基于生態(tài)位理論的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究

陳麗娜

摘要：目前，我國(guó)企業(yè)之間的過度競(jìng)爭(zhēng)，已嚴(yán)重破壞了行業(yè)生存的“生態(tài)”。依據(jù)生態(tài)位觀點(diǎn)分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)，并對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的生態(tài)位進(jìn)行識(shí)別，以及分析如何控制與優(yōu)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的生態(tài)位，并在不同情況下選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；生態(tài)位；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

中圖分類號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198(2009)07-0003-02

20世紀(jì)以來，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，世界經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日益劇烈。如何獲取企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)成為企業(yè)所面臨的首要生存問題，因此本文的重點(diǎn)是，分析企業(yè)生態(tài)位與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，識(shí)別企業(yè)的生態(tài)位，以及如何控制與優(yōu)化企業(yè)的生態(tài)位，在不同情況下選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，來獲取企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與生態(tài)位的關(guān)系

生物生態(tài)學(xué)的研究表明，兩個(gè)生物體之間出現(xiàn)生態(tài)位重疊現(xiàn)象，就至少有一部分生存空間為兩個(gè)生態(tài)位所共占而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，也就是說，生物群落中兩種生物是不可能占有完全相同的生態(tài)位，這稱為“競(jìng)爭(zhēng)排斥原理”，這一原理同樣適用于企業(yè)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也總是在一定的生態(tài)環(huán)境中進(jìn)行的。

1．1企業(yè)生態(tài)位的內(nèi)涵

企業(yè)生態(tài)位是指企業(yè)在特定時(shí)期、特定生態(tài)環(huán)境里能動(dòng)地與環(huán)境及其它企業(yè)相互作用過程中所形成的相對(duì)地位與功能作用。

1．2競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)

根據(jù)對(duì)于企業(yè)生態(tài)位的界定可以知道，基于企業(yè)生態(tài)位理論的企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)是指兩個(gè)企業(yè)為了在相似的時(shí)間、空間等企業(yè)生態(tài)環(huán)境中，爭(zhēng)奪有限的目標(biāo)市場(chǎng)等資源時(shí)發(fā)生的相互制約的作用，當(dāng)兩個(gè)企業(yè)需要同樣的資源時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生生態(tài)位的重疊，生態(tài)位重疊程度越大，為某一企業(yè)所獨(dú)用的資源空間就越小，競(jìng)爭(zhēng)作用越強(qiáng)，其結(jié)果是在發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)的生態(tài)位空間內(nèi)只能保留一個(gè)企業(yè)，或者兩個(gè)企業(yè)生態(tài)位完全分離，達(dá)到穩(wěn)定共存，即企業(yè)之間發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是：(1)企業(yè)的生態(tài)位發(fā)生部分或完全重疊。如果企業(yè)的生態(tài)位彼此相鄰，則兩個(gè)企業(yè)不發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)。如果企業(yè)生態(tài)位是完全分開的，則兩個(gè)企業(yè)就不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，但彼此之間的空白地帶實(shí)際是資源的不完全利用；(2)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)等有限資源的爭(zhēng)奪，因?yàn)橘Y源的稀缺，在特定的環(huán)境中，為了生存發(fā)展，企業(yè)要與其它企業(yè)進(jìn)行資源利用的爭(zhēng)奪，企業(yè)的發(fā)展終究要受到資源的限制。因此，我們可以得出結(jié)論：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目的是取得生態(tài)位優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是資源，即企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是“生態(tài)位占據(jù)”。

企業(yè)生態(tài)位變化與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，要么生態(tài)位分離，企業(yè)避免競(jìng)爭(zhēng)；要么保持重疊，繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，可見，在資源有限的情況下，企業(yè)生態(tài)位的重疊直接導(dǎo)致企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。所以企業(yè)必須找到最適合自己的生態(tài)位，以避免過度競(jìng)爭(zhēng)。

2企業(yè)生態(tài)位的識(shí)別、控制與優(yōu)化

2．1企業(yè)生態(tài)位的識(shí)別

生態(tài)位理論很好地解決了動(dòng)態(tài)環(huán)境下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)指出企業(yè)不應(yīng)僅僅適應(yīng)環(huán)境，還應(yīng)該創(chuàng)造和調(diào)整生態(tài)位資源，從而找到自己的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)位，生態(tài)位是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，生態(tài)位是企業(yè)使用環(huán)境的結(jié)果而不是原因，因此對(duì)它的識(shí)別也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，具體的識(shí)別應(yīng)該根據(jù)其所處生態(tài)環(huán)境不同而改變。例如：企業(yè)的產(chǎn)品在開始進(jìn)入某個(gè)特定市場(chǎng)時(shí)，往往沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這時(shí)形成原始生態(tài)位或競(jìng)爭(zhēng)前生態(tài)位；但是，只要市場(chǎng)是開放的、均衡的，很快就會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者大舉進(jìn)入該市場(chǎng)，形成生態(tài)位的部分重疊；隨著市場(chǎng)份額的相對(duì)縮小，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)日趨激烈，這時(shí)就會(huì)形成生態(tài)位的完全重疊，其結(jié)果是只能保留一個(gè)企業(yè)，或者兩個(gè)企業(yè)生態(tài)位又完全分離了，達(dá)到穩(wěn)定共存。

企業(yè)的生態(tài)環(huán)境由多種因素組成，這些因素共同作用的結(jié)果，會(huì)使環(huán)境對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響。如果企業(yè)能夠及時(shí)地把握住環(huán)境對(duì)企業(yè)自身所產(chǎn)生的積極影響，識(shí)別企業(yè)所處的生態(tài)位，適時(shí)抓住環(huán)境變化所帶來的機(jī)遇，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)，就能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，環(huán)境的每一次變動(dòng)，要么為企業(yè)開創(chuàng)了一個(gè)潛在的有待開拓的新市場(chǎng)，要么就意味著原有市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率的重新分配。即企業(yè)的生態(tài)位是處于動(dòng)態(tài)變化中的，及時(shí)識(shí)別企業(yè)所處的生態(tài)位，能為企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供有利條件，使企業(yè)積極參與競(jìng)爭(zhēng)，不斷前進(jìn)，保證自己相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位的穩(wěn)定或不落后。

2．2企業(yè)生態(tài)位的控制與優(yōu)化

對(duì)于企業(yè)來說，在識(shí)別企業(yè)的生態(tài)位后，還必須采取不斷對(duì)自己已有的生態(tài)位進(jìn)行控制和優(yōu)化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以適應(yīng)和改造生態(tài)環(huán)境，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

生態(tài)位控制包括拓展生態(tài)位和調(diào)整生態(tài)位，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展必須善于拓展生態(tài)位和調(diào)整生態(tài)位，以改造和適應(yīng)時(shí)刻處于變化狀態(tài)的生存環(huán)境。自然生態(tài)學(xué)中，生態(tài)位拓展可以通過資源的擴(kuò)充來實(shí)現(xiàn)，以保證不同種群在同一環(huán)境中的共存。類似的，對(duì)于企業(yè)來說，其生態(tài)位是受自然環(huán)境資源、技術(shù)發(fā)展水平等影響的，特別是技術(shù)發(fā)展水平將直接影響到其生態(tài)位的變動(dòng)，通過技術(shù)進(jìn)步，可以提高企業(yè)對(duì)原有資源環(huán)境的利用效率；通過制度創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新等手段，使企業(yè)內(nèi)部資源要素重新配置，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生態(tài)位的拓展。企業(yè)也可以通過其它競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不斷擴(kuò)展自身的生態(tài)位空間，如企業(yè)間的合作戰(zhàn)略。

一個(gè)成功的企業(yè)還要善于對(duì)自己的生態(tài)位進(jìn)行優(yōu)化，也就是優(yōu)化對(duì)生態(tài)資源的利用。有效識(shí)別和構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將有助于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中正視自身的生態(tài)位、制定正確的競(jìng)爭(zhēng)策略、為優(yōu)化資源配置和爭(zhēng)奪市場(chǎng)空間奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在信息化的社會(huì)里，虛擬生態(tài)位和生態(tài)資源的共享為企業(yè)的發(fā)展拓展了生態(tài)空間，所謂“虛擬生態(tài)位”，就是指企業(yè)為取得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以自己的優(yōu)勢(shì)生態(tài)資源為中心，通過信息網(wǎng)絡(luò)和快速運(yùn)輸系統(tǒng)，充分利用外部資源的生態(tài)方式，占據(jù)虛擬生態(tài)位就是發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)外部資源和力量進(jìn)行有效整合，拓展自己的生態(tài)資源，以達(dá)到降低成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力的目的。所以，企業(yè)要善于利用和建立虛擬生態(tài)位，以豐富和優(yōu)化自己的生態(tài)資源，改善生存和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從而占據(jù)有利的生態(tài)位，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3不同情況下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

市場(chǎng)環(huán)境是千變?nèi)f化的，企業(yè)處于這種動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中，就必須敏銳的感應(yīng)到這種變化，并根據(jù)環(huán)境的變化，正確的調(diào)整自己的生態(tài)位，采取合適的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求，這才是企業(yè)發(fā)展、壯大的關(guān)鍵。以下根據(jù)不同的情況探討企業(yè)在具體環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。

3．1企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新興行業(yè)，即企業(yè)處于原始生態(tài)位時(shí)

當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新興行業(yè)時(shí)，在這樣的生態(tài)環(huán)境中，企業(yè)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稀少，存在其中的市場(chǎng)資源又相對(duì)充足，還沒被充分利用，即企業(yè)這時(shí)所處的生態(tài)位是原始生態(tài)位或競(jìng)爭(zhēng)前生態(tài)位，如果企業(yè)能夠及時(shí)地把握住此時(shí)環(huán)境所帶來的機(jī)遇，這將為企業(yè)的生存發(fā)展帶來優(yōu)勢(shì)。企業(yè)何以才能撬動(dòng)市場(chǎng)?這時(shí)企業(yè)可采取基于原始生態(tài)位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即在企業(yè)準(zhǔn)確識(shí)別了其正處于原始生態(tài)位后，可采取通

過增加物資投入，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品供給能力，為自身的生長(zhǎng)尋求更多的生存物資的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以提高企業(yè)占據(jù)更多的生態(tài)位空間的能力，從而對(duì)生態(tài)位進(jìn)行充分的挖掘與占領(lǐng)。

3．2爭(zhēng)奪共同的資源而導(dǎo)致生態(tài)位發(fā)生重疊時(shí)

對(duì)于企業(yè)之間由于爭(zhēng)奪共同的資源而導(dǎo)致生態(tài)位重疊，而為了減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力，各個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)，選擇區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)生態(tài)位的分離。即可采取基于生態(tài)位分離的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)要求企業(yè)在做好市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇對(duì)企業(yè)最有吸引力，最優(yōu)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)部分作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行“錯(cuò)位鉆空”經(jīng)營(yíng)。也就是為了實(shí)現(xiàn)生態(tài)位的分離，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)可以表現(xiàn)為時(shí)間錯(cuò)位、空間錯(cuò)位和目標(biāo)市場(chǎng)錯(cuò)位、規(guī)模生態(tài)位等四種形式，時(shí)間錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)或組織在選擇經(jīng)營(yíng)時(shí)間時(shí)可以根據(jù)自己的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，選擇一個(gè)自己具備相對(duì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)較小的經(jīng)營(yíng)時(shí)間段或經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)度段；空間錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)是企業(yè)根據(jù)自身的條件，選擇最有利于自身發(fā)展的生存空間；目標(biāo)市場(chǎng)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)和企業(yè)的實(shí)力，為某一特定的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的錯(cuò)位；規(guī)模生態(tài)位錯(cuò)位是指根據(jù)當(dāng)?shù)刭?gòu)買力的不同，采取大、中、小規(guī)模相結(jié)合的合理布局，選擇適合自身的生態(tài)位。

3．3市場(chǎng)資源相對(duì)飽和而導(dǎo)致生態(tài)位發(fā)生重疊時(shí)

市場(chǎng)資源的飽和程度也直接影響著企業(yè)生態(tài)位的選擇、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇。當(dāng)資源被過度利用時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)產(chǎn)生，企業(yè)可能就會(huì)受到生存的威脅，所以在當(dāng)市場(chǎng)資源相對(duì)飽和的情況下，生態(tài)位的重疊必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)企業(yè)就應(yīng)該采取拓展生態(tài)位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，通過增加資源的供給量，以減緩企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，尤其是進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代后，信息和知識(shí)成為企業(yè)最重要的生存資源，使得企業(yè)生態(tài)位的拓展成為可能。

基于生態(tài)位拓展的顧客創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)資源相對(duì)飽和的情況下，避免過度競(jìng)爭(zhēng)的有效競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。是以顧客價(jià)值為導(dǎo)向，在更大范圍內(nèi)探索尚未被發(fā)現(xiàn)和占據(jù)的潛在生態(tài)位，通過創(chuàng)新客戶價(jià)值使之變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。顧客價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)從所有競(jìng)爭(zhēng)因素中分辨出能夠帶來非凡價(jià)值的因素，加以充分利用，最終使企業(yè)獲得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3．4企業(yè)限于自身資源的有限性時(shí)

當(dāng)企業(yè)欲穩(wěn)固甚至再次拓展市場(chǎng)空間，可又限于自身資源的有限性時(shí)，為了更積極地，更有策略地迎接日益激化的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)可通過與其它企業(yè)合作共存，即企業(yè)可選擇對(duì)外部資源和力量進(jìn)行有效整合的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，此時(shí)可選擇基于生態(tài)位補(bǔ)充的協(xié)同進(jìn)化戰(zhàn)略，協(xié)同進(jìn)化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)一種合作共存的理念，在合作共存中可以有效地利用各種資源，達(dá)到資源利用的最大化，而且企業(yè)之間的互利合作可以擴(kuò)大企業(yè)的實(shí)際生態(tài)位，專業(yè)化的分工協(xié)作，可占據(jù)那些被其它企業(yè)所忽略的或者未被占領(lǐng)的生態(tài)位，從而占據(jù)不同的生存和發(fā)展的空間，來增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，通過基于生態(tài)位補(bǔ)充的協(xié)同進(jìn)化戰(zhàn)略，企業(yè)可以在最短時(shí)間、最小資金來獲取市場(chǎng)上最好或最適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在“雙贏”和“多贏”的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。