鐵藝的幸福與財富

謝曉飛

海德格爾的那句“詩意的棲居”，對于農村娃老皮來說是一個秘而不宣的美好向往。要讓向往不只是一個隨時會消失無影的幻想泡泡，老皮明白，得用自己的手去描繪、去打造、去實現。就像小時候，老皮羨慕伙伴的玩具車，自己沒錢買，那就動手做一個。做出來的木頭車比伙伴的還漂亮神氣。

甜蜜的相框

具有藝術天分和超強動手能力的老皮靠著自學素描和色彩，考上了鄭州一所美術院校。為了學習美術，老皮吃苦耐勞。課余到處打工賺學費和生活費。美術學習用具花費很大，老皮為了省錢，很多都自己動手制作。他制作出的空壓機，曾獲得全校師生的贊賞。放假回家老皮為了省錢都是騎自行車。可是要騎一百多里地，非常辛苦。后來，老皮就跑去舊貨市場淘了幾件舊東西回來。把自行車改成了電動的。

“老皮是個懂得用雙手改變生活和命運的人。”老皮夫人笑言，“我當初也就是看上了他這雙勤勞的巧手。”老皮夫人是老皮在美院的同學。當初老皮抱著自己親手制作的精致相框站在女生樓下的一幕至今都令她感到激動和甜蜜。

墾荒者

從美院畢業的老皮開始了赤手空拳打天下的日子。他先是去了一家裝飾公司，做了半年，設計師，后跳槽到一家鐵藝公司上班，做鐵藝設計。繪畫功底好、設計富有個性、耐心真誠與顧客交流，老皮在鐵藝公司干得非常不錯。空閑之余，老皮很喜歡往工廠里跑，常去看工人制作產品，與他們交流工藝。后來，老皮摩拳擦掌請求親自上陣，工人們都勸他說，鐵錘會把你拿畫筆的手磨粗糙的。老皮卻清楚他這雙手拿得來畫筆，也掄得起鐵錘。慢慢地老皮學會了電焊、學會了雕花、上漆，學會了所有的制作工藝，并且與工人們建立了良好的關系。一年后，老皮和一個工人決定合伙自己干。他們選擇回老家開封開店。

兩人共投資了4萬元，買了設備，租了門面，進了材料，做了樣品，開封第一家鐵藝店——“賽歐鐵藝”開張了。期望中，應該是門庭若市，但現實是門可羅雀。老皮非常困惑不解。與鄭州自己呆過的那家公司設計制作的鐵藝產品相比，自己的不會差，只會更好，為什么就沒生意呢?

幾個月下來，老皮算是找到癥結所在了。原來，開封人的裝修理念還很陳舊，根本就沒有將鐵藝作為裝飾元素用到裝修中去。沒有競爭的廣闊市場不過是一片未開墾的荒地。為了去開墾這片荒地，老皮不辭辛勞，挨家挨戶上門推銷，像所有上門推銷的推銷員遭遇的一樣，絕大多數時候都是吃閉門羹。但功夫不負有心人，也有一兩家屋主被老皮的真誠所打動，決定試一試，哪怕只是接到一個鐵藝壁掛這樣的小單，老皮都興奮不已。但是合伙人卻樂不起來，眼見著自己一錘一錘敲打出來的辛苦錢快折騰完了，愁得寢食難安，終于找到老皮要求拆伙。老皮接受了這雪上加霜的請求，他很理解對方的心情，其實他也愁得很，只是他覺得撐過去，一定會有一片天地的。

那是最艱苦的一段時日，白天老皮出門找生意，晚上回來動手做鐵藝，有時候想讓顧客早點看到成品，常熬到深更半夜。老皮夫人看著很心疼，有時候也守在一旁，給老皮做幫手，或者給老皮煮點心吃。老皮的雙手被鐵錘磨出了泡，電焊的時候常被燙到……但是這一切辛酸的付出終是得到了應有的回報。

老皮開店經驗談：

1開店不等于守店。死守著店鋪，等生意自己找上門來是不行的，特別是在沒有形成知名度以前，一定要積極去爭取顧客。無論是上門推銷，顧客口碑，樣板間展示，還是與相關行業展開合作都是贏得生意的有效途徑。

2要形成自己的特色產品和服務。爭取回來的顧客能否形成有效交易，最重要還是要落實到產品和服務上，要用好產品打動顧客，用好服務令顧客滿意。

3重視網絡推廣的力量，多渠道拓展市場。

樣板間與淘寶店

老皮設計制作的鐵藝讓顧客很滿意，沒過多久，這些顧客的親戚朋友就找上門來，要求做某某家那種鐵藝隔斷、花架、椅子……看來“樣板間”效應非常不錯，老皮靈機一動，跑去找裝修公司，與他們談合作。老皮希望裝修公司在為客戶做設計方案的時候將鐵藝裝飾融進設計中去，老皮以成本價提供這些鐵藝給裝修屋主，屋主自然樂得答應成為老皮的鐵藝樣板問，裝修公司此后把自己的客戶再介紹給老皮，會分得部分利潤。因為共贏，所以一拍即合，皆大歡喜。老皮的生意陡然間攀升，一個人忙不過來了，就雇了工人。

隨后幾年的發展風生水起，老皮為顧客提供量身定制鐵藝服務的開店特色逐漸形成。設計上，與顧客認真仔細溝通，最后形成清晰的彩繪設計圖并配以詳細的文字說明；做工上，嚴格把關，令每一件產品都很精致；還提供完善的安裝、保養服務，令顧客滿意又省心。

當鐵藝裝飾這片荒地開墾出來后，追隨者也蜂擁而至，市場被分噬。不過，這回老皮夫人幫了大忙，喜歡上網的她在淘寶上注冊了店鋪，把老皮的作品拍成照片放在淘寶店里。沒想到，那些精致的純手工打造的鐵藝飾品立刻吸引了來自全國各地的淘友們，老皮夫人每天不厭其煩地答復各淘友的種種問題，真誠耐心的態度贏得了淘友們的一致好評，一年多時間，“老皮鐵匠鋪”的成交量達到上千次，現在已是信譽良好的雙鉆店鋪。

空閑之余，老皮夫人寫一些關于老皮做鐵藝的故事放在博客里，樸實的語言，幸福溢于言表。老皮夫人說，“我和老皮希望幸福的藤蔓可以爬上每所房子的窗格，希望幸福可以環繞每一個人。”詩意的棲居或許就是這樣吧!