在“危機”中尋找“機遇”

鄭春影

領跑美麗，再譜傳奇

攝影／廣豐

2008年真是無比熱鬧的一年，一幕幕人間大戲

全部上演：

石油漲價、糧食漲價、

原材料漲價：

地震、雪災、水災：

藏獨、臺獨、東突；

股票坐過山車；

奧運會：

由“次貸危機”引發的全球性“金融危機”……

一、“次貸危機”是什么意思?

在銀行貸款中，收入低、沒有穩定工作、還貸能力差的人因為信用等級達不到標準，被定義為“次級貸款者”，貸款給信譽等級比較低的人就叫“次級貸款”。

在美國，貸款是非常普遍的現象，從房子到汽車，從信用卡到電話賬單貸款無處不在。當地人很少全款買房，通常都是長時間按揭貸款買房。前幾年美國的房地產是一輪大牛市，美國的大銀行為了獲取在房地產中有利的地位把房貸貸給“次級貸款者”，比如家庭年收入低于2萬、信譽欠佳等等的人慫恿他們買房子，看銀行是如何慫恿他們貸款買房子的：

“你想買房子嗎?”

“沒有錢?沒關系，貸款吧!”

“首付也付不起?沒關系，我們提供零首付!”

“擔心利息太高?頭兩年我們提供最優惠的利率!”

“每個月還是付不起月供?沒關系頭2年你只需要支付利息，本金可以兩年后再付!

“擔心兩年后還是還不起?哎呀，你也真是太小心了，看看現在的房子比兩年前漲了多少，到時候你轉手賣給別人啊不僅白住兩年，還可能賺一筆呢!再說了，兩年后你肯定會找到穩定的工作，到時候還怕付不起呀!況且又不用你出錢，難道我敢貸，你還不敢借嗎?”

于是，在銀行的慫恿下，大批本來不具備買房條件的“次級貸款者”開始貸款買房，后來房價開始下降，這些人真的還不起債了，“次貸危機”也就爆發了!

二、“次貸危機”是如何演化成“金融危機”的呢?

銀行給“次貸者”大批貸款，但銀行也沒有那么多錢貸出去啊，于是就高息吸納儲戶的存款、發行債券、發行股票，保驗公司和各種基金一看房市這么火爆，也紛紛融資給銀行，當“次貸貸款者”無力還債時，銀行的資金鏈斷裂，于是“次貸危機”演化成了整個金融領域的危機：大家的錢都拿不回來了。

三、金融危機是如何演化成經濟危機的?

金融危機爆發后，銀行沒有錢還給債主和儲戶，就像冰島，國家銀行幾乎破產無錢兌現給儲戶引發貨幣貶值，嚴重影響消費者信心，導致購買力下降。世界上的商品其實只有二類：一類是直接為人服務的消費品，一類是為政治服務的軍火。購買力下降直接影響到了生產企業，危機實體經濟，經濟泡沫逐漸消退，從而開始逐漸爆發經濟危機。

四、金融危機對中國的影響有多大?

1、外國消費能力下降，首先影響的是出口加工企業，訂單被大量取消，成千上萬的工人失業。

2、過去幾年中國過渡繁榮，奢侈浪費、揮霍現象嚴重，好像所有的人都買得起高端化；陵品和奢侈品，在香港我們看到的是內地人在_v、CD專賣店站排交錢的瘋狂情景。自然堂、美素的產品我們自己覺得價格很適中，但大家都覺得太便宜，紛紛呼吁出高價產品等……，這就是經濟泡沫導致的信心膨脹現象，金融危機有助于消除泡沫，回歸理性，對經濟的健康發展也許會是件好事。

3、中國消費者的信心目前尚未受到大的影響。昨天我特意抽時間去到商場轉了一圈，看看零售市場是否有蕭條跡象，結果看到了一個字：火!商場里摩肩接踵到處是人，收款處排著長龍在交款。

現在年關將近，又將是一輪火爆的消費市場，中國人的日子過的好著呢，中國的經濟如果受影響也將是年后的事情，現在還不用擔心。

五、“金融危機”也許是中國化妝品品牌的歷史性機遇

三十年河東、三十年河西。金融危機是西方的危機，也許是中國人的機遇，“凡是敵人反對的就是我們擁護的”。1997年的東南亞金融危機換來了中國十一年的高速增長。這次金融危機也許又會換來中國品牌超越國際品牌的歷史性機遇。

2、中國品牌的優勢

價格優勢：消費者理性在回歸，過渡消費奢侈性外國品牌的現象將得到抑制，中國品牌價格適中是中國品牌的機會。

成本優勢：中國化妝品運作成本低，抗風險能力強，同時全球性原料下降，此消彼長大，好優勢；

資金優勢：外國品牌多時上市公司，受金融動蕩的影響極大，而中國企業不上市、無貸款，全市自有資金，沒有影響，

市場優勢：從國際上來看外國品牌市場遍布全球，現在正在承受巨大的挑戰和煎熬。中國化妝品以國內市場為主，受國際市場影響很小。

從國內來看，外國品牌市場線比較短，主要以一二線市場為主，而我們從城市到農村到處是我們的網絡，農民工返鄉大潮，從廣東返到江西、四川、湖南、貴州，只要沒出中國，不管到哪里都有伽藍的加盟店，他們走到哪里我們就把專賣店開到哪里。

渠道優勢：外國品牌以商場和賣場為主中國品牌卻有著多樣性的渠道，非常廣泛；

總而言之，中國品牌資金在手上網絡在手中，成本在降低，中國化妝品行業沒有金融危機。

現在中國品牌的機會來了，昨天還是在那家商場，我看到原來銷售火爆的外國品牌專柜已呈現冷清的場面少有人問津。現在人們消費時變得謹慎了奢侈品受影響很大而中國品牌價格適中，成為了人們的替代性選擇。

六、抓住機遇，再譜傳奇

對待金融危機我們所提倡的態度是，樂觀面對、珍惜現在、抓住機遇。

1、樂觀面對：個人和企業都要保持樂觀的態度。

2、珍惜現在

珍惜現在所獲得的一切，珍惜我們的工作，我們的網絡、我們的客戶盡心為客戶做好服務工作，我們不僅要做錦上添花的人，更要做雪中送炭的人，就像對汶川大地震中我們受災的客戶一樣。

3、想抓住歷史機遇，就要先抓住節日市場的機遇。

中國人有過年突擊花錢的習慣，在“誰過年還不吃頓餃子啊”的心態影響下，不僅有錢的人要消費，沒錢的人也要消費。對于大部分消費品而言，抓住這個節日市場就能抓住了全年近一半的市場，對于化妝品也差不多是抓住了全年近40％的市場。誰抓住了這個市場誰就能過個好年，更重要的是：在經濟危機的嚴冬日益逼近中國之前，先儲備好能量，準備過冬。

公司為去年第四季度準備了最好的政策、最高檔次的促銷品，用樂觀的態度，積極行動起來，打一場漂亮的攻堅戰搶占節日市場這個最后的堡壘為難忘的2008年劃一個圓滿的句號，為2009年做好準備，領跑美麗、再譜傳奇。

編輯／聞慧