低學歷拼高薪之“登龍術”

賴劍華

中專生、技校生與高職生，人們往往統稱為中職生或職校生。在職場上，他們是一個龐大的群體，絕大多數人在基層職位打拼。與高學歷者競爭的過程中，他們如何才能出奇制勝，沖擊高職高薪呢?請聽聽他們的經歷。

“登龍術”之一：IT考證路線

近年來在廣州、深圳等地的IT人才市場上，游戲動漫制作人員的需求量大增，吸引許多中職畢業生投身其中，實現了軟件藍領之夢。

出場人物：余廣南，廣州高級技校機電一體化專業畢業，先在東莞、深圳的電子廠和五金廠打13年，月薪從未超過3000元，后得知動漫設計師起薪點一般在3000元以上，月薪六七千元不在少數，于是考取了flash動漫設計職業資格證書，在廣州一間游戲公司擔任游戲場景、游戲角色制作。從經常滿手油污的車間技工，到電腦制作室的軟件藍領，這是余廣南和許多中職生的職場升級之路。至今從業近3年，他的月薪達到6000～8000元。

揾食感言：對于中職生而言，IT考證是一種很好的跳龍門的途徑，其中游戲開發程序員是珠三角IT通訊行業最緊俏的人才之一。對動漫人才需求量較大的行業有動漫公司、廣告、建筑、影視、網站、電子媒體等行業，簡直就是“萬金油”證書。至于目前大熱的3G網絡人才，比如技術軟件工程師、JAVA開發工程師等，由于考證的學歷起點都在大專以上，因此不適合中職生。

拼高薪要點：中職生通過了動漫考證，工作好找，但精通很難。說到底，軟件藍領是動手吃飯的，打拼還是要靠技術。如果想成為月薪七八千甚至萬元的動漫設計師，知識結構單調的中職生劣勢太大了，需全方位惡補，當然最基本的還是美術功底，要嘗試不同風格，無論古老的還是現代的都要嘗試。就拿動畫來說，包含造型、場景、原畫設計，這些都需要豐富想像力，也是設計的基礎。

“登龍術”之二：廣告AE路線

廣告公司里有一種人叫“AE”，其職責是與客戶談判、聯絡、提案等，因此AE就是廣告公司的臉面。

出場人物：審紫冰，廣州市財經職校文秘專業畢業，現為廣告公司客戶主管，亦即高級AE，月薪=5000元底薪+業務提成。她說自己是從斟茶遞水加“物流”(寄快遞)干起的，一步一步才拼到今天的位置。她的公司位于廣州東風東路，是廣告公司密集之地。當年公司總經理帶領兩個小組，各組下設策略總監、客戶總監、文案、美指、設計、AE。因規模不大，員工可以交叉運作，她得以參與項目的開發和交流，獲得很多難得的鍛煉的機會，多年熬下來終于修成正果。

韞食感言：廣告公司招AE不講學歷，只重業績，但如果沒有升職，加薪就是幻想。在廣州廣告界，為什么不少能吃苦的扛下去的AE是中職生，而且以女生居多?原因是她們沒有高學歷，當然也沒有矜持的本錢，生存的壓力使其只能通過努力才能得到出人頭地的機會。在廣告公司，好AE的形象就是業務熟悉、人緣佳，永遠熱情，把郁悶的事當作笑話與同事分享，總之綜合素質要過硬。只要堅守，AE升職的機會很多，因為很多人扛不住，離開了。

拼高薪要點：廣告是一個講究悟性的行業，學歷所起的作用不大，關鍵是在堅守的過程中找到屬于自己的悟性。這對中職生來說其實是利好，所謂“不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”就是這個道理。做AE確實辛苦，要不斷面對挫折、煩惱，在跌跌撞撞中摸求門道。廣告人加班加點是家常便飯，AE的成長更是厚積薄發的過程，他們往往會朝兩個方向發展：悟性高且勤奮者成為資深策略專家、客戶主管，有組織才能的會成為高層領導；另一部分人則使AE惡俗化——卻乏文化修養，沒有專業精神及專業素質，客戶對這樣的AE有個俗稱：拉廣告的。優秀的AE都見多識廣，因為與你打交道的客戶形形色色，層次不一，所以知識面越廣、EQ越高，越能得心應手。

“登龍術”之三：汽車銷售路線

前幾年，連不會開車的人也能當汽車銷售顧問，如今這種情景已經畫上了句號。在廣州與珠三角各市，汽車銷售人員已經走向專業化，其中不乏中職生的身影。

出場人物：鄭天舒，從廣州市交通職校畢業后即在廣州從事汽車技術服務與營銷，至今已4年有余，月薪6000元以上。從不會開車的學生，到集團優秀員工、季度銷售冠軍，他對汽車銷售這個職業有了深刻的認識：入行門坎低，但要做得成功，卻需要學問，投機銷售是無法真正體驗銷售妙趣的，優秀的汽車銷售人員都是專業知識豐富、親和力強、服務周到的人。

搵食感言：中職汽車類專業畢業生，目前已占廣州乃至珠三角汽車銷售人員的大多數。談到成功的汽車銷售人員，總是給人能言善辯或很帥很漂亮的印象，其實口才與容貌的作用并非想象的那么大。廣州每年評選出來的“十佳汽車銷售人員”之中，有多少是口若懸河的大帥哥大美女?同樣道理，顧客買車，也不可能只挑車模最漂亮的那款車型。

拼高薪要點：與別的商品不同，汽車技術含量高，電子設備越來越先進，要求銷售人員除了掌握營銷知識和銷售技巧外，還需掌握豐富的汽車專業知識，熟悉競爭對手車型的優劣，否則根本和客戶沒有共同語言。欲當一個成功的汽車銷售人員，首先要成為汽車通，只會說某款車性價比高卻說不出“高在何處”，是不可能說服顧客掏腰包的；其次，在推銷汽車之前，要真心誠意把自己“推銷”出去，也就是讓顧客在心理上接受你，“客戶不是購買商品，而是購買推銷商品的人”這句名言流傳己久，相必大家耳熟能詳。

“登龍術”之四：SOHO一族路線

電腦網絡的普及，使進行智力活動的工作完全可以帶到家里完成，于是設計行業出現了“SOHO”一族的身影，他們成為蕓蕓眾生中灑脫獨特的一族。

出場人物：寧偉民，廣州美術職中畢業生，曾在香港學習家居裝飾設計半年。他原本在廣州一個大型家居裝飾公司打工，因工作量很大而工資老不見提，于是辭職。他一邊找工作，一邊請香港的表哥幫忙，通過網絡接來美國公司的單子，以維持生計。見到設計圖之后，美國人很滿意，很快寄來了報酬，并叫中國分公司按期將部分設計交由寧偉民完成。因新工作一直沒有著落，他干脆加入SOHO。一族，平時按件收費，或按月收費，每月收入不等，最高的時有2萬元，最低時只有兩三千元，社會保險則“掛靠”在朋友的公司。

搵食感言：設計界很看重出身，聽說你是中職文憑，給作品打分就有折扣，參加評選當然沒份。有一次我不服氣，說齊白石還是木匠出身，結果被罵“不知自己幾斤幾兩”。還好，在網上接單，人家才不管你的文憑高低，但在沒有找到比較可靠的穩定客戶之前，不要輕言SOHO。其實，開始SOHO的那一兩年，除了美國佬的項目之外，我的接單數量并不穩定，雖然工作自主性提升，但收入不穩定，有時大起大落。后來，在朋友親戚的幫忙下才穩定下來。

拼高薪要點：熟練運用AI、PS、ID等設計軟件，擁有扎實的繪畫基礎和印刷后道知識，最好服務大品牌公司。這些公司信用制度完善，制定了雙向考核的信用制度，網絡設備與設計軟件先進，可以全天24傳送數據，一旦應用即告知FTP地址與密碼，薪水標準一般與公司上班一致，付費及時。但少了同事間的互動、啟發，個人的創造力要打折扣，所以要經常與同行溝通。網上許多“圓您在家辦公夢想，高薪誠聘設計師”的廣告名不副實，必須加以甄別。