借用店中店　巧妙經銷坐如康

呂清明

六年前經銷坐如康

六年后成為市級代理

福建的李軍在六年前就成為了坐如康的經銷商，如今他已經發展成為福建泉州市總代理。李軍當初選擇坐如康，看中的就是產品的實用性和科技含量。坐如康是一個智能化電器，是新型專利產品，被稱為除臭專家。排風扇、空氣凈化器、臭氧發生機等除臭、凈化類電器，是在人體排泄物已經從馬桶口散發到衛生間時，才開始工作，而坐如康是在人體排泄物還沒有從馬桶口散發到衛生間時，就已經開始工作，所以坐如康能徹底清除人體排泄物產生有害異味。這樣的產品一定會受到消費者歡迎，隨著人們生活水平的提高，這樣能夠提高生活品位的產品定會暢銷。

還有一點，他看到總部真是在踏踏實實做市場，經銷坐如康，能和總部長遠合作。李軍開始在當地的一個小鎮上銷售坐如康，通過張貼廣告、發放傳單，盡管小鎮的消費水平有限，但一些條件好的家庭還是購買了坐如康。李軍就這樣堅持了五年，產品銷量不是很大，但隨著大家一點點口碑相傳，周邊的小鎮也都知道了坐如康，他每個月基本能銷售10臺左右，純利潤2000多元，基本比打工賺得要多。六年后，李軍的堅持終于換來轉機，也證明了他獨到的眼光。

李軍一直在思考，在小鎮上推廣坐如康畢竟市場有限，如果能到市級城市去推廣，潛在客戶肯定要比小鎮多得多。李軍和總部溝通之后，總部先讓他擬寫一份市場推廣報告，報告里把如何推廣產品都寫得很詳細，總部的市場人員又在報告上補充了很多新的營銷方法，對李軍進行了系統地培訓，把代理權給了他。李軍按照總部的指導方式，再結合自己6年的銷售經驗，市場很快就打開了。六年的堅持，終于讓他賺到了財富。

深入了解產品內涵

搭車銷售效果佳

內蒙古劉先生也是早就知道了坐如康，早就想代理，但就是對打開市場還心里沒底。去年9月，劉先生看到恒星公司開展預備代理制度。其實他并沒有關注預備代理制度的內容，但從恒星公司開展這個活動，他感受到了總部真正做市場的一種決心。總部與代理商風雨同舟，財富共享。去年年底，他來到北京恒星公司辦事處，經過與張恒仁總經理進行長談，對坐如康的產品優勢、市場定位和公司的理念有了深入的了解。這么好的產品，這樣負責的公司，代理這樣的產品心里也踏實。公司建議劉先生先做做預備代理，嘗試做市場。劉先生對產品信心百倍，并說：“做預備代理不僅降低了風險，也沒有壓力。這么好的產品，我有信心銷售出去。”劉先生一下進了50臺坐如康產品，回到家他并沒有著急跑市場，而是到當地晚報的發行部應聘做發行員，這可是總部給他出的主意。劉先生成為報紙發行員后，就可以把坐如康的宣傳彩頁夾到報紙，為產品打開市場渠道。

結果這一招非常奏效，只用兩個月時間，劉先生就把50臺產品銷售一空，純利潤將近2萬元。做報紙投遞員，他每個月還能賺1000元工資，真可謂是一舉兩得。邊打工邊創業當老板，樣樣都賺錢。

借用店中店

降低風險還打知名度

坐如康的很多代理經銷商都沒有開店，不僅銷售方式靈活，還降低了開店風險。很多代理商在總部指導下，巧妙地把別人的店變成自己的店，例如商場、社區超市、社區物業、干洗店、建材店等等，都可以成為銷售坐如康的重要渠道。怎么能把別人的店變成自己的店，這些營銷方法總部都會一一指導，讓代理商盡量少投資，多賺錢。比如，把產品放在建材店代銷，可以給老板一定的提成，也可自己定一個底價，由代銷者自行定價銷售，額外的部分歸代銷者所有。恒星公司開展的多種活動，都是為代理商著想，例如預備代理制度，為選項投資者低風險嘗試經銷，打開市場渠道賺到錢后，再過渡到正式代理。現在很多選項者很迷茫，不知道自己做什么。看到自己感興趣的項目，不敢投資，怕投資失敗。通過培養預備代理，可以讓更多選項投資者積累市場經驗，學會營銷方法。任何行業都是適者生存，坐如康代理商也是如此。預備代理中，你只要接受了公司的市場理念，并能靈活運用市場必然越做越好，賺取了財富，通過經銷坐如康大大發揮你的潛力，這樣就把你培養成了金牌代理。

2009年3月，恒星公司北京總部來了一位名叫羅愛樂的法國客人，在中國香港和廣州兩地設有公司。去年年底，在廣交會上，羅愛樂了解到了坐如康，覺得這一產品屬于行業空白，是沒有競爭的獨行生意，市場前景非常廣闊，就來到北京總部洽談代理事業，想在香港開拓市場。羅愛樂和總部洽談得非常愉快，下一步，他打算好好運作市場，成為坐如康的金牌代理。

相關鏈接：不需任何代理費用，通過總部審核，你就可以成為預備代理，總部將對你進行詳細的營銷指導，把坐如康銷售妙招和多年的市場經驗都悉數傳授。預備代理按照總部的宣傳方法，肯于跑市場，投放到位，一定能獲得不少訂單。預備代理接到訂單后，直接從總部提貨，從中賺取高額利潤。沒有成本，取得訂單后再進貨，預備代理沒有風險，不壓貨，不需要店面、宣傳投入，是嘗試市場、體驗創業的最好機會。對于一些業績突出的預備代理，總部將升格為代理商。