頂呱呱——用產(chǎn)品溝通市場

李　言

以產(chǎn)品來帶動銷售，是頂呱呱一貫的營銷方式，而且只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能夠和消費者做高質(zhì)量的溝通。從長遠來看，不管怎樣的營銷方式都比不上靠質(zhì)量打出的市場，如果不比宣傳，那就要比產(chǎn)品、比質(zhì)量、比服務(wù)，總要有一點出色，才會有立足之地。

頂呱呱有一條非常獨特的品牌運營路線，那就是堅持不依賴名人代言；堅持產(chǎn)品品質(zhì)取勝；堅持不斷研發(fā)新產(chǎn)品；堅持健康貼身產(chǎn)品。作為一家全面發(fā)展的紡織企業(yè)，頂呱呱的產(chǎn)品種類覆蓋四季，面向全國，卻從來沒有代言人，它的發(fā)展模式值得我們一探究竟。

現(xiàn)在正是產(chǎn)品銷售的旺季，各大品牌早就開始了營銷大戰(zhàn)，不僅僅是大量鋪貨，營銷傳播火力也最為密集。在各大品牌廣告登陸各地媒體的黃金時段時，我們看不到頂呱呱的任何蹤跡，他們已然是身處“世外”。頂呱呱企劃經(jīng)理王堅表示，在企業(yè)目前所處的發(fā)展階段，他們不做任何的媒體投放，即使是旺季也不例外，這一點的確在這個行業(yè)比較少見，絕對是這個大打廣告牌的市場上的異類。

質(zhì)量是最好的宣傳，以產(chǎn)品來帶動銷售，是頂呱呱一貫的作法，而且只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能夠和消費者進行高質(zhì)量的溝通。這一點可以認為是“沉默”化的口碑營銷方式，企業(yè)不參與市場的口碑運作，不動用任何營銷手段去影響市場口碑，而是轉(zhuǎn)外向的動作為內(nèi)在的動力，用品質(zhì)代為“說話”，從長遠來看，不管怎樣的營銷方式都比不上依靠質(zhì)量打出的市場，高質(zhì)量的產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)。……