路易·威登：從小木匠到奢侈品巨頭

福康美

2009年7月22日，150年來，從不在報紙上做廣告的路易·威登在全球多國的重要報紙上都刊登了同一幅廣告：3位老者用憧憬的眼神仰望著浩瀚夜空中的明月，腳下則是一款經(jīng)典的LV產(chǎn)品……

人們不禁猜測其中的深意。隨后LV解釋道：這是一種久遠的懷念與希望。要讀懂這幅廣告，不得不細細回顧150年前路易·威登從鄉(xiāng)下來到巴黎的艱難之旅。

巴黎的月亮是一盞燈

1821年，路易·威登（LouisVuitton）出生于法國鄉(xiāng)下一個木匠之家。14歲之前，路易的生活就是終日泡在木屑堆里。14歲那年，村里來了兩個年輕的摩登男女。他們衣著華麗，舉止高貴，大家都湊熱鬧似的來看這對年輕人。

那夜，摩登女郎用鄙夷的語氣對前來圍觀的村民說：“這個鬼地方怎么月亮都顯得那么骯臟！巴黎的月色比這漂亮一百倍！”

骨子里的不甘讓路易萌生了一個驚人的想法：去巴黎！去巴黎看看人，看看那里的月亮和村里的有什么不一樣！

就這樣，這個14歲的孩子，打了一個月的工，走了一個月的路，睡過飯店骯臟潮濕的小廚房，也曾躺進木屑堆里取暖，在無人的大街上睡過一夜又一夜。但是他憑他的雙手，籌到了去巴黎的路費和生活費，憑他的雙腳，徒步兩個月走到了巴黎，走過了人生最艱難也最重要的一段路。

機會只偏愛有準備的頭腦

來巴黎的第一個晚上，路易失眠了。他躺在一個商店門口，仰望著眼前的一切，覺得好像做夢一般。當一切重新清晰起來時，路易發(fā)現(xiàn)自己躺在一個皮箱店里，眼前是一個和藹的中年女人。原來，那晚的月色并非那么漂亮，而是路易經(jīng)過長途跋涉，到達巴黎時不勝勞累，再加上一天沒吃東西，暈倒在了這家高檔皮箱店門口。

好心的老板給了路易一碗飯吃。路易一邊吃著，一邊偷偷打量店鋪內(nèi)過往的客人。他們衣著考究，居然會花幾百法郎買一個箱子！這是一個好地方。路易立刻抓住機會提出想留在皮箱店工作的要求。老板拒絕了路易。理由很簡單：路易完全不懂皮箱制作，而他們這種高檔皮箱店，素來不收學(xué)徒，只收手藝高超的師傅。

最后，路易終于在巴黎找到了第一份工作——捆衣工。在服裝廠的倉庫里，將一件件衣服捆扎在一起，打包運走。這就是自己不顧一切奔來巴黎的生活嗎？不，絕不！路易開始尋找更好的工作機會。

一年后，路易再次來到了最初暈倒的那家高檔皮箱店。之所以來這里，是因為這是他在巴黎高檔地方唯一認識的“熟人熟地”。當時店內(nèi)恰好有客人在抱怨皮箱太小了，路易立刻說道：“不，女士，這個皮箱可以裝下20條裙子！不信我可以演示給你看！”盡管覺得不可思議，但是善良的老板還是拿出了20條裙子。路易在3分鐘之內(nèi)將這些裙子收拾得極其平整而有規(guī)律，最后竟真的裝進了一個高40cm、寬40cm、長50cm的箱子里，并沒有讓裙子有絲毫皺褶！女顧客大開眼界，立刻買下了箱子。路易趁機對老板說：“看，我可以更好地讓顧客相信這里的箱子能物盡其用。收我做學(xué)徒吧！”這樣的一種“增值”效應(yīng)，讓老板最終破例收了路易做學(xué)徒。

路易非常用功，也很聰明。他善于將自己所有學(xué)到的東西都充分利用起來。因?qū)W過木工，他能將皮箱做得更結(jié)實；做過捆衣工，他就常思考如何讓皮箱內(nèi)的空間得到更充分的利用。很快，路易就成了手藝最棒的伙計。然而路易并不滿足，對美好生活的向往如同一股暗流，在平靜的生活中時刻尋找出口。

1844年的一天，皮箱店忽然來了幾個裝束和舉止都很奇怪的女人。她們穿著月牙白的襯衣，腰間束著又長又寬的腰帶。她們分乘4輛高大的黑色馬車，匆匆跳下。然后她們環(huán)顧了店鋪一圈，用矜持而不滿的聲音說道：“難道就沒有大一點的箱子嗎？怎么全是這種小箱子！”

路易立刻意識到：這幾個人應(yīng)該是一個大貴族家的仆人。從來不放過任何機會的路易立刻說道：“我們可以專門定制更大的箱子。但事實上，很多時候并不需要那么大的箱子，只需要改變一下衣物的疊放方式。我想，如果能去貴府看一看具體要裝的物品，做出來的箱子會更適合。”

為首的一個年長的女仆想了想，又和另一個人商量了一下，便帶上了路易，路上再三囑咐：“不得亂說話。”

馬車穿過巴黎的大街小巷，最后居然停在了法國皇宮前。路易此時才知道那位尊貴的客人竟然是拿破侖二世的皇后烏婕妮！她派人找遍全城的高檔皮箱店，只是因為她立刻要動身去英格蘭旅行，但是行李已經(jīng)裝不下了！

路易再次展示了他的絕活。當烏婕妮看到所有的行李都裝進了現(xiàn)有的箱子時，高興地賞了路易一盤子金幣！路易說道：“尊敬的皇后陛下，我想你可能還需要一個隨從隨時整理這些行李箱。”烏婕妮聽完，怔了一會兒，隨即大笑起來，留下了這個聰明的皮匠。從此路易·威登留在了法國皇宮，成為皇后烏婕妮的御用捆衣工和皮箱整理師。

舍得才能創(chuàng)造大成功

有很長一段時間，路易的確對這種生活很滿足。皇宮里的月亮與在巴黎街道上看到的又不一樣：月華如水，細膩中流淌著雍容華貴。

然而，路易漸漸發(fā)現(xiàn)：皇后烏婕妮實在太難伺候了。這位皇后性格驕橫，揮霍無度，更時常宣稱自己是月神阿爾忒彌斯來到人間。她所用的一切東西都必須形如滿月：圓床、圓桌子、圓行李箱……烏婕妮每逢月圓之夜便會離開皇宮，開始旅行。每次旅行，都要帶數(shù)十個行李箱，數(shù)百件華麗的衣服，旅行回來，行李箱的數(shù)量往往會翻倍！

然而，貴為法國皇后的她，是絕對不會在外國隨便買行李箱的。于是，每次旅行，從烏婕妮踏上火車的那一刻起，跟隨在她身邊的路易就開始馬不停蹄地做箱子了。

為了讓箱子更好地物盡其用，路易不得不在保持箱子外觀是圓形的前提下，對箱子內(nèi)部進行改造。木工手藝這時派上了用場，他能通過一些小木條的分割，使所有的物件在箱子內(nèi)維持原狀。這些小細節(jié)的改造得到了烏婕妮的贊賞。

于是路易趁機提出：如果將箱子改造成平頂?shù)模瑫箹|西放得更牢固。這樣的提議，卻讓“月神阿爾忒彌斯”勃然大怒。路易滿腹委屈，想到要離開，卻又舍不得這里的錦衣玉食和高出一般匠人的特殊榮耀。

烏婕妮瞞著拿破侖二世，在旅行中運回過幾個情人！而路易不得不按照人體的結(jié)構(gòu)，為她設(shè)計制作出各種奇怪的箱子。

隨著烏婕妮的情人越來越多，路易深深感到恐懼了。為了使事情不敗露，烏婕妮也很有可能殺掉自己。思前想后，路易決定抽身而退。

1854年，路易帶著大批賞賜的財產(chǎn)離開了法國皇宮，用這些錢在香榭麗舍大街開了一家皮箱店，推出了第一款平頂箱——Trianongrey。精致的做工，人性化的設(shè)計，尊貴的外觀，很快受到貴族們的青睞。LV從一創(chuàng)辦起就流著皇室的血液，每個細節(jié)無不透露著皇室的尊貴和苛刻。很快，路易·威登的箱子風靡整個法國貴族階層，就連俄國和西班牙的王室都不遠千里前來采購。

路易·威登死后，他的兒子繼承了父親的產(chǎn)業(yè)，并進一步將經(jīng)營范圍擴大到手提包和背包。1896年，為了紀念父親，他的兒子將路易·威登的名字縮寫為“LV”印制在了自家產(chǎn)品上，進一步加強了品牌特征。1987年，LV和軒尼詩合并，強強聯(lián)手，組建了全球最大的奢侈品集團——LVMH集團。LV在奢侈品行業(yè)的地位更是不可動搖。

從一個鄉(xiāng)村木匠到世界上最大奢侈品集團的創(chuàng)始人，沒有人知道，如果當時14歲的路易·威登沒有萌生去看看巴黎的月亮的沖動，世界上還會不會有LV。同一個月亮，在不同的地方的確有著不同的光芒。然而，人生的物換星移，才是永恒的動力。

（蔣小萌摘自《知音·海外版》2009年10月）