撿芝麻的智慧

陳亞輝

朋友開了家裝修公司。由于資金有限，他只租了間10來平方米的寫字間作為辦公室，只招了一名員工。他雖然是老板，但更多時(shí)候，都是在外面跑業(yè)務(wù)。畢竟，只有拉到業(yè)務(wù)，公司才能生存。

但奇怪的是，朋友跑業(yè)務(wù)大都盯著小客戶，所做的業(yè)務(wù)金額全都在3萬元以內(nèi)。這樣的業(yè)務(wù)，做一個(gè)，他只賺2000元左右。起初，我們以為他是拉不到大客戶才做這些小業(yè)務(wù)的。可事實(shí)并非如此。

那天，我們一起吃飯時(shí)，朋友告訴我們，他剛推掉一個(gè)金額高達(dá)30萬元的大單。我們都很不解，這么好的機(jī)會(huì)，他為何放棄呢？要知道這樣一個(gè)大單頂十幾個(gè)小單呢。

朋友解釋說：“不是我不想接，而是我接不起這個(gè)單子。像這樣的大單，需要好幾個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師合作，才能完美交差。我自己的設(shè)計(jì)水平有限，公司也沒其他的設(shè)計(jì)人員，接這個(gè)單，肯定搞砸。這樣公司以后想接大單，可就難了。所以，目前我只能做小單，等公司發(fā)展到一定規(guī)模后，才瞄準(zhǔn)大客戶?！?/p>

朋友的話不無道理。撿了芝麻，丟了西瓜，看似愚蠢。但當(dāng)搬不動(dòng)西瓜的時(shí)候，多撿芝麻卻是明智之舉。