這個牌子要能養(yǎng)活大學(xué)生，我就代理

孫　瑋

這是一個剛進(jìn)入中國的法國化妝品品牌。她的銷售模式專門針對大學(xué)生就業(yè)和女性創(chuàng)業(yè)。只要成功開個網(wǎng)店，就能養(yǎng)活自己。這個模式的開創(chuàng)人是濟南一所大學(xué)的一名女副教授。她是這個品牌的中國北方區(qū)總經(jīng)理。

香氣襲人

2008年3月的一天，張老師剛給學(xué)生上完課，還沒走出教室，就感到有點意外。幾個女大學(xué)生竟跑過來把她圍在講臺發(fā)問。問題與課堂教學(xué)毫無關(guān)系：“張老師，你今天噴的什么香水，味道很特別，我在最后一排都聞得見。”

就在昨天，張老師剛結(jié)束在法國的旅行，回到濟南。她在法國的最后一站是格拉斯——法國諸多知名香水品牌的誕生地。法國80%的香水都在這里制造，風(fēng)靡世界的香奈爾5號就誕生于此，它為法國贏得了“香水之都”的美譽。隨著季節(jié)的不同，那里漫山遍野開滿了玫瑰、薰衣草、茉莉花等各種花卉。小鎮(zhèn)周圍的山泉水和空氣里彌漫著醉人的香氣。

她離開格拉斯后回濟南，一路上什么香水也沒噴。返回濟南的兩天，她連衣服都沒來得及換。學(xué)生聞到的是她衣服上帶回來的香氣。一襲香氣竟隨她從法國到了泉城濟南。她在教室里這么跟學(xué)生解釋。

過了不到一周，張老師發(fā)現(xiàn)自己這個解釋很難說服學(xué)生。更要命的是，也很難說服自己。因為她換了好幾身衣服，香氣猶在。她換上的幾身衣服，根本就沒跟她去過法國。她想，一定是自己家的沐浴液香味太濃了，以致于學(xué)生都誤以為是香水的味道。

是夜,她帶著一肚子困惑進(jìn)入夢鄉(xiāng)。似睡非睡的時候,她猛地憶起,她在格拉斯的時候,曾經(jīng)抹過親戚的玫瑰精油，抹在背部和脖子上。那瓶玫瑰精油是親戚在格拉斯買的，親戚還買過同一個牌子的護手液。她點了幾滴，液滴剛觸到手背上,出溜一下就不見了，吸收得好快。

可這已經(jīng)是一個月之前的事情了。換一句話說，香味自肌體，由內(nèi)而發(fā)，歷經(jīng)三十日而不息。

她記得那個玫瑰精油的牌子,算不上法國頂級的牌子,在法國只能算中檔品牌,因為價格擺在那里：很實惠。

她聯(lián)系到親戚。親戚告訴她這個品牌的法文叫 holaycosm，音譯成中文，發(fā)音約為"禾俐"。親戚告訴她，法國的產(chǎn)品質(zhì)量體系要求相當(dāng)嚴(yán)格，無論品牌大小，質(zhì)量都過關(guān)，因此他們在美容護膚上更講求實際。

她沒空對這個牌子追本溯源,因為一件頭疼的事情正等著她：這年7月,她的學(xué)生們馬上要畢業(yè)離校。但一個70人的大班，正式和用人單位簽約的不足10人。她去年的一個畢業(yè)生，花了一年零兩個月的時間才找到工作。

要知道,大學(xué)生如果畢業(yè)找不到工作，不僅白白浪費父母的錢， 還白白浪費教學(xué)資料和社會資源。

她為大學(xué)生就業(yè)難的境況發(fā)愁，更為她的學(xué)生擇業(yè)揪心。

追本溯源

2009年的春節(jié)一過，《都市女報》上一個很特別的欄目吸引了張老師——免費紙上推介會。這個欄目免費為女大學(xué)生刊登個人求職信息，占了整整一個版。大致形式是一個照片，加一段自己的簡歷和求職意向。

張老師翻遍厚厚一疊報紙，女大學(xué)生的求職意向里，有愿意去外企的，有愿意去私企的，甚至有愿意到門頭小店干的，不計薪酬的有，不嫌勞苦的有，獨獨沒有一個是尋找創(chuàng)業(yè)項目，有創(chuàng)業(yè)意愿的。

要知道，2009年，國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持力度之大，政策之優(yōu)厚，前所未有。

張老師多少有些郁悶：自己創(chuàng)業(yè)，就那么丟人嗎?

她有一個學(xué)生，通過了一個單位的筆試，在去面試之前，在宿舍梳妝打扮，張老師給她打氣：”你用的什么爽膚水啊，臉蛋這么水靈。”

這個學(xué)生一本正經(jīng)地跟她講，這是韓國化妝品，雖然是中低檔的，但性價比高，在店鋪買不到，她從網(wǎng)上買的。這個牌子只走網(wǎng)購，但假貨很多，她是上了幾回當(dāng)才買到真家伙的。

她沒想到，韓國的中低檔化妝品在中國竟然這么有市場。要知道，世界化妝品王國里，法國是第一世界，其次是美國和日本、韓國。

但法國進(jìn)入中國的化妝品都是高檔品牌，還沒有哪一個中低檔品牌瞄準(zhǔn)中國市場。這或許是個商機呢。

她想起了那個名字叫“禾俐”的品牌。她在電腦上輸入網(wǎng)址www：holaycosm.com，登錄上禾俐的網(wǎng)站，竟有中法兩國文字。禾俐品種豐富繁多，不僅有爽膚水，還有日霜、晚霜、眼霜、絲質(zhì)粉感霜、玻尿酸精華液、各種化妝水和面膜。后期，禾俐還要開發(fā)適合中國人膚質(zhì)的精油、香水。

通過網(wǎng)站，她得悉，禾俐在法國的形象代言人是法國名模克里斯汀。由法國Lierac研究所提供配方，世界很多知名品牌的產(chǎn)品配方都是由這個機構(gòu)研制。中檔化妝品如此興師動眾，法國人生產(chǎn)化妝品的嚴(yán)謹(jǐn)程度可見一斑。

張老師按網(wǎng)站上的地址給禾俐的法國總部發(fā)了一封郵件，如實評價了她的品質(zhì)。末了，她大膽地加了一句，如果貴部對中國市場感興趣，我愿意代理。

法國總部很快回了郵件：我們正準(zhǔn)備進(jìn)入中國市場，網(wǎng)站采用中法兩國文字，其意在此。我們剛剛在溫州設(shè)了中國總部，并取得了中國的ISO9001和ISO2000質(zhì)量認(rèn)證。你可以前往洽談。如果你代理成功，我們總部在中國的強勢媒體投放廣告，讓中國的一線明星做形象代言人，在我們的強勢宣傳推廣下，你能很容易地發(fā)展起區(qū)域代理。這個品牌的實體店鋪在中國將遍地開花。

張老師回復(fù)：實體店鋪是要開的，但我的真實想法是，把主要的銷售渠道放到網(wǎng)上。讓網(wǎng)民零成本開網(wǎng)站。這么說吧，我是個大學(xué)老師，如果這個牌子能養(yǎng)活我的學(xué)生，他們不需投資，在網(wǎng)上開得起店，我就代理。如果是其他模式，很遺憾，我只能作為你們在中國的一名普通消費者。韓國的中檔化妝品走的就是這個模式，它們成功了，對你們是個借鑒，可以避免少走彎路。

也許是最后這句話打動了法國佬。法國佬數(shù)次約她赴法國和溫州談判。經(jīng)過幾番戲劇性的談判和較量，她竟拿到了這個品牌的中國北方區(qū)代理權(quán)。

小試牛刀

2009年4月的一個周末，濟南山大路數(shù)碼港6號樓302室房間異常熱鬧。這個房間是禾俐中國北方總部的地址。

禾俐化妝品，有瓶裝的，有院裝的（專門售給美容院的）。為了讓泉城愛美的女性體驗這個新品牌的品質(zhì)，在這之前，十幾個大學(xué)生分赴泉城幾個美容院，超過一半美容院在用過試用裝后，訂了一年的貨。

張老師的網(wǎng)購模式在這個房間里也得到了完善：公司為開網(wǎng)店的店主提供全套的產(chǎn)品圖片及文字說明，店主無需備貨，完成交易后，由公司直接為買主送貨，只要注冊淘寶網(wǎng)店，推廣產(chǎn)品，任何人可以零成本開業(yè)，將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險降到最低。

一個大膽的決策在這里也剛剛獲得通過：在網(wǎng)上賣出的每一件禾俐化妝品， 30日之內(nèi)退回，未開封且具銷售價值的產(chǎn)品，可獲100%現(xiàn)金退貨或等值產(chǎn)品換貨。

她稱之為“有條件的無因退貨”。她知道，網(wǎng)購，誠信最重要。

她深信，在網(wǎng)絡(luò)的世界，誠信會給禾俐插上飛翔的翅膀。

更重要的是，搭著這雙翅膀，有一大幫莘莘學(xué)子將不再因為創(chuàng)業(yè)而蒙羞。

鏈接：

禾俐中國北方總部地址：濟南市山大路數(shù)碼港6-302.

網(wǎng)店加盟熱線：1380893919313964116650

0531-899984170531-89995052

QQ:79092399768565986

EMAIL:holaycosm@126.com

編輯·孫瑋