陳光岳
在現代人眼里,5美元實在太少了,根本與創業無緣。然而,匈牙利青年保爾·道密爾卻實實在在靠5美元漂洋過海,在異國他鄉實現了創業發財的夢想。
初到美國,道密爾便顯示了他非凡的生存能力。剛下船,他就幫著同船的客人搬運行李,掙了一天的伙食費。第二天,他住進紐約的猶太人居住區,以每天一毛錢的生活費維持著,然而他對生活、對未來充滿了信心。
有一次,他到一家生產日用品的工廠求職,這家工廠只缺搬運工,而搬運工的工資是最低的。他彬彬有禮地問老板:“你的工廠什么時間開門?”“早上7點半。”老板說,“不過,你8點鐘來也沒關系,來早了也沒有東西可搬。”第二天7點半,當老板來開門時,道密爾已站在門外等他。他幫老板開門,并幫他做了一些每天例行的零碎工作。晚上,他一直工作到9點鐘工廠關門時才離開。上班第一天,他給老板留下好印象,并且引起了老板的特別注意。可是,他并不多說話,只是埋頭工作,除了本身應做的以外,凡是他看到需要做的工作,總是順手把它做好,就好像這個工廠是他自己開的。
十多天后,道密爾贏得了老板的絕對信任。老板決定把工廠的搬運管理交給道密爾打理。自此以后,道密爾的周薪由30美元一下子加到了175美元,但高薪并沒有把道密爾留住,半年以后,他交了辭呈,當了名推銷員。
兩年以后,道密爾建立起一個龐大的推銷網,再過一年他就會進入收獲期,月收入將在2000美元以上,有希望成為當地收入最高的推銷員。但就在這個時候,他把整個推銷網絡出讓給了別人,繼而收購了一個面臨倒閉的工藝品制造廠。
5年以后,在工藝品市場獲得極大成功的道密爾,又開始尋找新的挑戰。他買下了一家玩具公司。這家玩具公司比他第一次買下來的企業的情況還壞。然而,道密爾興致特別高昂。道密爾實行的方法很簡單,他規定:凡是制作工人所用的工具、材料一定都要放在最順手的地方,要用時,一伸手就可以拿到。這樣一來,操作機器的工人,不必再為等材料、找工具耽擱時間,只要站在操作位置,所要的東西,一伸手就可以拿到,無形中節省了很多時間。他的另外一個規定是:在工作中,不準吸煙,但每隔一個半小時,準許全體休息15分鐘。因為他發覺叼著煙工作,進度非常慢,而且有很多人借抽煙來偷懶。這兩項規定執行以后,在機器沒有增加、人員減少的情況下,產量增加了50%。不到6個星期,這家公司就煥然一新了……
“資本就在腦袋里!”這是道密爾用成功的事實教給我們的寶貴財富。
土木摘自《市場報》