論建筑工程投標報價策略

馮立紅

摘要：投標競爭是企業之間綜合素質的競爭，她的勝負不僅決定于投標人的技術、設備和資金等實力的大小，更決定于投標策略和方法的正確性、預見性，同時也非常講究報價技巧，只有在建筑工程投標工作中認真總結經驗，深刻剖析，才能在投標中取得成功。

關鍵詞：建筑工程；投標報價；策略應用

建筑施工企業投標時要根據工程對象的具體情況，確定相應的投標策略和采用適當報價技巧。如果掌握了一定的報價編制技巧，就可以做出合理的報價，贏得中標，獲得較高利潤。報價的技巧是在投標策略的前提下，做好報價的編制和選擇應用正確的報價方法。

1 投標報價的編制技巧

首先，報價編制人員在編制報價時，應按照現有的基礎資料如實編制，個人不做任何應由報價決策時才考慮的事項，而只是負責按照規定的編制標準及要求，做出準確預算，這是報價決策前的重要一關，必須嚴格進行。在編制報價過程中，如報價人員發現需要處理的問題，應另行記錄下來，待決策時統一考慮。其次，要做好投標報價資料的收集整理工作。在一個工程的投標報價過程中，資料收集整理是一項必不可少的工作環節。雖然這是一項繁雜、瑣碎的工作，容易被報價編制人員忽視。但是只要運用科學的方法，通過長時期的收集和整理，當資料達到一定量后就會發現這些資料具有可比性和規律性。這個從量變達到質變的過程，為日后投標報價決策徒工充分的參考依據，充分體現了資料收集整理在投標報價整個工作中的重要價值。所以，投標報價資料的收集整理好比整個投標報價工作的基礎。報價編制人員應在實踐工作中，通過不斷積累、探索，以及查閱相關文獻，總結出一套投標報價在資料收集整理的方法。資料收集內容應包括工程概況、設計標準、建設規模、建筑結構設計形式、施工方案、材料單價、補充定額、造價分析、評標辦法和開標記錄等方面。這些資料的收集應本著簡明扼要、盡量用數據顯示、與工程造價息息相關和充分體現工程特點的原則。通過資料的收集整理，可以效驗投標報價編制的準確度，并且可以分析出競爭對手通常采用的報價策略和可接受的最低降造幅度，為日后參與各地區投標報價決策提供有力的參考依據。另外，針對目前國內外采用的最低價中標法，還應注意對企業已建和在建工程施工成本價進行收集整理。主要按不同地區、不同施工條件下，同類工程在采用相同施工方法和施工工藝情況下的工、料、機消耗，這是編制企業定額的基礎資料，是參與最低價中標的重要參與依據。建筑工程投標報價方法與策略

1．1 不平衡報價法

此方法是指在工程項目預算基本確定后，通過調整內部各個子目報價，以期既不提高總報價影響投標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。采用不平衡報價策略時，應對預計今后工程量會增加的項目適當提高單價，這樣在最終結算時可多盈利；將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。一般在以下幾個方面可以考慮采用不平衡報價：一是能早日結算收款的項目，如軟基處理工程、土石方工程、樁基等，可適當提高單價；二是施工方案實施可能性大的提高報價，實施可能性小的降低報價；薩那是設計圖紙不明確，估計修改后工程量可能增加的，可提高單價，而工程內容解說不清楚的，則可適當降低單價，待澄清后可再要求重新報價；四是暫定項目，對這類項目要具體分析，對其中肯定要做的，單價可高些，不一定做的則應低些；如果該項目要分包給其它專業承包商施工，則不宜報高價，以免抬高總報價。

不平衡報價一定要建立在對工程量清單中工程量仔細核對風險的基礎上，特別是對于報低單價的項目，如工程量一旦增加將造成企業的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內，以免引起業主反對，甚至導致廢標。如果不注意這一點，有時業主會選出報價過高的項目，要求投標者進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內容壓價，以致企業得不償失。

1．2 增加建議方案報價法

有時招標文件中寫明，允許投標人另行提出自己的建議，即可以修改原設計方案，提出投標人的方案，投標人這時應抓住機會，組織一批有經驗的設計和施工人員，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引業主，促成自己的方案中標。當然，這種建議不是要求業主降低某技術要求和標準，而是應當通過改進工藝流程或工藝方法來降低成本，降低報價。建議方案不宜寫得太具體、詳細，要保留方案的技術關鍵，防止業主將此方案交給其他承包商。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。

1．3 正確套用單價

首先，為正確套用單價，就要掌握定額的每一個子目的工作內容及適用范圍，有些子目在具體情況下不再發生或其工作內容已被相關子目包括，則不能再在子目中出現。例如平整場地，當該工程基礎屬于大開挖情況時，此子目是不存在的，若出現即屬于重套，與此類同的情況還有原土碾壓、刷素水泥漿等。

其次，要掌握定額需要明確的項目界限，如：機械開挖土方中，如果土壤含水率超過25％，人工、機械部分都要乘以相應系數。這里應明確的是含水率大于25％，因此時黏土成泥狀，加大了施工難度，才能將定額乘以系數，不能籠統地將含水率為25％或小于25％的土質均乘以系數。除此之外，機械開挖土方中，10％的人工挖土部分，無論開挖深度如何，只能按2m套用；井點降水中，使用費按套天計取，要明確l套天指24h；砌筑高度1．2m以內不計算腳手架，1．2m～3．6m以內只計算里架，3．6m以上才按外架考慮；抹灰則要按普通、中級、高級進行區分，按類套價，等等。這些都應該認真加以界定和劃分。編制標書的人除了掌握定額外，還應對施工組織設計或施工方案有較深的了解，同時，還要熟悉本企業主要項目施工工藝的一般做法。

1．4 多方案報價策略

這是承包人如果發現招標文件、工程說明書或合同條款不夠明確、條款不往往可能會承擔較大的風險。為了減少風險就須提高單價，增加不可預見費，但這樣做又會因報價過高而增加投標失敗的可能性。運用多方安案報價法，是要在充分估計投標風險的基礎上，按多個投標方案進行報價，即在投標文件中報2個價，按原工程說明書和合同條件報一個價，然后再提出如果工程說明書或合同條件可做某些改變時的另一個較低的報價(需要加以注釋)。這樣可使報價降低，吸引招標人。此外，如對工程中部分沒有把握的工作，可注明采用成本酬金方式進行結算的方法。

1．5 突然降價法

突然降價法是用降低系數調整報價，降價系數是指投標人在投標報價時，預先考慮的一個未來可能降低報價比率，如果考慮在報價方面增加競爭能力是必要時，則應在投標截止日期以前，在投遞的投標補充文件內寫明降低報價的最終決定。采用這種報價的好處是：一是可以根據最后的信息，在遞交投標文件的最后時刻，提出自己的競爭價格，給競爭對手以措手不及。二是在最后審查已編制好的投標文件時，如發現某些個別失誤或計算錯誤，可以采用調整系數來進行彌補，而不必全部重新計算或修改，以免貽誤投標時間。三是由于最終的降低價格是由少數人在最終時刻決定的，可以避免自己真實的報價泄露，而導致投標競爭失利。

2 結語

總之，要想合理的確定工程項目的投標報價，方式、方法并非一成不變，只有不斷的提高自身的業務素質，積累工程造價資料和總結以往的投標報價經驗教訓，認真研究不同競爭對手的實力和可能報價，及時修訂自己的企業定額，加大科技投入力度，采用新技術，發揮技術優勢，降低施工成本，使定額水平達到先進水平，才能編制一個科學、合理、有競爭力的投標報價。

參考文獻

[1]《投標施工組織設計編制方法初探》

[2]《當前建設工程招標投標活動中存在的問題與對策》