牙膏皮“變”飛機

稂曉燕

他出生在農村，家里十分貧窮，在上大學時每年交學費都是父母到處東拼西湊才交上，學費交齊了，生活費又成了大問題。他總是吃了上頓沒下頓，換洗的衣服基本上沒有，經常是晚上洗早上穿，有時沒干就用身體作烘干器。一天早上，他在洗漱間看到地上有幾個牙膏皮，突然間就找到了一條“財路”!

那時候牙膏皮有兩種，一種是鋁制的，一種是錫制的，廢品收購鋁制的是一分錢，錫制的是兩分錢。而食堂的饅頭是一分錢一個，也就是說，地上的兩個牙膏皮賣了就能解決早餐。他想：如果有更多牙膏皮不就可以解決生活費，可以減輕父母負擔了嗎?一個堂堂的大學生去撿人家扔掉的牙膏皮當然沒面子。但是他還是抵擋不住誘惑，趁沒人的時候把牙膏皮撿了起來。

只一個星期，他就在學校里撿到了一百多個牙膏皮，解決了半個月的生活費。但礙于面子，他一直瞞著同學和好友。到別的學校去玩兒，他竟然也惦記著牙膏皮。有一次，他無意間溜進了女生宿舍樓。差點兒被當做流氓和小偷挨頓揍，最后還是他手上的一小袋牙膏皮為他洗刷了罪名。

這段撿牙膏皮的經歷，成了他人生當中的寶貴財富。大學畢業后，他做過十多個行業的生意，如電腦代理、酒店、房地產、旅游等等，卻都不怎么順利。他記得做電腦代理那會兒，上門去推銷產品，總會遭到別人的歧視，人們總是不搭理他，有的甚至干脆把他趕出來。他臉上雖然依舊笑呵呵的，心里卻覺得委屈極了，只得不停地安慰自己，還有什么事能比當初撿牙膏皮時被當做流氓小偷更讓人難受?

他是1995年開始做旅游行業的。到2005年，他的“東星國際旅行社”已經成為國內最大的民營旅行社。旅行社做的大多是長線旅行，常常是，他把同方向的客人都集合了，飛機卻不能按時到達，到了座位又不夠。為此，他的旅行社總會遭到客人投訴。作為一個國際旅行社來說，這是一個很嚴重的問題，怎么辦?

他決定成立自己的航空公司。2005年6月，他注冊資金八千萬元，籌建了“東星航空公司”。這還不算。航空公司成立不久他就放話：計劃在三年內買下lO架飛機，五年后增加到20架。話一出口，不僅整個中國航空界轟動了，連世界航空界也大為震驚。要知道，那時他的公司只有兩億元的資產。還不夠買一架飛機。20架飛機至少要120個億啊!他的豪言引來了一片嘲笑聲，在他周圍，大概沒人把他的話當回事。

但有人當真。他揚言要購買20架飛機的消息被世界各大航空公司獲悉。2006年初，這些頭目紛紛云集武漢，要和他談判。他哪來這么多錢?便去找銀行擔保。可是，沒有一個銀行敢給他擔保，別說120億元就是12億元也不可能。這回。他真正感覺到身上的壓力。

說出去的話，潑出去的水。怎么辦呢?經過一番市場調查，他驚喜地發現，中國13億人只有8000多架飛機。而美國2.5億人卻有5000多架飛機。中國航空交通的潛力大得驚人。他想：我為什么不能作出一個計劃書，把他們的注意力吸引到自己身上?

他在計劃書中對中國作為人口大國的巨大市場作了詳盡描述。然后，帶著這份計劃書，他信心十足地開始和世界航空公司的巨頭——美國通用電氣金融航空服務公司和歐洲空中客車的代表進行談判。談判無比艱難，因為無論是租賃還是購買這么多飛機，全世界都沒有這樣的先例，實力再雄厚的公司都不敢去冒這個風險。但他卻對未來市場信心滿滿，他給巨頭們詳細地講中國的航空市場，講中國的旅游，講他未來的商業計劃……談判進行了兩個多月，其中最核心的一次談判，雙方竟然連續27個小時沒下談判桌!

最終，他還是贏了!東星航空公司與美國通用電氣金融航空服務公司以及歐洲空客公司分別簽訂了一份租賃購買意向協議，計劃分五年從兩家公司租賃10架。購買10架空中客車飛機。總價值估算為120億元人民幣。2007年8月15日下午1點，他乘坐屬于自己的空客A320在法國起飛。15個小時后，順利抵達武漢。

一張嘴頂得過千軍萬馬。“牛人”蘭世立居然不用任何擔保，僅憑自己航空公司一紙經營計劃書和一番前景描述就簽下了價值120億元的大單。這是迄今為止，航空業與私營業主交易的最大手筆!2008年底，胡潤福布斯榜公布：東星集團蘭世立凈資產25.8億元，列“中國富豪”第136位。

從撿一分錢的牙膏皮到簽下120億元的飛機大單，其間的差距是12000億倍!把財富放大12000億倍，蘭世立用二十多年的時間完成了一個令人驚嘆的財富“魔術”!