一塊蛋糕５００億元，你想分多少？

鄒衛輝　趙　坤

曾看過張揚拍的一部電影《愛情麻辣燙》，郭濤和徐帆飾演的男女主角婚后激情減退，相互猜疑，沒料想二人卻在玩具上達成了共鳴，消除誤會，和好如初。

不難看出，成年人也會因玩具產生快樂，感到輕松，一些益智類的玩具逐漸成為種時尚，一股潮流。

在中國的大城市中，很多成人認為自己喜歡并愿意購買適合自己的玩具，我國的成人玩具市場僅青年需求一項，一年就達500億元人民幣左右。我們就以一位月入數萬元的高中畢業的女孩的不平凡經歷，與大家一同起走進大人們的“玩具世界”。

原來大人也愛玩!

26歲的胡曼莉是河南省商丘市郊區人，高中畢業后來到北京的一家超市當了一名售貨員。由于王作辛苦，工資也不高，她辭掉了工作，在一個住宅小區開了家日用品小商店。雖然小店賺的錢比在超市工作多一點，可除去各項費用，每月所剩無幾。

2007年6月，正當胡曼莉為生意不景氣而苦惱的時候，她的畢業于北京一所名牌大學的白領表弟來看望她。胡曼莉看到表弟風度翩翩，十分瀟灑，不由連連感嘆。誰知表弟皺著眉頭說：“你不知道我們工作壓力有多大，一天十幾個小時坐在電腦前，每天的任務像一座大山壓在肩上，唉!我年紀輕輕連肩周、頸椎都有病了”回憶起小時候跟胡曼莉一起在村里拍洋畫折煙盒的童年趣事，表弟感嘆道：“唉，真想現在也能開開心心地玩一回啊!”

言者無心，聽者有意。胡曼莉想，像表弟這樣的白領一族在城市并不少見，他們的工作壓力太大，渴望放松，也渴望能重溫童年的感覺，像小孩子一樣忘我地玩上那么一會兒。那么，專門給大人提供玩具，會不會是一條新鮮的生財之道呢?

成人玩具市場有多大?在網上搜索發現，大人玩具市場早就存在，在中國的大城市中，33％的成人認為自己喜歡并愿意購買適合自己的玩具。中國玩具協會原理事長任興邦估計我國的成人玩具市場僅青年需求一項，一年就達500億元人民幣左右。

調查顯示，出生在20世紀60、70年代的人童年因為經濟原因很少用玩具打發時間，現在可能產生“補償”心態；另外，這些30、40歲的人工作和生活壓力大，競爭激烈，成人玩具由于需要全神貫注的投入，可以暫時忘記這種壓力。

只租不賣玩具被“搶”

經過考慮，胡曼莉決定試試。

從不多的積蓄中拿出12000元，來到一家大人玩具商店。不看不知道，一看嚇一跳，在這個面積并不大的大人玩具專營店里，她第一次看到了足球比賽、磁懸浮飛標，立體四子棋和可以發射小火箭的飛機模型……她對每件玩具都愛不釋手，可是這些玩具大多數價格不菲，一般都在200元左右，有的甚至要價上千元一件。最后，胡曼莉咬咬牙選定了50件小型的魔術玩具和一些卡通玩偶帶回家，準備試賣。

第二天，她就請表弟幫忙安排自己去公司推銷，考慮到盡量不影響公司的正常工作，胡曼莉趕在一個周五的中年來到了表弟的公司。看到有人帶來這么多玩具，大家既興奮又好奇。胡曼莉說，“大家工作都很忙，可是越忙越要注意休息啊。希望這些玩具能給你們帶來輕松和快樂!”

也許因為這些玩具做工精致、外型可愛，也許是這些玩具勾起了童年的回憶，大家一下子就被吸引住了。可是當知道玩具的價格后，大多數人都遲疑了，紛紛說：“這么貴的玩具，要是玩了兩次就不想玩了怎么辦?”眼看一樁樁生意就要溜走，胡曼莉的腦子飛快地轉動著，她忽然大聲說：“這些玩具不賣，只出租!每件只按出售價的10％作為租金，一周一換!”一個女孩頓時歡呼起來：“哇!一天只要幾元錢!”她一下子抱了大玩具在懷里，久久都舍不得放下。不一會兒，所有的人都圍過來，你一件我一件地“搶”了起來最終，胡曼莉以平均每件每周20元的租金租出了47件玩具。

她提前挑選了兩件留給表弟，另選了一件價格稍高的“迷你高爾夫”送給了辦公室郭主任，以方便以后進出辦公室。這次胡曼莉共賺回租金940元。兜售“快樂”收入竟超白領

首戰告捷，胡曼莉她總結出女士們喜愛租金不太高，并且形象可愛的玩具；男士們則喜歡益智類玩具和模型類玩具，雖然他們不會輕易出手，但選定后一般很少考慮價格

看到“生意“這樣火暴，胡曼莉心里有底了，她把所有的2萬元積蓄全部拿出來又買了一批玩具。兩次成功的經驗，胡曼莉倚L、大增，她決定加快拓展新的市場，用散發宣傳單的方式拓展業務，

一天。胡曼莉接到了一千電話，一位談話中偶爾蹦出幾個英文單詞的“海歸”丁先生。丁先生說“你真的很有眼光!我在國外工作時曾經很喜歡玩各類大人玩具，還買了好多，可惜回國時沒有帶回來。沒想到回國后這種玩具還真不好買。你的租賃業務正好可以讓我再過把癮，我還要向我的員工推薦呢!*胡曼莉心里暗暗高興。到了2。。7年lo月，她一共投入了4萬元錢購買玩具，每月賺到的出租費達到了1萬多元。

此后，胡曼莉在逛商店或在網上瀏覽時開始留心一些實用的新產品，凡是跟健康生活、減壓休閑有關的東西幾乎都被她搜羅來了。這一搜，還真被她找到一些“寶貝”，比如午睡時用的卡通造型的蒙眼罩，能折疊成一個手提包大小的躺椅，各種風格款式的適合放在辦公椅上的腰墊。

好多人在租玩具的同時就順便買下了胡曼莉為他們精心搜集的“減壓產品”。從此，胡曼莉的業務渠道拓展得更寬了，“賣”和“租”兩條腿走路讓她賺的錢更多了。

如今，胡曼莉租下兩間寬敞的門面，并改造成玩具展室，還購置了電腦，自己做上了老板。下一步，她想專門從事以玩具出租業務為核心，以各種娛樂、健身甚至心理咨詢業務為發展方向的“減壓事業”。

胡曼莉的故事結束了，成人玩具卻留給我們莫大的思考……結語：“尋找快樂”是人的天性。不管是大人，還是小孩；不管是男人，還是女人；不管是窮人，還是富人，都無法拒絕。千萬不要人為地將各種娛樂、游戲和玩具區分為這是大人干的，那是小孩玩的；那是男人干的，這是女人玩的……其實，只要能帶給人快樂，它就是屬于全人類的!o

(編輯：胡南)鏈接：我國成人玩具存在的缺陷根據中國玩具協會有關，q-l-的介紹，相對于毛絨玩具而言，成人玩具的利潤非常之高。

我國成人玩具存在的缺陷是。國內玩具廠長期停留在為國外品牌玩具加工，沒有版權，只賺取微薄加工費。而純粹國內廠家設計生產的少之又少，開發資金、研究人員匱乏，難以形成自己獨立的品脾和設計，更無力從事產品的市場開發和推廣。

按照市場供需情況，我國目前玩具生產每年只有80億元的玩具(包括成人玩具20億)可供國內市場。市場缺口很大。市場方面，國內有自己特色的品牌的成人玩具還很少，僅有陶特、歌徒巴赫等幾個牌子，這些品牌項目的延續產品還沒有出現，仿制仿造多，技木含量，裝飾性等方面都有待提高，能夠參與競爭完全勝在價格便宜。

在全球經濟危機的沖擊下。只有創新突破才能走得更遠!更好!