做引導別人的尾燈

佚　名

在一次會議中，我認識了一位年輕有為的企業家李先生。我早聽說李先生創業的傳奇故事了，于是便問他的創業秘訣。他給我講了一個故事。

那是5年前，李先生還在一家臺資企業做事。他們的老板不但是個在多個國家擁有眾多公司的大企業家，而且是個教授，是一個學者型的商人，既有很好的經濟頭腦。又有很高的學術成就。李先生就是沖著這一點才進了他的公司。由于李先生勤奮，喜歡動腦筋，老板很快就提拔他做了部門經理，專管家具的銷售。

有一次。公司進了一套家具，標價是20萬元?？刹恢罏槭裁?，家具放了4個月了都沒人問價。好不容易有一位顧客看中了這套家具，他問了價格后，就想壓低價格。他問李先生18萬元賣不賣。李先生很想賣掉這套家具，可是老板只給了他一萬元的浮動權，偏偏那位顧客也很固執，說18萬元不行就不買了。兩人僵持了好久，李先生想打電話請示一下老板，可老板正好出差去了，手機也關了，他又不敢擅自作主，這筆生意就這樣黃了。

過了兩天。老板回來了。李先生向他匯報了這件事。老板有些不悅地說：“你沒看到這套家具已經很難脫手了?你應該知道我的心理，既然它幾個月了都無人問津，就說明它已經沒有什么賣點了。應該越早脫手越好。別說有人出了18萬元。就是17萬元你也應該賣的，不然，下次恐怕連16萬元都沒人要了?！?/p>

李先生有些委屈地低著頭，心想：我哪有那么大的膽子呀?看見他的樣子，老板寬容地笑一笑，說：“算了，你開車，我們一起去吃飯吧!”

他們上了車，李先生發動了車子，霧很大，路上的車子又多。所以車走得很慢。過了十幾分鐘后，霧越來越大，路都有些看不清了。老板倒不著急。他問李先生：“在這樣的大霧天中開車，你怎么樣才能走得更安全?”李先生說：“只要跟著前面車子的尾燈走。就沒什么事。”老板沉默了一會，突然問：“如果你是走在最前面的那輛車。你又該跟著誰的尾燈走呢?”

李先生聽了，心中一陣悸動：是呀，如果自己的車走在最前面，又有誰會給自己引路?老板的言外之意他一下子就領悟了：在一般情況下。你可以依靠上司，讓上司替你拿主意，也使你不用分擔責任?？墒窃谔厥獾那闆r下，你應該用自己的慧眼，看清前面的路該怎么走，用自己的頭腦來分析利弊，選擇正確的方向。比爾，蓋茨在創業時誰能夠幫他拿主意呢?那些只會跟在別人的尾燈后面的人，是永遠不會成為一個優秀的領頭人的。

這以后，李先生的工作越做越出色。再后來，他發現了一個別人沒有開拓的領域，通過自己的奮斗和敏銳的商業頭腦。他獲得了成功。

他的成功秘訣就是：讓自己做引導別人的尾燈。

(摘自qbar.qq.com)