“試客”媽媽之“免費午餐”親體驗

策劃 執行 本刊編輯部

2008年開始的這場金融風暴,給了那些“今天花明天錢”的人一個沉痛的教訓,也讓原本很會“過日子”的中國主婦更加琢磨怎樣利用一切可以利用的資源。

從“給寶貝最好的”回歸到“節約每一分錢”,“低成本育兒”的理念再次得到眾多媽媽的認同,更有“試客”一族的省錢達人發現免費試用、免費試吃的好處。都說“女人和娃娃的錢好賺”,在眾多廠家、商家、教育機構緊抓婦幼商機的今天,“天上掉餡餅”的美事留給媽媽的余地有多少呢?

搜搜看哪里可以獲得“免費午餐”?

不找不知道,一找真不少!下面這些與媽媽和孩子相關的信息,是根據達人們提供的線索找來的,不是廣告哦!

*超市賣場的促銷點

——免費品嘗現磨豆漿、濃湯、酸奶、餅干,嘗過新鮮的孩子,下次看到會主動去領。

*免費試用網站

——分類明細,寶寶奶粉、玩具、學習用品、化妝品等,只要登陸鏈接的相關網站,逐項填寫個人信息,及時發送,就有機會獲得免費試用的產品。

*免費試用商店

——店里可以看到各種各樣的試用產品,事先要注冊成為會員,按需按量選擇,試用后須出具報告。

*地鐵站、熱鬧街道的十字路口

——地鐵站每天派送免費報紙,幫助上班的媽媽了解新聞、資訊;一些地方常有派發各種免費商品,如:牙膏、筆、漱口水、口香糖等。

*各專業網站

——如某些化妝品網站,早教、育兒產品網站。

*報刊上的免費試用信息

——為搭建讀者與商家溝通的平臺,一些雜志推出“免費試用”欄目,比如:本刊(0～3歲刊)在2009年每期都會有1～2樣實用的商品(如:寶寶奶嘴、護膚品、有機免食品等)供讀者試用。讀者的反饋:一是驚喜,二是感謝;與此同時,商家也得到了目標消費者真實的試用意見。

*提供免費餐券的餐館

——打折之外,有些餐館會推出面向會員的優惠活動(如生日券、品嘗券等)。上海淮海路上的一家素食館,會員生日恰好有一份新菜免費品嘗,一頓豐盛的飯菜足以免單。

鏈接:“試客”

隨著試用營銷新概念的引入,以及網絡試用的推廣,催生了國內的“試客”一族。

“試客”以白領女性為主導,他們熱衷于通過互聯網等途徑尋找商家提供的試用贈品,通常會對商品進行一番品評之后,才做出買與不買的消費決策。

試一試“免費餐”大體驗

A. 蛋糕DIY

孩子們喜歡過生日,因為能很“過癮”地吃到生日蛋糕。如今,蛋糕也能DIY一把了,商家推出的這個親子活動持續蠻長時間了,連材料費都不收,不容易啊!

體驗地點?上海市青浦區的元祖樂園。

免費班車在人民廣場附近,雙休日路況好的話,半個多小時就到了。有自備車的爸媽,也可以自己開車過去。

泳成媽媽

9∶30,活動正式開始,看一段VCD,關于怎么做蛋糕的,讓爸媽和孩子了解制作過程。

9∶40,我們進入風房,周圍類似很多浴霸大燈之類的東西,冷不丁吹出大風來,把大家身上的灰塵都吹掉了,然后進入“空中走廊”,可以透過玻璃觀看車間里面制作蛋糕的過程。

9∶50,進入3樓的親子游樂區,那個游樂區真大,玩的東西特別多,設施非常齊全,有閱覽區、動手區、運動區、益智區??大人們也好像回到了孩提時代,玩得不亦樂乎。

11∶00,可以開始制作蛋糕了,先洗手,相互幫忙穿上粉紅色的反穿衣,我們進入制作蛋糕的教室。每個孩子面前有一個6寸的蛋糕坯和一盒剛剛打發好的鮮奶,還有四色果醬,心急的孩子開始在蛋糕坯子上涂鮮奶,給蛋糕涂顏色。蛋糕做完了,每個都不一樣,我們不時地跑到這兒跑到那兒去欣賞別人的佳作。

最后,可愛的蛋糕被裝進了盒子里(元祖很細心,還準備了蛋糕盒子,讓小朋友帶回家)。

我和女兒都很喜歡這個活動,免費倒在其次,主要是有機會讓孩子開闊眼界,增長見聞,又充分發揮自己的想象,為每一個蛋糕“穿上不一樣的新衣”,好玩極了;至于成品,只要是自己動手做的,那肯定是獨一無二的、好吃無比的蛋糕。相信若干年后,孩子仍然會記得曾經和爸爸媽媽一起參觀、DIY的經歷。

愛心貼示

*參加活動需要提前電話預約,一大一小費用全免(多一位大人的話,要收50元)。

*記得帶好孩子的出生證,3～6歲的孩子才能參加哦。

B. 新品免費體驗店

免費體驗最新產品,并非“貪小”,也不是心甘情愿當一回“小白鼠”,而是年輕媽媽的時尚追逐。那是一種全新的生活方式,雖然小眾,卻精彩紛呈!

體驗地點?上海衡山路上的一處門面房。形如一個創新型展廳,里面有各種各樣的新產品:飲料、燒烤醬、湯、點心、高科技產品、運動器材、絲襪、化妝品等,供消費者免費試用,并作出自己的評價。

依依媽媽

我喜歡逛免費體驗商店的原因很簡單——便捷、快速,使我在第一時間知道很多的商品信息。最新的時尚產品、流行元素,令我的生活充滿驚喜。

有意思的是,這里所有展示和體驗的產品均為非賣品,無需支付貨款,只需要完成一份問卷調查,提供對產品的反饋意見即可。當然,前提是你需要成為這里的會員。首次體驗后,可選擇通過網上或線下回答產品問卷,填寫試用后的真實感受。

只要是這里的會員,均可享受帶樣品回家的禮遇,一次最多可帶5種樣品。

最讓我欣喜的是,這里有牛奶、潤膚品、紙巾等產品,在獲得新資訊的同時,又幫我節省了很多家庭開支。此外,逛商品、體驗、挑選的時候,會結識一些媽媽,我們共同探討育兒經驗、生活小竅門,了解新信息、新潮流,大家都覺得這種新業態和全新市場調查的形式,確實不錯。

愛心貼士

*要享受免費商品,需要網絡注冊,并繳納年費50～100元。

*領取產品后,需要完成市場調查反饋表。

*新品體驗店鋪與一般商店不同,其商品價值不以貨幣衡量,而以積分計算;商品分可帶走和店內體驗兩種。貴重一些的,如飾品、衣服,都屬店內體驗范疇,可帶走的商品多是化妝品小樣、食品和雜志。

C. 創意比薩餅

剛從紅通通的爐膛里烤出的比薩餅,色鮮、味濃、外焦里嫩、香氣誘人。好像家里的小朋友都愛吃比薩餅,有沒有可以讓他們自己大顯身手的地方呢?

體驗地點?推出活動的這家餐廳在一個Shopping Mall內,那里人氣超旺,一家三口在這里逛累了,正好到餐廳體驗一下美食的制作過程,飽一飽眼福和口福。

可可媽媽

在店里的“Papa比薩學堂”,我和可可第一次聽說比薩餅的來歷:

傳說意大利有一位母親,她十分傷心,因為家里窮得只剩下一點點面粉,沒法給孩子做好吃的了。鄰居們得知后,送來了西紅柿和奶酪,這位母親就將面粉和成面團,做成餅,將西紅柿切碎撒在上面,再把奶酪弄碎撒上,然后放在火上烤,沒想到,做成了香噴噴的比薩餅。聽著聽著,還真讓人有一種想動手做的沖動。

活動開始了,人還真不少!小朋友們需要先把小手洗干凈,聽工作人員開始介紹比薩餅是怎么一回事,它的面餅、餡料、醬汁分別是什么;接下來,嘗試自己拍餅,抹比薩醬,再撒上各種顏色的比薩料:西紅柿、青椒、洋蔥,最搶手的要數黑橄欖了,因為它的顏色最深,可以用來做眼睛,一下子成為孩子們的最愛。孩子們做出來的比薩餅各有千秋,有“滿天星”,有卡通人物,還有感恩的心??將自己做的比薩餅送進爐里烘烤,靜心等待出爐的過程很興奮,口水都快流出來!

這個活動讓可可有了動手和發揮創意的機會(家里幾乎不可能),同時也認識了不少蔬菜,和蔬菜們建立了某種親密的關系,漸漸地開始嘗試其他蔬菜,意外的驚喜啊!

愛心貼士

*需要爸媽事先打個前站,查詢活動安排,預約一下體驗時間。如果有要好的小朋友一起參加,會更熱鬧。

*參與對象:3～12歲的孩子。

*免學費,但需要支付材料費50元,包括一個9寸比薩、一杯飲料(免費續杯的哦)、一頂小廚師帽以及證書一張。用餐完畢,餐廳會向小朋友頒發榮譽證書,并拍照留念。

談一談“餡餅”當前,要還是不要?

每年的3月5日是“學雷鋒”的日子。在這一天,我們總會在街上或新聞里見到有義務診病、免費咨詢、理發、磨刀、修理等服務。除了這樣的特別日子,人們似乎很難相信“天上掉餡餅”的美事,因為身邊受騙上當的例子太多了,有不少就是打著“免費”的招牌吸引你上鉤的。因此,關于“免費大餐”,世人往往有正反兩面的意見——

正方:

“不吃白不吃,不拿白不拿”

——去超市買東西,口渴了,熱情的小姐遞上一小杯酸奶,你喝不喝?當然喝嘍!喝了之后,貨比三家,再決定買不買,決定權仍然在自己手上。

“吃了不白吃,拿了不白拿”

——因為需要某種商品,才會對它感興趣,沒用過的話,消費者肯定是不了解的,商家也精明地覺察到了這一點。在免費品嘗或試用之后,消費者會作出一個評價(如:免費試用商店的會員,會按要求完成問卷)。如果覺得這樣東西你需要,性價比也合適,那就買唄!

“重在參與,順帶省錢”

——廠商打“免費牌”很多時候是在聚人氣,想借助“口口相傳”的力量做宣傳,那咱們就“參與參與”。網上最受歡迎的是“吃的和用的”,這說明我們消費者也是很精明的,兩樣都是日常生活必不可少的,既然有免費的,可不就省錢了嗎!

反方:

“吃了總要買,還是不要吃”

——“世上沒有免費的午餐”,免費試吃、試用、體驗,都是商家的一種營銷手段,誘惑人的,“吃人的嘴短,拿人的手短”,給你吃了,覺得好吃你總要買吧,結果花了本不該花的錢。

“吃了也不長肉”

——超市里試吃的東西往往就小半杯或一小塊,量太少了,騙騙小孩子還差不多;網上試用的產品,供應的數量、區域都有限定不說,就算你很幸運拿到東西了,打開試用裝一看,就一點點,三下兩下就沒了,郁悶吧!

“弄不好受騙挨宰,不劃算”

——新聞里經常看到:某女士“免費”美容體驗,被迫花幾百幾千元買護理品。看得多了也怕了,咱惹不起還躲不起嗎!

細想一下,正反兩方的說法其實都有道理,關鍵要看你站在哪個角度、采取何種方法來對待“免費餐”,前文“試一試”中幾位媽媽的經歷倒是值得我們借鑒。以下小建議供參考——

給爸媽的6條建議:

1.理性選擇你和孩子所需要的

——克服內心的“貪”很重要。如果是不需要的東西,那還是敬而遠之的好。

2.睜大眼睛先甄別

——如果是沒有保障的三無產品,如果隨商品送出的還有諸多的苛刻要求,那還是不要的好。

3.慎重填寫個人信息

——有的免費商品,需要先注冊,填寫自己的個人信息,如果擔心有麻煩,那就索性不參與了。

4.孩子面前重形象:免費不浪費,節省別摳門

——既然接受了,那就要吃完它、用完它。會過日子是個好媽媽,但是,不能因為能省錢,就“瘋狂試到底”,否則“愛貪小便宜”的毛病會傳給你的孩子喲!

5.得到了也要付出

——如果商家只是想了解你試用之后的真實感受,不妨就寫上兩筆反饋意見,花不了多少時間的。

6.多參與需要花費材料成本的“免費活動”

——相比全免費的活動,那些需要家長支付少量材料費的親子活動(如上海博物館的暑期活動),孩子參與的認真程度會更高。

新聞鏈接:每天只花1英鎊

卡斯·凱麗是英國布里斯托市的一位女教師,為了省錢,在長達一年的時間里每天竟只花1英鎊生活。圣誕節期間,凱麗趁著許多商店免費派送碎肉餡餅的機會,領取了大量餡餅存放在家中,解決了大半年的吃飯問題。凱麗已將她的經歷寫成了書,名為《我如何1天只花1英鎊生活》。