買家，裝機的過程就是一次買賣過程，商家除了在考量這門生意要怎么做，關鍵的還是要看他眼前的這個談判對手DIY水平能達到什么水平，遇到這樣的問題，我們也無需過分遮掩，盡可能地把自己裝機，選配件的思路和盤托出，好用的配置，只管自己說了算。

語錄2：其他店鋪都是差不多價錢，我們給你的是原裝正品。

淺析：走到哪里都通用的一個口頭保證。

“我們所用的都是原裝正品”，咋一看真是一種很讓人放心的承諾，市場的不規范，假貨坎品的充斥，的確抹殺了不少人對DIY市場的信任，甚至讓人感到膽戰心驚。尤其是對于那些懷著“一朝被蛇咬，十年怕草繩”心態的買家，這樣的承諾就顯得份量更重了。但是我們不妨細心一想，這個看似“偉大”的承諾，其實還不是商家應該遵守的最基本守則，如果連這都達不到，那奸商的稱號自然是名副其實了。說白了，這樣的承諾，也沒什么大不了的。

至于整套配置下來，價格是否真的合理，所選用的產品是否真的來自于原裝正品，并不是商家句話說了算。這樣個沒有任何內涵的保證，走到哪一個商家都能保證。

語錄3：我看你是懂行的，這樣我給你個同行價，就賺你5塊。

淺析：不賺錢的配件都可以買，只要在其他地方可以宰回來……

奸商們的這樣一句話，并不適用于一些什么都不懂的消費者。其實奸商們經常碰到這樣一類顧客，他們對DIY并不是一竅不通，反而他們會不懂裝懂，肆無忌憚地在商家面前展現自己的DIY知識何等豐富，其實這樣的做法往往也就犯了裝機的大忌。無論如何，買家對市場行情的熟悉度一定不如天天就在賣場里面泡著的商家，在商家面前板門弄斧，無異于自取滅亡。奸商們拋出的這句話，只是一種以退為進的做法，在他們的眼里，你真的懂行嗎?這不禁引起一陣冷笑……

對于價格相對透明的產品，如三大件、熱門板卡，商家說得沒錯，跑到哪家的報價都是差不多，有的商家甚至對于些他們眼里沒錢賺的產品，干脆好心地把同行價甚至拿貨價都“公開”出來。然而，這并不代表什么，奸商們心里面盤算的高額利潤，怎么可能會在向你公開所謂成本的配件部分誕生呢?其實給你看的同行價、成本價也只是一個幌子罷了。只要把你順利地留下來了，一切才好說……

然而事實上，奸商哪有不賺錢的道理，在某個配件報出“離奇”低價，讓你麻木地頭腦發熱背后，往往就給你貼心地選配了一個為他帶來高額利潤的產品。如此下來，也就是相當于讓顧客撿了芝麻，卻丟掉了西瓜……

語錄4：這價格已經不可能再低了，晚點還可能缺貨，趕快入手好。

淺析：哪個裝機GG／MM不是在花言巧語中長大的?

除了穩定性方面的忽悠，貨源問題也是商家慣用的伎倆。高性價比的熱門配件搶手，這是人所皆知，市場上市馬上遭遇瘋搶的情況也并不少見。而隨著市場信息公開程度的日益完善，很多大品牌的產品也不再是閉門造車，市場上很多顧客都擁有著相近的信息來源，要買到超值好貨也就要看誰眼明手快。正因為好產品容易出現一貨難求的狀況，顧客們自然就害怕錯過了這個天掉餡餅的機會……

在討價還價的過程當中，商家不肯作出讓步，也會拋出了缺貨一說，一來是肯定你要選的產品是值得堅持的，二來也是用“缺貨”來挽留客戶，在保證了利潤率之余，更重要的是不再讓客戶從手邊溜走。于是避免缺貨，趕快入手，也就成了“好心的勸告，但事實上，是否真的瀕臨缺貨，或者已經缺貨，也許商家自己才有答案。而在這一層面上，多為同一類配件預留多一兩個選擇，也就成了必要了。

無商不奸，有經驗的裝機MM／GG們哪個不是在花言巧語中長大的?作為消費者也沒有必要單單在一個地方跟他們較真，反正用合適的價格買到心儀的產品，這樣即便是真正遇到缺貨情況，對自己造成的影響也可以變得盡可能地低了。

寫在最后：勇敢地和奸商斗智斗勇

記住，無論懂與不懂，無論2000元的配置，還是7000元的配置，商家都要賺錢的，問題只是賺多，或者賺少。作為消費者，我們要做到的不是要過分地去壓榨商家的利潤，而是在合理甚至略帶超值的價格前提下，為自己捧回一臺放心滿意的電腦。