“兔老大”的跑山兔

羅軍印是貴州省修文縣的養(yǎng)兔大戶，早在2005年他銷售的肉兔就達(dá)到五六十萬只，是貴陽市名副其實(shí)的“兔老大”。

然而這個“兔老大”在這之前對養(yǎng)兔還是一個門外漢。2001年，羅軍印在廣州做毛紡生意，年薪30萬元，有車有房，令很多人羨慕。但羅軍印卻作出了一個誰都沒有想到的決定，他帶著30萬元的積蓄回到了貴州，要自己創(chuàng)業(yè)，這讓大家很不理解。羅軍印的朋友們都說：“你在那邊好好的，一年掙那么多錢，我們在當(dāng)?shù)乜赡芤惠呑又荒軖昴敲炊噱X。貴州這個地方全是山，你說怎么發(fā)展？”大家都這樣勸他。

羅軍印祖籍四川，那里有“無兔不成席”的說法。兔子肉味美鮮嫩，兔子的繁殖能力也很強(qiáng)。其養(yǎng)殖利潤不比養(yǎng)豬、養(yǎng)雞差，且貴州與四川鄰近，氣候條件也適合養(yǎng)兔。

不久，羅軍印又借了10萬元建起了兔舍，購進(jìn)了100只種兔，建起了自己的肉兔養(yǎng)殖場。為了養(yǎng)好兔子，羅軍印吃住都在養(yǎng)兔場。半年后，他不但掌握了養(yǎng)殖技術(shù)，還積累了豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)?shù)谝慌唐吠每煲鰴跁r，羅軍印根據(jù)兔子的不同用途，把兔子分為大、中、小三類。大個兔子供應(yīng)飯館，中等大小的兔子用于擺酒席，小個兔子用于燒烤。這樣按大小分類，客戶就不用費(fèi)力挑選了，既節(jié)約了時間也減少了麻煩。隨著市場的打開，在越來越多的經(jīng)銷商主動找到他要貨時，貴陽市也出現(xiàn)了越來越多的肉兔養(yǎng)殖場。為了養(yǎng)殖不同的肉兔，避開價格戰(zhàn)，羅軍印養(yǎng)起了跑山兔。

2005年下半年，羅軍印找到一個占地33.3公頃的果園，向園主提出租果樹下的空地，種草養(yǎng)兔。這是別人聞所未聞的奇事。園主因擔(dān)心兔子啃樹，當(dāng)場拒絕了羅軍印的要求。羅軍印提出以半年為限，先放養(yǎng)500只兔子，看看效果如何，并預(yù)付了兩萬元的租金。沒想到僅僅過了約定時間的一半，果園承包人就主動找上了羅軍印，讓他隨便放養(yǎng)兔子。因?yàn)橥米影巡莩粤?，蟲害也少了，果樹減少了打藥也長好了。

為減少兔子被老鷹之類的天敵捕食和兔子打洞逃跑等情況造成的損失，羅軍印增加了看守兔場的工人，并根據(jù)兔子的習(xí)性，在兔場放置瓦罐，減少兔子的打洞行為。野外放養(yǎng)的兔子，因運(yùn)動量大，肌肉豐滿，味道更加鮮美，非常受山莊酒店的歡迎。當(dāng)羅軍印的第一批跑山兔上市時，就被搶購一空。

現(xiàn)在籠養(yǎng)兔和跑山兔每年能給羅軍印帶來100多萬元的財富，但他的跑山兔還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需求。羅軍印打算繼續(xù)帶動農(nóng)戶養(yǎng)殖跑山兔，達(dá)到年出欄跑山兔10萬只。（紅星電子音像出版社供稿）（此內(nèi)容的DVD光盤本刊讀者服務(wù)部有售）

點(diǎn)評：要放棄已經(jīng)擁有的高薪和安逸的生活，去開創(chuàng)屬于自己的一片天地，對一般的人來說很難做到，故事主人公的那種創(chuàng)業(yè)魄力和精神的確讓人佩服。

羅軍印第二次創(chuàng)業(yè)的成功除了找準(zhǔn)了項(xiàng)目外，還有更重要的一點(diǎn)就是他根據(jù)不同消費(fèi)對象的特點(diǎn)，將大小不一樣的兔子區(qū)別劃分，做到差異化消費(fèi)，這樣就給消費(fèi)者帶來了方便，也給自己帶來了效益。在行業(yè)競爭加劇時，羅軍印積極進(jìn)行差異化養(yǎng)殖和差異化消費(fèi)，為自己開辟了一方廣闊的市場，占據(jù)著市場主導(dǎo)地位。