互贏互惠　把握低潮期市場脈搏

周　軍

編者按：全球范圍內的金融危機影響下的樓市低潮，對包括樓宇對講在內的房產周邊行業造成的影響正逐漸顯現，但在國家擴大內需政策指導下，大量待建的廉租房與經濟適用房項目，無疑將成為對講企業在市場危機下難得的新市場。與此同時，4萬億投資計劃覆蓋的各個領域也同樣為商用對講產品帶來了巨大的商機。在此形勢節，專注對講細分領域的深圳來邦對講也將面臨來自民用與商用市場的雙重機遇與雙重挑戰。

記者：對講廠商進一步融入智能家居，紛紛推出涵蓋了智能家居功能的對講產品，這已成為可視對講在民用領域的一大發展趨勢。作為多年來專注于對講細分領域的專業廠商，來邦公司對此如何看待?對于智能家居產品是否會推出相應的市場規劃?

洪煒：智能家居伴隨著經濟發展和生活水平的提高進入中國，一般單純的智能家居有兩個控制器，一個是遙控器，另一個是壁掛式控制器。壁掛式控制器的物理位置和室內機一般在一起。室內機有提高使用率的需要，家庭也有減少控制器的趨勢，這在技術方面沒有太大的門檻；室內機屬于地產標配，智能家居則屬于地產選配，室內機涵蓋智能家居功能已成為必然的趨勢。

智能家居與經濟發展階段、消費習慣、消費能力及教育水平等因素有很大關系，目前就全國市場而言，智能家居屬于產品導入的后期，我們在網絡樓宇可視對講產品中預留接口控制智能家居，通過我們的網絡樓宇可視對講系統，未來可以通過網絡、電話和觸摸式室內機來控制家居。

記者：如今對講市場上數字化已成為技術發展的趨勢，來邦對講也推出了基于以TCP/IP協議的“網絡樓宇可視對講系統(NP系列)”。但另一方面，目前的對講市場受系統穩定性、成本、利潤等多方面因素的影響，傳統模擬對講產品仍然占據著較大的市場份額。在您看來，數字對講產品在布線便捷、功能完善方面的優勢如何才能有效的轉化為實際的市場優勢?

洪煒：從目前的樓宇對講市場來看，模擬樓宇對講市場占有率比較高，網絡樓宇對講市場占有率比較低，從另一個角度，網絡樓宇對講比傳統模擬對講成長率高很多。網絡樓宇對講在技術、布線成本、聯網音視頻效果、功能、聲音圖像流暢清晰性、擴展性等多方面有很大優勢。少數廠家推出的數字化樓宇對講產品不夠穩定，這既有部分模擬樓宇對講廠家刻意夸大的原因，也有廠家內功修為的原因，但與數字化技術的先進性沒有關系。

目前傳統模擬樓宇對講占據較大市場份額，最主要的原因是價格便宜，網絡樓宇對講系統產品由于核心元器件和開發成本的原因，在價格上不占有優勢，目前主要應用在中高端樓盤。隨著核心元器件的價格走低和開發費用的分攤，網絡樓宇對講系統取代傳統模擬對講是大勢所趨。從產品的生命周期來看，目前我們的判斷是傳統模擬樓宇對講處于成熟后期，而網絡樓宇對講系統則正處在導入后階段。我們將加大產品開發力度、優化產品性能、強化測試力度、加大市場推廣力度、培育市場。實實在在為客戶帶來好處。

記者：伴隨企業不斷的發展壯大，來邦旗下的“來邦對講”、“來邦排隊”和“來邦報警”三大產品系列布局逐漸清晰，面對激烈的市場競爭，三大產品系列的市場優勢分別是什么?

洪煒：我們的優勢主要體現在品牌、市場推廣力度、渠道建設、售前、售后服務以及產品線不斷提升上。

記者：受今年全球范圍內的經濟危機影響，一些對講廠商的外銷份額勢必會受到影響，而國內市場上與對講行業息息相關的房地產行業也不容樂觀，在此形勢下，您對于當下的市場形勢有怎樣的預測?

洪煒：歐美經濟危機，造成海外需求萎縮，國內地產低迷，開工樓盤降低，這一塊市場也在萎縮。我們看到政府不斷出臺相應政策，住房城鄉建設部提出未來3年內將投入巨資增加200多萬套的廉租住房、建設400萬套經濟適用房。政府基本建設在拉大，我們的銀行對講、監獄對講、醫院對講、電梯對講、學校公寓對講、內部對講、無線呼叫對講等產品將受益。由于出口占公司銷售份額很小，去年我們保持了較高增長，我們對2009年的銷售業績增長仍然充滿信心。

記者：金融危機陰云影響下，國家在擴大內需政策指導下，推出4萬億元人民幣的投資計劃。在此契機下，作為涉足多行業領域的來邦對講，將如何在危機中尋找機遇?貴公司將采取哪些措施來抓住經濟危機下的機遇?

洪煒：我們將加大新產品開發力度，2008年推出了網絡樓宇可視對講系統和網絡對講機，2009年我們將在國內十個主要核心城市進行巡展，加大市場推廣力度，增加更多與客戶的互動，同市場需求下降做對沖。

記者：去年底，來邦再次榮獲2008年度“中國安防十大品牌”和“中國安防十大民族品牌”，這已是來邦自2004年頒獎起連續第五次獲此殊榮。面對來邦所獲的種種榮譽，您是如何看待?隨著對講行業的發展，核心技術、外觀設計以及市場拓展方面的比拼也開始逐漸延伸到企業品牌的競爭中來，在對講市場日趨激勵的品牌競爭中，來邦又有著怎樣的市場定位?

洪煒：我們連續五年獲得“中國安防十大品牌”和“中國安防十大民族品牌”，是客戶對我們產品和服務的肯定。

我們不斷推出客戶需要的產品，提高產品附加值，與客戶互贏互惠，鞏固和發展來邦品牌在對講行業的高端地位。