“炒作”的力量

王水芬

戰國時期的馮諼是個善于“炒作”的人才。他先成功地把自己“炒作”成齊國的重要人才，然后又把齊國“炒作”成舉足輕重的諸侯國。

馮諼所供職的場所，就是戰國時期齊國宰相孟嘗君田文的智囊團。那時候田文建立了一個有3000人之眾的智囊隊伍，都是各方面非常專業的人才。在這樣一個團隊中，想混出點名目來實在不容易、對以新人身份加入進來的馮諼來說更是難上加難。好在這個馮諼掌握的“技術”非他人可比——他是專事“炒作”的人才。

他開始有步驟地“炒作”自己：

首先是顯出自己的不同。孟嘗君田文第一次見到馮諼的時候問他：“您有什么愛好嗎?”馮諼回答：“沒有愛好。”

“那您有什么能力鳴?”

“沒有能力。”

一般來說，這樣的人物早就被轟了出去。但這次負責接見的人是孟嘗君田文——齊國身份和地位僅次于國君的人，能通過別人的引薦并被召見于此，絕不是普通而隨意的面見方式。對馮諼如此的回答，接見的人多少都會錯愕一下，然后會想得比較復雜。馮諼利用的就是這種心理。

果然、田文感到很驚奇，把他留下了。

進來只是第一步，淹沒在3000人之中，也不能算作成功。馮諼的下一步目標，是要讓自己脫穎而出。

在田文手下待了沒多久，馮諼就高聲在門口練著劍唱歌：“吃飯沒有魚啊……”

寄人籬下，給什么吃什么，怎么還敢挑剔和提要求呢?更何況還是他這樣一個沒有才能且對團隊沒有過貢獻的人?這種反常的舉動立刻就成為熱門話題，并很快傳到孟嘗君耳中，其他門客都準備看田文怎樣處理這件事。對田文來說，多一口飯少一口飯并不是什么重要的事，自己良好的口碑與為人處世的作風也不是憑空而來的，作為這樣的高尚人物——是不值得為這點兒問題去損傷門客們的積極性。于是，就批準馮諼和其他門客一樣的伙食待遇了。

過了不久，馮諼又來了一次“出門沒有車啊……”于是他又得到了使用公車的待遇。再過一段時間他又來了一次“家里沒人養啊……”于是他的母親也被接來了。

在如此人際關系復雜的團隊中，如果真的在乎待遇問題，更好的解決辦法無疑是私下找田文談，而馮諼為什么如此高調呢?由此可見、待遇是次要的、通過這個方法讓自己盡人皆知，更重要的是在田文心中保持足夠知名度，這才是目的。

不久之后，馮諼又成功“炒作”了田文——

田文在門客中征召去自己的封地收債的人，恰逢災年，糧食歉收，別的門客都不愿意做這苦差事，可是馮諼應征了。田文開始沒看出他是誰、別人一介紹：“這就是那個‘沒魚吃、‘沒車坐的人。”田文這才想了起來，并且認定——看來這個人真的是有才，以前一直是在隱藏自己。事實證明，馮諼在封地將百姓的債券焚燒的舉動，更是成功地“炒作”并“包裝”了田文樂善好施、宅心仁厚的形象，積聚了民心與人氣。

當時齊國換了宰相，作為舊臣，田文被齊國國君解除了職務。馮諼的機會到了，他找到田文，要了一些活動經費，來到了梁國開始游說，四處宣傳田文的管理才能，并放出風去說幾個大的諸侯國正在爭請田文。得到消息的梁王趕緊派人到齊國聘請孟嘗君田文。可是在馮諼的策劃下，田文先后三次都堅持不受，害得梁國使者白跑了三趟。這三趟，終于引起了各諸侯國的廣泛關注。

這番“炒作”收到了奇效，齊國新即位的國君聽說后，內心里惴惴不安，琢磨自己是不是不小心放棄了一個對國家非常重要的奇才，于是趕緊找回田文，提高了地位與待遇，重新任用他為宰相。

經過這樣一番“炒作”后，僅憑輿論的力量，田文便名聲大噪，成為戰國時期乃至中國歷史上非常著名的人物。而齊國的地位與影響也借此昭然躍升。

這樣看來——“炒作”的力量，是多么的不同凡響呀。