人文書店如何挺過經(jīng)濟(jì)寒冬期

韓浩月

去年上海“季風(fēng)書店”因?yàn)樽饧s到期引發(fā)生存危機(jī)問題，媒體和評(píng)論對(duì)其進(jìn)行了大約半年時(shí)間的關(guān)注，最終結(jié)果如何未見有后續(xù)報(bào)道。不過，能稍微令人欣慰的是，“季風(fēng)”仍然在開門營業(yè)，自它之后，也再未出現(xiàn)過有知名的人文書店關(guān)張的消息。

貌似人文書店得以有了些喘息的空間，但這避免不了我們繼續(xù)對(duì)它的命運(yùn)提心吊膽。熟知這個(gè)領(lǐng)域的讀者都了解，人文書店的最大生存動(dòng)力，不是對(duì)盈利的追逐，而是書店經(jīng)營者們一廂情愿、理想主義般的堅(jiān)持。但命運(yùn)多舛的是，這股本就后勁不足的熱情，又遭遇到了經(jīng)濟(jì)寒風(fēng)的襲擊。2009年是公認(rèn)的經(jīng)濟(jì)最困難的一年，人文書店能否挺過這個(gè)寒冬，不容樂觀。

所以，目前人文書店的悄無聲息，并不等于它們已經(jīng)找到良好的經(jīng)營方式，在經(jīng)濟(jì)寒冬期悄然掉轉(zhuǎn)了航向，為自己在城市爭得了一席之地。反而，一個(gè)存在的最大可能是，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)和天氣同樣寒冷的季節(jié)，人文書店已經(jīng)集體進(jìn)入喑啞期，只待最后一根稻草壓到身上來，便悄然消失在商業(yè)大潮中了。

去年，針對(duì)人文書店的紛紛凋零，我曾撰文認(rèn)為，“多元化經(jīng)營是人文書店的唯一出路”，建議人文書店搬離鬧市區(qū)，用節(jié)省下來的資金，擴(kuò)大書店的營業(yè)面積，可以將書店和咖啡店混開，可以用良好的環(huán)境吸引一些文化活動(dòng)和藝術(shù)沙龍?jiān)诖伺e行，還可以拓展一下經(jīng)營范圍讓書店兼具畫廊功能……

多元經(jīng)營不會(huì)影響到書店的純粹性，只要在細(xì)節(jié)多下點(diǎn)功夫，顧客自然能從中充分感受到人文氣息，繼而喜歡和依賴上小眾書店。但經(jīng)營書店畢竟也是一種商業(yè)行為，除了要在人文特色上多下功夫，歸本溯源恐怕還是脫離不了要向商業(yè)靠攏。人文書店和商業(yè)并非水火不容，只要商業(yè)目的是指向?yàn)樽x者提供周到的、人性化服務(wù)的，都可以考慮實(shí)行，這樣既會(huì)讓讀者找到精神家園，也會(huì)令人文書店擁有長久的生命力。

我注意到，一些人文書店已經(jīng)在商業(yè)途徑的探索上蹚出了新路子。比如廈門的曉風(fēng)書屋嘗試走世俗路線，不但在門口堆放《男人裝》《瑞麗》之類的時(shí)尚周刊銷售，店內(nèi)也不乏財(cái)經(jīng)、職場圖書以及網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅小說，因?yàn)楸扰_(tái)灣的書便宜，很多臺(tái)灣游客會(huì)在曉風(fēng)書屋購買大量圖書，于是，代為臺(tái)灣讀者郵寄圖書也成了這家書屋的特色營銷之路；都說當(dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)上書店“謀殺”了傳統(tǒng)書店，但哈爾濱的一家民營書店——中央書店在開設(shè)網(wǎng)絡(luò)購書服務(wù)后，雖然注冊(cè)用戶和大型網(wǎng)上書店沒法比，但個(gè)人采購圖書數(shù)量卻平均達(dá)到7冊(cè)，這說明人文書店并非不適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，它們也完全可以兩條腿走路，將自己的“定位準(zhǔn)確、推薦專業(yè)、服務(wù)到位”等優(yōu)勢(shì)挪移到網(wǎng)上來。

此外，還有一些人文書店發(fā)揮自己的資源和人脈優(yōu)勢(shì)，定期邀請(qǐng)文化名人開辦講座、簽售，也給人文書店增添了不少人氣。我覺得，人文書店在這方面完全可以再放開些手腳，運(yùn)用一些商業(yè)手段進(jìn)行宣傳，讓大眾讀者通過更多渠道，參與到書店組織的各種文化活動(dòng)中來，讓人文書店不僅成為城市的文化地標(biāo)，也成為思想的聚集地。

需要說明的是，人文書店經(jīng)營沒有固定的模式可供套用。所在城市文化氛圍的不同，甚至?xí)暝谕怀鞘虚_設(shè)地點(diǎn)的不同以及服務(wù)讀者群體的不同，都需要獨(dú)特的經(jīng)營思維，“細(xì)節(jié)決定成敗”這句話，更適合用在人文書店的經(jīng)營上。

經(jīng)濟(jì)寒冬期，人文書店首當(dāng)其沖要做的事情便是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，不要盲目增開連鎖店，尤其是同城連鎖，對(duì)于小眾書店而言，這樣做無疑會(huì)分散本就稀少的注意力；其次要增加自己的品牌吸引力，讓書店真正融入當(dāng)?shù)氐奈幕睿蔀槲幕掝}的發(fā)生地；再者要培養(yǎng)讀者的忠誠度，通過細(xì)化服務(wù)讓讀者產(chǎn)生依賴感，不再把人文書店僅僅當(dāng)作一個(gè)可以買到好書的地方，而升華為一個(gè)可以休憩心靈、放松身心的場所。當(dāng)人文書店成為城市不可缺少的人文景觀的時(shí)候，它的生存根基便也深深地植入這座城市里。