搓搓小皮筋，積少成多也致富

河南省沁陽(yáng)市紫陵鎮(zhèn)塢頭村，家家戶戶都干著同一種小買賣——搓皮筋。雖然每加工一條皮筋只有幾厘錢的利潤(rùn)，但就靠這么點(diǎn)芝麻小利，幾乎家家都富了。所以在當(dāng)?shù)亓鱾髦粋€(gè)順口溜：“搓、搓、搓，搓皮筋，搓出了小洋樓，搓出了私家車，生產(chǎn)對(duì)路有銷路，家家戶戶都致富。”

目前，該村有皮筋經(jīng)營(yíng)戶100多戶。雖然都是搓皮筋，但在具體業(yè)務(wù)上還是有分工的，主要分為三類：

一類是原料購(gòu)銷戶，即從外地購(gòu)進(jìn)橡皮圈等塑膠原料，批發(fā)給皮筋加工戶。這一類有五六戶。第二類是產(chǎn)品加工戶，他們將皮筋分發(fā)至各個(gè)加工點(diǎn)，向加工點(diǎn)支付加工費(fèi)后，將產(chǎn)品回收、包裝，成包發(fā)送至浙江義烏等全國(guó)各個(gè)小商品批發(fā)市場(chǎng)。每戶下屬的加工點(diǎn)都有幾十個(gè)，已經(jīng)從手工生產(chǎn)過(guò)渡到機(jī)械化生產(chǎn)。每個(gè)加工點(diǎn)一般都有十幾臺(tái)機(jī)器，平均每臺(tái)機(jī)器每天可生產(chǎn)5萬(wàn)個(gè)小皮筋，一年生產(chǎn)數(shù)億個(gè)小皮筋，每個(gè)皮筋算上包裝、裝飾等，利潤(rùn)早已不止幾厘錢了。第三類是產(chǎn)品銷售戶，他們常駐外地，分別在義烏、石家莊、哈爾濱、沈陽(yáng)、昆明、成都、武漢、濟(jì)南、西安等地設(shè)立有銷售攤點(diǎn)，將產(chǎn)品銷往全國(guó)各地。這一類有10多戶。

為了快速打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，塢頭村的幾個(gè)生產(chǎn)大戶進(jìn)行商議，決定聘請(qǐng)一些有豐富的銷售和談判經(jīng)驗(yàn)的皮筋經(jīng)紀(jì)人幫忙，給他們一定的銷售提成。這個(gè)做法的效果很明顯，這些經(jīng)紀(jì)人在浙江義烏、石家莊南三條、成都蓮花池等全國(guó)著名的小商品批發(fā)市場(chǎng)均有固定攤位，將塢頭村的皮筋銷往各地的小商品批發(fā)中心。

在國(guó)外市場(chǎng)的銷售上，主要依靠外貿(mào)代理公司銷售。

目前，該鎮(zhèn)生產(chǎn)的皮筋品種已達(dá)26種，皮筋銷售量占全國(guó)市場(chǎng)將近80%，年利潤(rùn)總額達(dá)到了2000萬(wàn)元。由此可見，如果把小生意做強(qiáng)做大，有了規(guī)模，也能成為大生意。（河南 何中有）