不厭其小

劉　衛(wèi)

最早與溫州人打交道還是我在國企的那陣。

一次，我們要參加廣州出口商品交易會，急需做一批名片夾當禮品。打電話問了本地幾個印刷廠，一家說工藝難，做不了；另一家出了個“天價”，要打全款，再接活兒；還有一家聽說只要100本時，我的話沒說完，對方就啪一聲把電話掛了。

五天后就要啟程。情急之下，我突然想起溫州人小潘。他經(jīng)常來公司“轉(zhuǎn)悠”，看看有沒有塑料地腳料賣。接完電話，小潘就興沖沖趕來了。

看了設(shè)計部畫的圖樣和用料要求，小潘略為思索，答應(yīng)馬上試試。見我們疑惑，小潘誠懇地說，不能保證做得十分精致，我先把貨送來，如果你們覺得順眼，再議款。

當天下午，小潘就坐車趕回溫州。就在第四天，布展的樣品打好了包，小潘帶著200本名片夾風塵仆仆地到了單位。果不其然，所做名片夾質(zhì)量不能說完美，塑料封面上有少量的氣泡。問多少錢，小潘憨厚地笑笑，每本就收5元吧!另100本免費送給你們。當時領(lǐng)導(dǎo)都得了一本，對這個勤奮的小伙子留下了深刻的印象。事后我得知，小潘找了很好的朋友，封面開模、塑料膜分切等投入了三千多元。溫州人的協(xié)作精神和“遠見卓識”由此可見一斑。

業(yè)務(wù)部、工會和行政再要什么貨，自然想起了小潘，單位付款一路綠燈。后來，小潘把名片夾進行了改進，開發(fā)出了袖珍、加厚、帶音樂和加香味等十幾個品種，賣給企業(yè)和機關(guān)。起先3000元的投入給他帶來了多少利潤我不得而知，但就靠一些“小打小鬧”和積攢的人脈，當年背著帆布包四處推銷的小潘，現(xiàn)在已是有500萬資產(chǎn)、兩家廢舊塑料加工廠的老板。

溫州人眼里，啥都是寶。喝完了“娃哈哈”的飲料瓶，他們收集起來，粉碎一下，變成上好的摻合料，以翻幾倍的價錢賣給做塑料網(wǎng)眼袋的加工廠。貨量再小，只要他們認為是市場上少見的新商品，他們就舍得投入。機關(guān)、學(xué)校和部隊等單位，是他們特別優(yōu)質(zhì)的“用戶”。不收押金，先給貨，再收錢，“反正他們跑不了”。

這樣的經(jīng)商思維有些“超凡脫俗”。很多人認為溫州人做生意豪爽大度，有時還冒那么點兒“傻氣”。他們不計一事一時之利，抱團謀財，先予后取，所創(chuàng)造的財富越來越大。

選自《創(chuàng)富時代》梁國偉/薦