聯(lián)通搏傻，蘋果爛市？

今年1月5日到9日在舊金山Moscone中心舉行的Macworld大會(huì)上蘋果公司CEO喬布斯未曾出席。并且蘋果宣布，本屆Macworld大會(huì)也將是蘋果最后一次參加，明年不再繼續(xù)參加。展會(huì)上蘋果推出有史以來最輕薄的17英寸筆記本電腦，但在缺乏震撼性產(chǎn)品、且CEO喬布斯未現(xiàn)身的情形下，蘋果最后一次參加Macworld大會(huì)的表現(xiàn)令華爾街失望。蘋果股價(jià)周二收低1.56％，表現(xiàn)遠(yuǎn)遜于納斯達(dá)克指數(shù)，反映出市場(chǎng)對(duì)于Macworld大會(huì)上缺乏亮點(diǎn)的失落感。過去蘋果曾在Macworld推出iPhone等重量級(jí)產(chǎn)品。

“雖有些創(chuàng)新型產(chǎn)品，但沒有真正的重量級(jí)產(chǎn)品。”舊金山對(duì)>中基金Apex Capital股票交易主管羅伯特·弗朗西斯羅(Robert Francello)說。

盡管如此，喬布斯因病隱退和蘋果新品退出較早前顯得緩慢和缺乏沖擊力，但并沒有阻止蘋果粉絲對(duì)蘋果產(chǎn)品的追隨和喜愛。

行業(yè)有精英分析蘋果和中國內(nèi)地市場(chǎng)關(guān)系時(shí)指出：2007年年底，蘋果iPhone上市不久，未重組前的中國移動(dòng)高管層曾與蘋果接觸，之后指出蘋果i-Phone的運(yùn)營模式不適合中國市場(chǎng)。在美國等歐美國家，制造商與運(yùn)營商往往捆綁在一起，很多產(chǎn)品都是通過簽約價(jià)格的方式進(jìn)行出售，這樣不僅讓廠商得到可持續(xù)發(fā)展的利潤空間，同時(shí)也分擔(dān)了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。國外這種捆綁簽約的銷售運(yùn)維模式對(duì)市場(chǎng)要求較高，如對(duì)市場(chǎng)發(fā)展時(shí)期、廠商能力等方面都有著潛在的要求。

蘋果，進(jìn)入3G時(shí)代之后的產(chǎn)品199美元的震撼價(jià)格讓不少中國消費(fèi)者蠢蠢欲動(dòng)，關(guān)于蘋果iPhone3G的討論已經(jīng)達(dá)到了沸沸揚(yáng)揚(yáng)、不得不說的地步。不過，相信很多消費(fèi)者已經(jīng)明白，199美元是與美國通信運(yùn)營商AT&T的簽約價(jià)格。而兩年的簽約價(jià)格(不包括話音等費(fèi)用)折合人民幣在萬元以上。在首批全球同步上市的22個(gè)國家和地區(qū)中看到了中國香港，沒有大陸方面的身影。

隨著中國3G牌照塵埃落定。

移動(dòng)分得TD-SCDMA3G標(biāo)準(zhǔn)牌照，這是中國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

聯(lián)通為WCDMA標(biāo)準(zhǔn)。

WCDMA標(biāo)準(zhǔn)是歐美國家普遍使用的，蘋果3G手機(jī)的契合標(biāo)準(zhǔn)自然與之相同，聯(lián)通作為持有WCDMA標(biāo)準(zhǔn)的中國運(yùn)營商自然希望獲得蘋果的橄欖枝，一方面由于牌照的差異，與廣泛有受眾喜好和渴盼的蘋果iPhone 3G合作等于向?qū)嵙ψ顬樾酆竦闹袊鳷D-SCDMA宣戰(zhàn)，這等于是向持有TD牌照的中國移動(dòng)宣戰(zhàn)，最為長久競爭的兩個(gè)“老對(duì)頭”，蘋果3G如果合作，那么這將意味著聯(lián)通憑借著蘋果3G的號(hào)召力吸引原本可能選擇中國移動(dòng)的高端客戶群體。

基于此，精于市場(chǎng)的蘋果公司完全了解自己對(duì)聯(lián)通意味著什么，當(dāng)然不會(huì)降低身份放棄大塊利潤的劃分。正是因?yàn)橹袊袌?chǎng)對(duì)蘋果3G而言有著足夠的吸引力，蘋果才屢次與中國電信運(yùn)營商一再接觸，商業(yè)模式的差異并不是導(dǎo)致合作難以推動(dòng)的主要原因，蘋果的議價(jià)能力更強(qiáng)的表現(xiàn)在試圖通過鷸蚌相爭獲得更大利益。

一個(gè)精彩而實(shí)惠的出場(chǎng)才是蘋果的真實(shí)目標(biāo)。

3G傳播的戰(zhàn)役已經(jīng)打響，只要看看三家運(yùn)營商大手筆的不斷傳播的費(fèi)用和資源投放就可以判斷此番戰(zhàn)役勝負(fù)對(duì)于三家財(cái)大氣粗的“天生財(cái)主”市場(chǎng)爭霸的重要性。

聯(lián)通用“沃”這個(gè)漢字和“天翼”的大氣與"G3”的慣性品牌勢(shì)能相搏顯得十分有勇氣。也許聯(lián)通是期待“沃”的不明就里或者是在暗示早晚要給競爭對(duì)手和消費(fèi)者一個(gè)大大的驚訝?蘋果的品牌內(nèi)涵是顛覆，創(chuàng)新，而聯(lián)通的“沃”則顯得詭異而略顯呆傻。結(jié)合二者之間的關(guān)系，我們不由得想到那個(gè)著名的故事，亞當(dāng)前妻貍貍化身為蛇誘惑伊甸園中不知羞恥為何物的夏娃吃了金色蘋果而獲得智慧知道了羞恥從而獲得與上帝一樣的智慧，蘋果品牌這個(gè)寓意著智慧的“果子”是否能為“沃”的傳播帶來一些智慧呢?能否讓原本無需營銷就斬獲豐富的“土財(cái)主”得到一些和上帝一樣聰明的智慧呢?

市場(chǎng)充滿變數(shù)，所能想到的變數(shù)仍然不算變數(shù)，真正的變數(shù)是不可預(yù)知的，當(dāng)變化發(fā)生的時(shí)候，其實(shí)變數(shù)早已經(jīng)隱身其間多時(shí)，只是魯愚的人們難以判斷和認(rèn)定。聯(lián)通和蘋果的聯(lián)姻有著雙方意愿，但能夠順利達(dá)成默契則要看彼此的“緣分”。

這個(gè)緣分并非由不可預(yù)知的神秘力量控制，這個(gè)緣分來自聯(lián)通的競爭對(duì)手，觀望合作的評(píng)論者，還有那些對(duì)蘋果滿懷著渴望的“蘋果粉絲”。

從2000年開始中國手機(jī)制造商大崛起，數(shù)量突然膨脹，手機(jī)市場(chǎng)處于一個(gè)高速發(fā)展的階段。原本對(duì)中國企業(yè)而言，在自己國土上，有個(gè)數(shù)量足夠多的消費(fèi)者基數(shù)，似乎占據(jù)著地利的優(yōu)勢(shì)，但偏偏事與愿違，地利優(yōu)勢(shì)并未給中國手機(jī)企業(yè)帶來人和與天時(shí)便利。

在以往幾年的市場(chǎng)競爭中，屢屢爆出出人意料的結(jié)果，先是日系手機(jī)等不到中國3G牌照發(fā)放全面退出中國市場(chǎng)；再是MOTO本土股東變故直接影響中國市場(chǎng)新品推出速度和決心，被競爭對(duì)手快速超越并遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后；韓國三星LG后來者居上，以花樣繁多的營銷手段占領(lǐng)了中國市場(chǎng)的半壁江山。

中國市場(chǎng)對(duì)蘋果而言其吸引力也是無法忽略和質(zhì)疑的，盡管并未開通進(jìn)入中國的正規(guī)渠道，但蘋果卻以絲毫不放松的營銷手段在中國市場(chǎng)營銷這“還沒有登陸中國市場(chǎng)的產(chǎn)品”。官方對(duì)非常渠道進(jìn)入中國市場(chǎng)的蘋果手機(jī)統(tǒng)計(jì)出的數(shù)字令人驚訝，蘋果在渠道不明朗的情境下并未爛市反而是獲得更多關(guān)注。

所以當(dāng)我們?yōu)g覽網(wǎng)頁上蘋果的種種作為時(shí)都指向一個(gè)明確的事實(shí)：蘋果對(duì)中國市場(chǎng)從未想過放棄的時(shí)候，我們就沒什么好意外的了。

基于此，我們不禁有了一個(gè)想象：在足夠的利益吸引下，或許蘋果針對(duì)中國TD標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。

誰知道呢，風(fēng)云變化的中國電信運(yùn)營商戰(zhàn)略變幻和難以預(yù)計(jì)的蘋果一樣不可估測(cè)。

局外人，只能觀望。